What are the most common prospecting mistakes and how can you avoid them with appointment setting software?

Setting up an effective qualification meeting with appointment setting software comes down to these three keys: 1. Sell the conversation, not your product. Frame the conversation correctly to make the most of everyone's time. This is not a time to pitch or gain commitment. Collaborate to find what (if any!) gaps and pains are there that are relevant to your solution. 2. Be brief: 15 minutes is an ideal time for a qualification meeting. Think a coffee date with a new acquaintance where you both can hit the emergency exit without too much awkward if it's not a fit. 3. Prioritize: Help the prospect ID common pains to their industry/role and then help them set an effective agenda.

La prospection sans stratégie, c'est le même résultat que celui de donner des coups d'épées dans le vent. Et la première étape d'une bonne stratégie repose dans un ciblage minutieux permettant de faire le parfait lien entre une cible avec des problématiques et votre proposition de valeur qui répond à ses problématiques.

On confond bien trop souvent quantité et qualité quand on démarre la prospection. Le problème c'est que même avec la meilleur volonté du monde. On risque de s'épuiser sur le long terme et il est tellement plus judicieux de se préparer avant d'appeler. On réduit le stress on augmente sa crédibilité.

🇬🇧 Qualify your prospects to avoid wasting valuable time. 1. Use pre-meeting surveys or questions to identify interested and capable leads. 2. Automate qualification with scheduling software. 3. Focus on high-potential prospects to maximize your efficiency.

6 à 7 relances, c'est le nombre moyen de relance nécessaire pour que ton prospect te réponde. Également, entre 7 à 12 relances pour qu'il accepte le rendez-vous. Et pourtant, 2/3 des commerciaux abandonnent dès la troisième relance... Tu sais ce qu'il te reste à faire !

On ne doit jamais supposer en vente mais toujours confirmer, un prospect qui ne répond ne veut pas dire qu'il n'est pas intéressé. Et le principe même de la prospection part du fait que notre interaction n'est pas attendue de sa part. Donc il faut réitérer jusqu'a une réponse claire du prospect. Enfin cadencé sa vente, c'est être dans le contrôle de son process.

I was able to build a 90%+ hold rate by sending a clear agenda ahead of time. For morning meetings I'd send them the night before, and for afternoon meetings I'd send it the morning of the meeting. For maximum effect be sure to put their company name, the time and date in the subject line.

The top 1% of reps do 10% more work than the rest. And personalization is an area that you simply can't afford to be "average". Develop a clear framework that covers the relevance, reward and request that align with your prospect (multiple templates is highly recommended). The intro section of your email should be 2-3 customized sentences designed to show your research. Be specific with what you observed about them or their company and then connect it to a relevant issue your solution aligns with.

Quantifier, c'est se rendre compte du chemin parcouru. Des victoires, des défaites. De ce qui est bien et des points d'améliorations. C'est être exigeant avec soi-même mais aussi de temps à autre se rendre compte qu'on fait les choses bien.

Pas besoin d'avoir une boîte à outils longue comme le bras en prospection. Mais voici les indispensables : CRM -> Pour centraliser les informations et s'assurer que tes relances soient faites en temps et en heure. Softphonie -> Pour enchaîner les appels et réécouter tes calls. Enrichissement de données -> Pour te constituer des bases de prospects solide et ensuite les importer dans ton CRM.