Here's how you can establish competitive consulting rates in the non-profit sector.

Ao investigar as taxas cobradas por outros consultores, é possível identificar uma faixa de preços comum, que serve como uma referência para a precificação dos próprios serviços. Isso ajuda a evitar tanto o subpreço, que pode desvalorizar o trabalho e resultar em sustentabilidade financeira inadequada, quanto o sobrepreço, que pode afastar clientes potenciais. Considerar a localização geográfica é crucial, já que o custo de vida e o poder aquisitivo variam de uma região para outra, afetando a disposição das organizações para pagar por serviços. Por exemplo, consultorias em grandes centros urbanos podem cobrar mais do que em regiões menos desenvolvidas.

Cabe analisar também qual o esforço para realizar essa consultoria, o período de contratação e o formato do serviço a ser prestado. Caso seja algo de longo prazo o valor pode ser diluído e se for no formato remoto o serviço pode sim ter uma diferenciação no preço final.

Atualmente, com o auxilio da tecnologia, conseguimos reduzir muitos dos gastos/despesas necessárias para desenvolver uma boa consultoria. Desde que o potencial cliente tenha acesso a internet e ferramentas que viabilizem uma interação virtual, pode se ter preços bem competitivos.

A pesquisa de mercado antes de iniciar um negócio é crucial para aumentar as chances de sucesso. Ela oferece insights valiosos sobre o comportamento e as preferências dos consumidores, ajudando a identificar demandas não atendidas e oportunidades de crescimento.

Com toda certeza esse é o mínimo para desempenhar qualquer atividade. Só a partir desse ponto você consegue estabelecer um valor a cobrar.

Esse é o verdadeiro ponto, qual o resultado que será alcançado, e se o plano fizer sentido as taxas serão percebidas de forma positiva.

Alguns modelos de negócios envolvem interesses pessoais em determinados serviços, esse conflito pode ser prejudicial. Portanto a taxa de cobrança deve ser muito clara. Lembre-se, as taxas estão relacionadas com o projeto e com o objetivo a ser alcançado.

Agregar valor a consultoria vai depender de uma comunicação eficaz e da amostragem de resultados, saber medir e mensurar as entregas vai tornar o trabalho válido e empolgante. Levar um preço possível de negociação e margem, demostra flexibilidade e abertura para fidelização do cliente.

Comunicação não é o que eu falo, mas o que o outro entende. Ser claro, demonstrar real interesse e os motivos das cobranças são essenciais. Honestidade cria confiança e um canal de mão dupla, onde todos se comprometem para realização dos objetivos.