Here's how you can outsmart your competition in direct sales using strategic thinking.

To outsmart your competition in direct sales, follow these steps: 1.Self-Assessment: Identify your unique selling proposition. Determine what sets you apart—personal brand, exceptional customer service, or unique product features. 2.Understand Strengths: Leverage your strengths to create a sales strategy that highlights what you offer that competitors don't. 3.Targeted Campaigns: Craft campaigns that resonate with your audience, showcasing your strengths and USP. 4.Market Analysis: Continuously analyze market trends and competitor strategies to stay ahead. 5.Feedback Loop: Gather and act on customer feedback to refine your approach. 6.Adapt and Innovate: Regularly reassess and adapt your strategy based on new insights and market changes.

Que es lo que mejor vendes?, que producto admiras , dentro del portafolio que en tu vida laboral has comercializado. Por ahí empieza. La primera estrategia es vender lo que te gusta, e inmediatamente imponer tu marca personal, que debe estar muy bien diseñada en las redes sociales. Llegar a los diferentes grupos objetivos, con la auto confianza, un conocimiento total de las propuestas de solución, y un previo análisis de tu competencia, es crucial para tomarte los mercados.

Direct sales is often started with what us our differentiation and what is that we bring to the table vs what is the retailer going to take away from our direct offering. It's crucial to make the big picture clear and ensure the messaging is kept easy and clear across the org so that how to beat competition is extremely clear and executable

La mejor manera de conocer a tu competencia, es hacerse cliente de ellos. Dependiendo el producto que puedas o no comprar, en cualquiera de los casos, debes idearte la manera que lleguen a ti, y ahí, es cuando obtienes información clave, e identificas las fortalezas y debilidades del representante comercial y sus productos. Trata siempre de estar con otra persona en este ejercicio, dos criterios distintos ayudan a coincidir o ver lo que el otro no pudo.

You have to be using recorded video to address concerns, send micro demos, respond quickly and more appropriately than your competition. It makes follow up easier as well. "Tim, last time we spoke you mentioned you were considering solving an issue around XYZ in November, saw this article and wanted to explain something - so made this short video....will you let me know what you think?" Your competitors are running phone call, email, one touch follow ups to "check in" easy to stand out - and that is before we even get into how AI can help you.

To excel in customer service, salespeople can draw inspiration from Horst Schulze's Excellence Wins and Will Guidara's Unreasonable Hospitality. Schulze emphasizes a customer-centric vision and purpose-driven service, where uncompromising quality and continuous improvement are essential. He illustrates the importance of employees making customer-centric decisions, having personalized service approaches, and fostering emotional connections through memorable experiences. Guidara’s concept of "unreasonable hospitality" involves going beyond expectations to surprise and delight customers with thoughtful gestures and generosity. By showing care and attention to detail, salespeople can build genuine relationships, trust, and loyalty.

Entender lo que significa la experiencia del usuario, pasa por todo un proceso, que sin ser invasivo permita conocer su SENTIR del producto o servicio que vendes mediante mecanismos de aborde, en momentos y canales claves. Ser estratégico en el orden de las preguntas, que involucra al producto y el ejecutivo comercial incide en los resultados, porque al consumidor le queda en su mente, quien le vendió, y que le vendió. De hecho te podrían responder: El producto excelente, pero el vendedor terrible, o al revés. Este estudio debes hacerlo mínimo trimestral, por canal, categoría, y ciudad; y principalmente actuar sobre los resultados, dejar al abandono los datos te vuelve peor que la misma necesidad.

Cuando hablamos de venta directa asociado a agilidad, y dinamismos, este funciona solo cuando obtenemos resultados; caso contrario solo fue cobertura de territorio. Siempre debes saber primero, con que estructura, productos, precios, y datos de los consumidores vas a conseguir metas, ya que una zona triple AAA, no es lo mismo que una A, los resultados será muy diferentes, y las estrategias aplicadas igual. Por ello, de inicio establecer medidores de rendimiento, acorde a los diferentes mercados, propicia data para toma de decisiones definitivas y preventivas, no reactivas, muchas de ellas desesperadas por el solo hecho de no saber administrar a tiempo las herramientas para crecer.

La tecnología optimiza todo, pero entierra la realidad cuando no ha sido estructurada para saber a tiempo las condiciones necesarias de los productos y el servicio. La creación de óptimos procesos internos en toda la operación de la empresa, llevados a la experiencia de usuario y uso de canales digitales, es casi como crear una nueva e hibrida vida. El 87% de los usuario de redes pasa casi 8 horas en su pantalla, que vea solución de problemas, o basura digital esta en tu cancha, y componer ese mecanismo de posicionamiento de marca requiere análisis mínimo mensual del retorno de inversión, y cambios requeridos por hacer. Lo mas dinámico hoy por hoy es la tecnología, lo que fue ayer mañana ya no sirve, y hay que caminar con esa premura.