Wie können Sie Intent-Daten für Ihr Account-based Marketing nutzen?

1 Identifizieren Sie Ihre Zielkonten

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Zielkunden auf der Grundlage ihrer Eignung, ihres Verhaltens und ihrer Möglichkeiten zu identifizieren. Die Passform bezieht sich darauf, wie gut ein Konto zu Ihrem idealen Kundenprofil passt, z. B. Branche, Größe, Standort und Umsatz. Das Verhalten bezieht sich darauf, wie ein Konto mit Ihrer Marke interagiert, z. B. Ihre Website besucht, Ihre Inhalte herunterlädt oder Ihre E-Mails öffnet. Opportunity bezieht sich darauf, wie ein Account mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt, wie z. B. Marktdurchdringung, Expansion oder Kundenbindung. Sie können Intent-Daten verwenden, um Ihre Ziel-Accounts basierend auf ihrer Passform, ihrem Verhalten und ihrer Verkaufschance zu segmentieren und sie nach ihrem Interesse und ihrer Kaufbereitschaft zu priorisieren.

2 Buyer Personas erstellen

Der zweite Schritt besteht darin, Buyer Personas für jeden Zielaccount zu erstellen. Buyer Personas sind halbfiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden, die auf ihren demografischen Merkmalen, Psychografien, Zielen, Herausforderungen und Vorlieben basieren. Sie können Intent-Daten verwenden, um die Motivationen, Schmerzpunkte und den Entscheidungsprozess jeder Buyer Persona zu verstehen und ihre Buyer Journey von der Wahrnehmung bis zum Kauf abzubilden. Durch die Erstellung von Buyer Personas können Sie personalisierte und relevante Botschaften erstellen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Anliegen eingehen, und Ihr Wertversprechen entsprechend positionieren.

3 Entwickeln von Inhalten und Kanälen

Der dritte Schritt besteht darin, Inhalte und Kanäle zu entwickeln, die auf Ihre Zielkunden und Buyer Personas abgestimmt sind. Inhalte sind das Material, das Sie erstellen und verteilen, um Ihre potenziellen Kunden aufzuklären, zu informieren und zu überzeugen, z. B. Blogbeiträge, E-Books, Webinare oder Fallstudien. Kanäle sind die Medien, die Sie verwenden, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen und mit ihnen zu kommunizieren, z. B. E-Mail, soziale Medien oder Werbung. Sie können Intent-Daten verwenden, um die besten Inhalte und Kanäle für jeden Zielaccount und jede Buyer Persona zu bestimmen, basierend auf deren Content-Konsum, Suchverhalten und Online-Präsenz. Durch die Entwicklung von Inhalten und Kanälen, die ihren Absichten entsprechen, können Sie Ihre Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Ihr Engagement erhöhen.

4 Messen und Optimieren

Der vierte Schritt besteht darin, Ihre ABM-Kampagnen auf der Grundlage ihrer Leistung und Ergebnisse zu messen und zu optimieren. Die Leistung bezieht sich darauf, wie gut Ihre Kampagnen ausgeführt und ausgeliefert werden, z. B. Öffnungsraten, Klickraten oder Impressionen. Die Ergebnisse beziehen sich darauf, wie gut Ihre Kampagnen Ihre Ziele und Ergebnisse erreichen, z. B. Leads, Conversions oder Umsatz. Sie können Intent-Daten verwenden, um die Leistung und die Ergebnisse Ihrer Kampagnen zu verfolgen und zu analysieren und die Stärken, Schwächen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Indem Sie Ihre ABM-Kampagnen messen und optimieren, können Sie Ihren Return on Investment maximieren und Ihr Geschäft ausbauen.

5 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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