How do you generate leads, referrals, or collaborations with Q&A?

Antes de la sesión, asegúrate de anticipar las preguntas más habituales que podrían hacerte. Piensa en las necesidades o problemas que tu audiencia tiene y en cómo tu producto o servicio puede resolverlos. Al tener respuestas listas, no solo demuestras seguridad, sino que también puedes orientar las respuestas hacia lo que ofreces. Esto hace que las personas se interesen más en lo que puedes hacer por ellas.

Para mí, cada pregunta es una oportunidad para demostrar mi experiencia. En una pregunta busco conversar, no pretender que tengo la última palabra. Comparto ejemplos concretos de cómo he superado desafíos o logrado resultados. Las preparo y, de hecho, sé una estructura para ejecutarlas. Al final, dejo abierta la puerta con frases como "Podemos profundizar más sobre esto después."

Je connais des conférenciers qui anticipent ces questions en faisant quelques appels téléphoniques en amont. Par exemple, ils demandent aux organisateurs de l'événement de leur transmettre une dizaine de contacts de gens inscrits et font un entretien qui permet de se préparer.

Best way is have the questions written live, with live collaborative platforms. The audience can write down any questions and it can be filtered by AI. Then, from this you can choose the most relevant ones, and start building a direct relationship with specific people in your audience. Being broad isn’t relevant. Being specific, is.

Cuando alguien te haga una pregunta, no solo respondas de manera directa. Aprovecha para hacerle una contrapregunta que te permitan conocer más de su situación o negocio. Eso es empatizar. Por ejemplo, si alguien te pregunta "¿Cómo puedes ayudar a una pequeña empresa?", puedes responder con algo como "¿Qué tipo de desafíos estás enfrentando en tu negocio actualmente?". Esto abre la puerta a una conversación más profunda y te da la oportunidad de identificar si son un cliente potencial o si puedes colaborar de alguna manera.

When you ask thoughtful follow-up questions, it shows that you’re genuinely interested in their situation, not just giving surface-level responses. Plus, it naturally creates a space for potential collaborations or leads because you’re diving into their specific needs or challenges. Building that rapport right in the moment can make all the difference in turning a simple question into a lasting connection

A medida que interactúas con los asistentes, puedes invitar a más personas a continuar la conversación después del evento. Puedes decir algo como: "Si esto es algo en lo que te gustaría ahondar más, me encantaría que nos mantuviéramos en contacto. Tal vez podamos explorar formas de colaborar más adelante o ver cómo puedo ayudarte de manera más personalizada". Con esto, creas una conexión más allá de la sesión de preguntas y repuestas.

From my experience it’s all about making the other person feel valued in that moment. When you invite them to connect afterward, it’s like saying, ‘Hey, this isn’t just a one-time exchange—I’m invested in helping you solve this.’ Offering something like a free resource or tailored advice also adds a personal touch that makes people more likely to reach out. And the call to action? That’s the key! It should feel natural and inviting, almost like continuing a good conversation rather than a hard sell.

Utilize technology to enhance your Q&A session. Tools like live polling apps or virtual Q&A platforms can streamline question collection and prioritize popular queries. These tools also allow for anonymous questions, encouraging more audience participation. Integrating technology ensures a smoother experience and maximizes engagement.

Es importante que las sesiones de preguntas y respuestas no se alarguen demasiado ni se vuelvan caóticas. Si controlas bien el tiempo, puedes asegurarte de que las preguntas clave tengan su espacio sin que la audiencia se disperse. Si ves que se te acaba el tiempo, pero hay muchas más preguntas, ofrece continuar la conversación por correo o en una reunión posterior. Esto es una excelente forma de crear más contactos.

El verdadero valor de una sesión de preguntas y respuestas no termina cuando termina tu charla. Después del evento, asegúrate de hacer un seguimiento con quienes hicieron preguntas interesantes o que mostraron interés en lo que ofreces. Un simple mensaje agradeciendo su participación y ofreciendo más información o una llamada puede transformar una interacción casual en una colaboración o venta concreta. Una excelente forma de hacer Social Selling

One thing I’ve seen work really well is sharing a brief success story during the Q&A. For example, if someone asks a question that ties into a previous client experience or collaboration, you can share how you helped solve a similar problem and the outcome. This not only makes your answer more tangible but also subtly highlights your expertise and track record. It creates a natural way to build credibility without feeling too salesy. Another tip—sometimes the most valuable connections come from the audience listening in, not just the person asking the question. So don’t be afraid to mention how you’re open to collaboration with others who might be facing similar challenges!