What are the most effective ways to prospect for a service-based business?

Creating a robust Ideal Customer Profile (ICP) is indeed a fundamental step in effective prospecting. I can define it as step zero. It should come from Marketing, and be modified every quarter as the market is always evolving.

¡Definir tu perfil de cliente ideal es fundamental para el éxito de cualquier estrategia comercial! No se trata solo de segmentar, sino de comprender profundamente las necesidades, objetivos y dolores específicos de tu audiencia. Imagina tener el mapa exacto para abordar las preocupaciones de tus clientes potenciales. En una experiencia reciente, trabajamos con una empresa líder en defensa y seguridad. Al definir al cliente ideal, identificamos no solo su posición en la empresa, sino también sus objetivos profesionales y los desafíos que enfrentaban. Esto nos permitió acercarnos a altos ejecutivos con un enfoque personalizado, gracias al uso estratégico de herramientas como Sales Navigator en LinkedIn.

Finding your ICP is often an assumed step. What I mean by this is that the company uses intuition or "feeling" to define it. I often suggest to my clients to take a step back and go through the full thought process to clearly define their ICP to then logically move into a few Buyer Personas. The process should be a bit easier if you've been selling your product and you have clean CRM data to help you go through your deals to determine the Industry, Size, Revenue, Challenge you solved, etc... The key word here is "clean" data which is why I keep repeating to clients to make extra effort to fill info as much as possible. It could help define your strategy.

Par définition, la prospection commerciale est la recherche méthodique de nouveaux clients que l’on appelle prospects. Pour proposer des prestations à une autre entreprise, il faut déjà savoir à qui l’on souhaite proposer ces dites prestations. Mais aussi pour quelles applications. Il y a bien sûr la solution du client idéal pour qui vous déterminerez l’âge, le poste occupé, … Mais vous pouvez tout aussi bien définir les applications possibles avec votre solution qui vous permettra de déterminer quelle genre d’entreprise utilise et même quel profil de l’entreprise utilise vos prestations.

A definição de quais leads podemos captar também pode ser influenciada de acordo com os investimentos naquela companhia. Ex; Projetos de expansão, aquisição de novas unidades, inicio de novas atividades internas etc.

Employing multiple prospecting channels diversifies your outreach strategy. Don't forget to check where your buyers are. If talking about hairdressers, they're mostly in instagram, facebook and tiktok. If talking about a SaaS, think about LinkedIn.

Unlike tangible products or software, demonstrating the value of services isn't always clear-cut. Referrals simplify this. They use real success stories to showcase how you solve specific problems, building trust quickly. Hinge Research supports this, finding referrals as the most effective way to gain new clients in services.

Nos dias atuais deve suas todos os canais possíveis para prospecção. Rede sociais, CRM, e-mail mkt, artigos e enquetes. Mas creio que duas coisas antes devem ser feitas, eu acredito na Gestão do Não, todos aqueles que disseram não vão comprar, certeza, seja com você ou não, Garanto. Por se vende por exemplo serviços com fidelidade, tenha datas das renovações, valores e sempre tenha contato com eles, clientes;

Al caracterizar tu ICP identificando sus dolores y expectativas, el uso de la base de LinkedIn con más de 900 millones de clientes y Sales Navigator es clave para obtener información de los prospectos y generar un primer contacto con los clientes potenciales. Desarrollar una estra tegia omnicanal con contenido de valor por medio de correos electrónicos y mensajes de seguimiento efectivos, adaptados a las necesidades de tus clientes potenciales. Realizar llamadas estratégicas para mantener un contacto cercano y oportuno. 📞🕵️♂️ De acuerdo al sector, tipo de cliente, ubicación geografica los canales podran variar, en Latinoamerica es clave El WhatsApp Businnes ó en sectores B2b los inmail son efectivos. Prueba y mide la efectividad

La recommandation est souvent délicate mais mène à un taux de transformation très performant! Demander à un client de nous recommander à un confrère (b to b) ou à un membre de sa famille (b to c). Rencontrer son prospect permettra de traduire sa communication non verbale. Même si ce mode de prospection peut paraître issu de « l’ancienne école » et requiert de la patience et de la persistance, elle reste fructueuse. (Des connaissances en PNL par exemple amélioreront les résultats des prospections physiques.)

Establishing rapport lays the foundation for a strong relationship. People are more likely to engage with and buy from those they feel a connection with. That's also why building your online presence is key.

Quickly build trust with prospects in a service based business by letting them know you've worked with similar people/companies solving a similar problem. When a prospect speaks with you, they're thinking "why should I trust you to handle {insert service/outcome}?" The best way to do this is using customer anecdotes, case studies and testimonials. You need to confidently weave in these stories and anecdotes throughout the sales process: - through prospecting messages - during qualification/discovery calls - in post discovery call follow ups Using phrases like: "You remind me of customer name who also needed to do XYZ" "that's the same issue that customer ABC had, and they also [add more context]" Never lie or make these examples up.

O relacionamento e de extrema importância para se consolidar e fechar um bom negócio. Essa construção é feita de forma natural com muita transparecia visando claro o ganha-ganha, você ganha com o fechamento do negócio e seu cliente ganha com sua prestação de serviço.

La clave para lograr una excelente relación con tu cliente es el cumplimiento de los compromisos y ser auténtico, ser uno mismo. Solo así se genera confianza.

No solo basta encontrar a un cliente potencial, debemos estudiar, conocer e investigar todos los detalles de la empresa potencial a comprar el servicio con el objetivo de encontrar diversas áreas de optimización en la que el servicio que estes vendiendo pueda adaptarse a la cultura de la empresa y solucionar problemáticas del día a día.

Some prospects are not going to be a fit, either because they may not value your service or product as a solution, or they may not be at the stage in their own buying cycle where they even feel they have a problem. When you encounter this, do not get discouraged. You are not in business to serve everyone, or for everyone to be your customer. Focusing on ideal customers and prospects will mean creating content that attracts some, and repels others. And if you qualify them in advance, you'll be less likely to spend time chasing the wrong leads that aren't ideal for your business.

It's important to focus on prospects who are already buying the types of services that you sell. For instance, you wouldn't try and sell a new Porsche to a person who buys used Toyotas. This can be counterintuitive. Because sometimes buyers have the budget, and could theoretically benefit from your services, but they simply don't value what you sell. Yes, you could try to convince them... But I'd rather spend my time prospecting businesses that are already interested in what I have to offer.

Calificar a los propectos por medio de preguntas claves. Por ejemplo si tienes una empresa de software y estás buscando clientes para tu nueva herramienta de gestión de proyectos. Aplica el BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Cronograma) Presupuesto: ¿han destinado fondos para mejorar la eficiencia en la gestión de proyectos este año? Autoridad: ¿La persona con la que estás hablando tiene la autoridad para tomar decisiones de compra? Necesidad: ¿El cliente potencial tiene una necesidad clara?¿han experimentado problemas de seguimiento de tareas o retrasos en entregas? Cronograma: ¿Cuándo planean implementar una nueva solución de GP? Asi podrás evaluar si un cliente potencial está listo para adoptar tu servicio

I believe that you'll help yourself here if you've done the relevant research beforehand in your prospecting. If you're lazer focused on your ICP and buyer persona, the likelihood they're qualified goes way up. Another aspect that increases qualification is by looking at triggers or "events" such as recruitment, department growth, etc... that will help you tailor a "relevant" message and hit the right nerve.

Do they have a pain point you can solve? Can you quantify the pain of status quo vs. changing? Do they have a pain point they wish to solve now? If you can't answer all three, don't waste time - move on and park this lead.

Providing value is so important. When you are selling a service based product, it starts with YOU! Create a library of educational links, infographics, and other important and sharable items to make it super simple to attract the prospect's attention quickly.

I always recommend that you keep an ever growing list of resources that you can share with prospects that could help them overcome their challenges, regardless of your solution. So whether they work with you or not, you've still helped them. This could be your own content, but I find 3rd party content to be more effective (as it is unbiased). Often times, your prospects might need to reach a certain level before it makes sense to work with you. So help them get there. In the past I've shared: - bullet point summary of an industry report - timestamped podcast interview - relevant blog post - a YouTube channel that produces regular videos Sales isn't about one transaction, it's multiple transactions. So play the long game.

But you have to meter your giveaways, because if your service is your product you will be taken for granted as a free service.

Una de las estrategias más eficaces para prospectar es brindar contenido de valor a los clientes potenciales, esto implica proveer información, consejos, recursos útiles y pertinentes que resuelvan sus problemas, alcancen metas o fomenten el aprendizaje. Esto puede lograrse mediante diversos canales y formatos, como blogs, podcasts, videos, Ebooks, casos de estudio, webinars entre otros. Esta estrategia no solo atrae y mantiene la atención de potenciales clientes, sino que también fortalece la autoridad, en el sector y genera más clientes potenciales. Es fundamental destacar cómo nuestro producto o servicio alivia los dolores del cliente. El enfoque en contenido valioso que ilustre cómo se solucionan esos problemas es crucial.

En effet, dans les métiers de bouche tels que les restaurants, il sera plus facile de convaincre un chef cuisinier quand vous parlez le même langage que lui, par exemple en suggérant des plats inédits, des compositions audacieuses (pour lui vendre des produits bruts). Toutefois, il faut veiller à nuancer ce propose dans certains métiers techniques comme l’automobile. Imaginons que vous êtes le vendeur et que vous prospectiez un professionnel de l’automobile. Vous n’allez pas lui expliquer comment démonter un injecteur. Par contre vous pourrez sûrement lui conseiller un produit spécifique qui l’aidera à réaliser plus facilement cette action, ce qui lui fera gagner du temps. Chacun son métier …

Identify the metrics that align with your prospecting goals. This could include the number of leads generated, conversion rates, response rates, engagement rates, and ultimately, revenue generated. do your own benchmarks (vs last month, vs last quarter etc.) and see where you need to improve.

You cannot improve what you don't measure. Simple as that. There are so many tools out there that will help you track your efforts, test your messaging, help with A/B testing so that you don't waste your efforts on a failing campaign. Measure, track, love your KPIs.

You could finish the article with this one. You won't know what works until you start measuring things: - Which channel is the most effective - What's the lead to meeting rate - Which of the problems wins Etc. Measure, adapt, repeat.

El seguimiento y la medición de los resultados son fundamentales en los procesos de prospección. Medir los resultados te proporciona datos concretos y te permite tomar decisiones informadas. Los indicadores clave de rendimiento KPIs que puedes implementar para medir los resultados pueden variar según tu industria, estrategias específicas y objetivos comerciales. Algunos KPIs como tasa de conversión de prospectos, tasa de apertura de emails o mensajes, tiempo promedio de ciclo de ventas, número de prospectos generados etc. Es importante elegir métricas relevantes que te den información precisa sobre el rendimiento de tus esfuerzos de prospección y te permitan tomar decisiones informadas para mejorar tus tácticas de ventas.

La prospection permet aussi: - d’effectuer une veille concurrentielle. - de se faire connaître (image de l’entreprise). - anticiper un nouveau produit, un nouveau marché

En un mundo impulsado por la tecnología y la automatización, los equipos de venta deben estar en constante evolución para mantenerse competitivos y obtener el crecimiento que desean. La tecnología permitirá a los equipos de venta procesar grandes cantidades de datos de manera eficiente y precisa para tomar decisiones basadas en datos. Además, la tecnología también proporcionará herramientas para personalizar la experiencia del cliente y mejorar la eficiencia del equipo de ventas.

Numa prospecção é preciso apresentar pontos críticos despertando o senso de urgência do cliente, expor necessidades até então não reconhecidas gerando sua aceitação o levando a agir. Permitir que o cliente ressalte e desenvolva o valor de suas soluções comprovará sua capacidade de atendimento assegurando que sendo seu parceiro obterá vantagens e benefícios com confiança.

Las formas más efectivas de prospectar un negocio basado en servicios pueden incluir la creación de una sólida presencia en línea mediante redes sociales y un sitio web optimizado, participar en eventos y ferias comerciales relevantes, utilizar estrategias de marketing de contenidos, y establecer relaciones con clientes actuales para obtener referencias. Además, la personalización de enfoques según el público objetivo y el uso de tácticas de networking también pueden ser eficaces.

Hoje tem tanta informação, todos são os melhores, melhores técnicas e sistemas. Mas a Venda tem seu próprio tempo. Se fez a prospecção, entendeu a DOR do cliente, fez a visita e proposta, contornou as objeções, a venda está próxima, basta fechar com confiança dos melhores; a venda é matematica pura, quanto mais prospecções, mas visitas, mas vendas, mas Não que pra mim é uma oportunidade.