Here's how you can gain a competitive edge in sales prospecting with advanced problem-solving skills.

La première étape pour obtenir un avantage concurrentiel est de comprendre les besoins uniques de chaque client. Cela nécessite une écoute active et une analyse approfondie pour identifier les défis spécifiques auxquels ils sont confrontés. Plus l'on comprend les besoins de nos prospects, mieux l'on peut adapter nos solutions pour y répondre efficacement.

Algo que creio ser fundamental em qualquer processo de prospecção e eventualmente venda é o real entendimento do cenário atual do Lead/prospect, isso pois assim podemos entender suas dores e desafios além de ofertar a melhor solução.

For me the Sugar Modell worked really well here as well as opening the conversation with open questions instead of closed ones. It also helps to guide the prospect through the thought process of working with you to identify pain and possible solutions you can offer.

Una técnica que me ha servido para leer, identificar de mejor manera las necesidades del Prospecto es la programación neuro lingüística, aplica técnicas como la observación de lenguaje corporal, la identificación de patrones de comunicación y empatía activa, ayudan a descubrir necesidades y deseos inconscientes y de esa forma tú les brindas la solución.

Para entender a necessidade de cada cliente, você deve primeiro entender o que sua empresa faz. De nada adianta entender seu cliente se não sabe se o seu produto/serviço vai conseguir ajuda-lo. Escute o que ele tem a dizer, suas necessidades e dores e seja sempre transparente se vai conseguir ajuda-lo ou não.

Une fois que les besoins des prospects sont identifiés, il est temps de proposer des solutions créatives et innovantes. Il est nécessaire de penser au-delà des solutions standard et de chercher des approches uniques qui peuvent résoudre les problèmes de manière plus efficace ou rentable. Les clients apprécient les fournisseurs qui apportent une valeur ajoutée et qui sont capables de proposer des solutions novatrices.

Cuándo ha llegado el momento de proponer al cliente o al prospecto la solución comienzo pensando en ¿cómo lo haría yo si fuera él o ella?, ¿como haría o que implementaría para obtener resultado de ventas en mi negocio? Al momento de proponer incluiría detalles de cómo realizar tal acción.

Se colocar no lugar do seu cliente, ajuda a oferecer a pensar na melhor forma de ajuda-lo. Após identificar o problema ou dor dele, pense como você gostaria que solucionassem esse problema se ele fosse seu, isso ajuda a criar possibilidades e clarear as ideias.

Para ofertar uma solução que chame a atenção do cliente, é necessário agregar valor aquilo que você está apresentando e mostrar o diferencial da sua oferta, seja um atendimento personalizado, um desconto em relação a concorrência, um tempo de duração maior do produto/serviço, etc.

La planification stratégique est essentielle pour maximiser l'efficacité des efforts de prospection que l'on fait. Il est important d'utiliser nos compétences en résolution de problèmes pour élaborer une stratégie de prospection bien pensée, cela se fait avec : - Identifier les cibles prioritaires - Définir des objectifs clairs - Planifier les étapes nécessaires pour atteindre ces objectifs Une approche stratégique permet de maximiser les ressources et d'obtenir des résultats plus rapidement.

Here, case studies show to be very helpful and effective in proving the prospect with further, concrete insight on what a collaborative work will be able to provide for him.

En este momento es cuando les muestro mi presentación de Máximo dos paginas, muestro el como y además casos de éxito. Hago una pausa y les pregunto acerca de las dudas que tengan… les pregunto si ya han empleado algo parecido a esto si la respuesta es no continuo con la presentación y al final termino con la pregunta de ¿cuáles son los resultados esperados?

Tenha sempre um planejamento de como fazer essa abordagem. Hoje temos a IA para nos ajudar a se preparar para possíveis objeções, pois ela mostra como podemos contornar essas barreiras, use isso ao seu favor. Faça um bom prompt com as perguntas que você deseja usar e seja claro.

Une communication efficace est cruciale pour convaincre les prospects de la valeur des solutions que l'on apporte. Il faut utiliser nos compétences en résolution de problèmes pour communiquer clairement et persuasivement sur comment notre produit ou service peut résoudre leurs défis spécifiques. Il faut également s'attendre et être prêt à répondre aux questions et à surmonter les objections de manière professionnelle et convaincante

Me parece que una buena presentación es cuando el cliente o Prospecto habla en ella en un 70% nosotros en el 30 nuestro trabajo es ayudarlo, guiarlo a tomar la mejor decisión de compra.

A forma como você se comunica é o pilar da prospecção. Apresentar suas idéias de maneira clara e objetiva, entender qual o perfil do cliente que você está atendendo e a partir disso saber como você pode abordá-lo para manter uma conversa interessante para ambos.

A tecnologia é a maior aliada da prospecção principalmente nos dias atuais com tantas ferramentas e meios para encontrar clientes qualificados e ofertar serviços de qualidade.

La technologie peut être un atout puissant dans la prospection commerciale. Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et gérer les interactions avec les prospects, est efficace. Les technologies émergentes telles que l'intelligence artificielle et l'analyse prédictive peuvent également aider à identifier les prospects les plus prometteurs et à personnaliser les approches de prospection.

Not only a CRM, but also a tool to stay organized and plan your next steps is super helpful. I recommend HubSpot or salesloft. It can also be a good idea to create a shared workspace to stay in closer exchange during the project of selling and implementing.

Súper importante en la definición del proceso de ventas desde que hoy tenemos la cita hasta que finaliza el cierre de venta todo el proceso debe ser llevado en el sistema CRM. También generar estrategias para que el prospecto interactué con nuestros sistemas ya sea desde el sitio web o por medio de una liga en WhatsApp, correos con contenido de valor desde antes de la cita, esto puede generar una mejor imagen de tu empresa.

L’apprentissage continu est primordial et on doit s’obliger a le faire car c’est assez humain quand on est dans une phase de réussite confortable d’oublier d’additionner de nouvelles connaissances. Il faut faire preuve à la fois d’humilité pour retourner se former et d’envie de rester au meilleur niveau.

Os conhecimentos não são mais estáticos, as pessoas mudam seus comportamentos cada vez mais rápido, aquilo que hoje é novo, rapidamente se torna velho. E no meio disso tudo, para um negócio se destacar, precisa estar constantemente aprendendo e reaprendendo a fazer as coisas.