Here's how you can navigate the challenges of adapting to new technologies as a salesperson.

When my company introduced a new CRM system, I faced challenges adapting to the technology. Despite initial struggles, I embraced the change by attending training sessions and seeking feedback from colleagues. I practiced patience, understanding that mastering the CRM would take time. Collaborating with tech-savvy team members and utilizing resources provided by the company proved invaluable. Staying organized with the new system eventually became second nature, leading to improved sales efficiency and effectiveness.

En varias fases del desarrollo profesional es inevitable encontrarse con "la curva del cambio". La primera parte de la curva es la negación donde algunos no ven la necesidad del cambio. ¿Por qué cambiar si lo actual funciona bien?. Es fundamental comunicar los beneficios del cambio desde el principio. Luego, cuando el cambio comienza a sentirse real, pueden surgir temores y ansiedad. El apoyo del liderazgo es crítico. Cuando la resistencia disminuye, se empieza a explorar cómo puede ser beneficioso. Comienzan a experimentar con las nuevas herramientas y procesos. Finalmente, se adopta plenamente el cambio, viendo los beneficios y sintiéndose más cómodo con las nuevas prácticas.

Your first step is understanding that change is the only constant in the tech landscape. Embrace AI and Automation According to Can AI Really Help You Sell?, AI tools can significantly improve sales performance by increasing leads, reducing costs, and freeing up reps' time for closing deals. How Generative AI Will Change Sales discusses how generative AI can help with tailored customer emails, generating insights, and providing recommendations. However, as noted in What Salespeople Get Wrong About Using GenAI, GenAI should be a coaching and learning aid, not just a shortcut for writing catchy hooks.

La curiosidad es una habilidad trasversal. Nos sirve para descubrir lo que no conocemos y cuestionar nuestra habitualidad. Aunque digan que "la curiosidad mato al gato", es la habilidad que como profesional te permitirá mantenerte vigente y competitivo. Algunos años atrás no existía LinkedIn y hoy lo usamos para conectar sin importar las distancias. Algunos años atrás, antes del computador, cada vendedor llevaba registro de sus oportunidades en un cuaderno. Su apertura a la tecnología les dio algunos años más de vida laboral. Anota: ¿Qué beneficio puedo obtener de [nombre_de_la_tecnología]?

Consistent practice is key to mastering any new skill, including technology. Continuous Learning and Adaptation B2B Sales Culture Must Change to Make the Most of Digital Tools emphasizes the need for a cultural shift to integrate digital tools and adapt to changing buyer behavior. Regularly upskill yourself through training, coaching, and peer feedback, Why Salespeople Need to Develop Machine Intelligence highlights the importance of developing "machine intelligence" to leverage AI and keep up with technological advancements.

In summary, navigating new technologies requires patience, continuous learning, embracing AI-driven insights, adopting a consultative approach, and fostering a culture of adaptation within your sales organization. By committing to lifelong learning, you'll not only adapt to new technologies but also anticipate and leverage them

Reaccionamos de distinta manera a las situaciones de estrés. La adopción de una nueva tecnología puede generar este tipo de reacciones. Algunos podrán verse impacientes otros no mostrarán interés o dedicarán tiempo hasta dominarla, postergando la obtención de beneficios durante el proceso. Lo importante es entender el aporte que la tecnología hará en nuestra vida profesional, ¿Qué obtendré de ella?, con esto resuelto, dedicarle un tiempo acorde para aprender su uso y obtener los beneficios e ir lográndolos uno a uno.