Here's how you can strategize pricing for services as a nurse entrepreneur.

Outro ponto relevante é compreender bem os custos de venda e marketing para que seu produto possa ser distribuído de maneira adequada. O CAC não é somente o seu custo de tráfego pago, toda a sua equipe de marketing, agência terceirizada, design, etc; precisam estar incluso dentro do seus custos, assim será possível ter uma visão mais clara do seu custo real.

Veja quanto outros profissionais de enfermagem estão cobrando na sua área. Isso ajuda a entender o mercado e posicionar seus preços de forma competitiva, compreenda as necessidades, desejos e capacidades financeiras dos seus clientes potenciais. Clientes de alta renda podem estar dispostos a pagar mais por serviços premium. Destaque os diferenciais dos seus serviços, como atendimento personalizado, flexibilidade de horários, especializações e certificações adicionais. Demostre resultados em redes sociais para aumentar seus clientes a percepção de valor do seu serviço.

Acredito ser um pilar para precificação de qualquer serviço ou produto. Inclusive um assunto que é pouquíssimo abordado, entendido e praticado que é colocar os custos na ponta do lápis para poder cobrar posteriormente pelo serviço.

Um dos principais erros ao empreender e não ter conhecimento dos custos operacionais e de seus suplementos. Ao invés de procurar os preços do mercado, invista tempo em conhecer seus custos de para assim não pagar para executar seu trabalho e sim obter o lucro mesmo que seja pequeno.

Empresas e departamentos de marketing, no geral, têm dificuldades em orquestrar seu planejamento estratégico, desperdiçando tempo e dinheiro durante o processo. Daí a necessidade de criar campanhas bem elaboradas e bem fundamentadas.

Existem dois pontos relevantes: - Como sua empresa se mostra para o mundo & - Como o seu cliente vê a sua empresa. Para muitos executivos a empresa aparenta algo e para os seus clientes a visão é completamente diferente e isso impacta completamente a percepção de valor. Entenda a diferença entre o que os melhores clientes falam e o que os clientes menos satisfeitos reclamam, você terá muitos insights que podem melhorar o seu negócio.

É necessário pensar nos fatores emocionais que o seu cliente ( paciente)receberá com seu atendimento. Exemplos de benefícios adicionais: - Inovação no atendimento, - segurança no profissionalismo, - uso de tecnologia - como um app para chamadas de emergência - Desempenho - ministrar atividades ou produtos nos pacientes que realmente funcionam - etc São valores intangíveis

Diferencial é a palavra chave na hora de uma proposta, para que assim ela possa se tornar de valor para aquele cliente específico. Por isso que é sempre enfatizado que para uma maior assertividade na hora de fechar um novo cliente, é recomendado ser uma proposta para cada pessoa que se interessar pelo seu serviço.

Cria uma solução para o problema, para a pessoa certa e no momento exato. Venda o valor e não o preço. As pessoas comprar no que você acredita e não no que você faz.

Neste item vc deve buscar destacar seus diferenciais que o tornará único dentro do seu nicho de atuação. Este diferencial justificará o valor de seu serviço/produto. Na construção de sua proposta de valor faça comparação com seus concorrentes, Benchmark, seja honesto e livre de vaidade e ego. Não tenha medo de inovar e se diferenciar oferecendo a melhor experiência aos seus clientes.

Sabe quanto o cliente esta disposto a pagar por um serviço parecido, traz a base para comparativamente agregar valor ao seu trabalho .

Antes de tudo, é necessário responder a algumas perguntas para que você entenda a real necessidade do seu negócio, público-alvo, margem de lucro, entre outros. Quais são as minhas despesas? E os meus custos? É preciso fazer uma análise da concorrência para descobrir qual é o valor médio cobrado na região em que sua clínica está se for o caso Depois de descobrir esse valor, você deve fazer um comparativo com o custo que a clínica precisa arcar para realizar a consulta. Ou seja, quanto a empresa gasta com: Estrutura física; Remuneração dos colaboradores; Materiais e equipamentos. Se o custo da prestação do serviço for maior que o valor médio praticado na região, é provável que a clínica precise absorver esse excedente.

A pesquisa vai muito além de saber o quanto o colega de profissão cobra. É entender, acima de tudo, onde está o possível cliente, e o que ele espera que você entregue, para que na proposta e no serviço você possa superar as expectativas.

Numa sociedade de excesso de informação, os clientes estão cada vez mas informados. Análise sempre as tendências e comportamentos dos clientes. Onde estão comprando, como estão comprando e porque estão comprando. Os algoritmos de dor e prazer são os melhores para criar soluções.

Um grande marinheiro além de conhecer seu navio e seu ofício conhecer o mar onde navega. Sun Tzu dizia que além de conhecer a si mesmo e ao inimigo o guerreiro deveria conhecer o terreno da batalha. Tendo um conhecimento baseado em dados, tome tempo em coletar, estruturar e interpretar esses dados e assim ajustar o rumo de seu navio.

Para analisar o preço de venda, temos que analisar o custo direto e indireto que agrega para criar o serviço. Estuda a concorrência, logística, qual a capacidade de renda dos clientes. Entenda porque a concorrência tem esse preço para que não especulas o preço.

Evidentemente qualquer oferta de serviço deve ser precedida de uma pesquisa de mercado, mas no livro CONTEÚDO S/A existe uma proposta interessante, de primeiro você se tornar uma autoridade em determinado assunto, como o que está em exame, e depois oferecer os serviços, o que naturalmente já teria transmitido a seu público o valor dos serviços que estão sendo oferecidos, além do que, diante da publicação de material relacionado ao assunto, você poderia criar o serviço já atendendo a demanda de seu público. Estranho, mas seria um feedback antecipado, vamos dizer assim.

É seu profissionalismo, tempo de carreira, performance, atualização como profissional da área quem vai ditar o preço de mercado. Agora se o caso for imediatismo, você precisa do dinheiro que investiu ou não fez um planejamento de crescimento adequado daí talvez o mercado direto as regras pra você até que você possa fazer o contrário

Primeiro ponto é pós venda, análise o impacto que o produto ou serviço teve no cliente. Um cliente satisfeito faz sempre um marketing gratuito e incrível. Usa o storytelling para demostra que a solução existe.

Flexibilidade ou Negociação, tem um portifólio e conhecer as técnicas de negociação, trazendo valor ao seu serviço e satisfação ao seu cliente também tornará seu negocio mais rentável