¿Cómo pones a prueba tus suposiciones antes de pivotar o perseverar?

2 Diseña tus experimentos

El siguiente paso es diseñar sus experimentos para probar sus hipótesis. Un experimento es una forma de recopilar datos de sus clientes o usuarios potenciales que pueden validar o invalidar sus suposiciones. Hay diferentes tipos de experimentos que puede usar, como encuestas, entrevistas, páginas de destino, prototipos o MVP. La clave es elegir el método más apropiado y eficiente para su hipótesis y su etapa de desarrollo. Por ejemplo, si desea probar la demanda de su solución, puede crear una página de destino que explique su propuesta de valor y solicite registros o pedidos anticipados.

4 Analiza tus resultados

El cuarto paso es analizar sus resultados y sacar conclusiones de sus datos. Debe utilizar métodos cuantitativos y cualitativos para medir e interpretar sus hallazgos. Por ejemplo, puede usar métricas como tasas de conversión, tasas de retención o puntajes de satisfacción del cliente para cuantificar sus resultados, y usar herramientas como encuestas, entrevistas o pruebas de usuario para comprender cualitativamente las necesidades, preferencias y puntos débiles de sus clientes. También debe buscar patrones, tendencias o anomalías en sus datos que puedan revelar información u oportunidades.

5 Aprende y decide

El paso final es aprender de sus resultados y decidir si pivotar o perseverar. Un pivote es un cambio en una o más de sus hipótesis basadas en la evidencia que recopiló. Un persevere es una continuación de su estrategia actual basada en la validación de sus suposiciones. Debe basar su decisión en el grado de ajuste entre su problema, solución y mercado. Por ejemplo, si descubre que su solución resuelve un problema real para un mercado grande y accesible, podría perseverar y ampliar su negocio. Si descubre que su solución no resuelve un problema o no atrae a su mercado, podría pivotar y probar un enfoque diferente.