How can Sales Prospecting professionals leverage their individual strengths for better team performance?

I've seen alot of value with individual team contributors to identify individual strengths using tools like CliftonStrengths, DISC, or Myers-Briggs, or through feedback and self-reflection. Understanding personal traits and skills enables the tailoring of sales strategies, channels, and messaging, enhancing team performance through individualized approaches.

Reconhecer as suas habilidades através de ferramentas tão renomadas é muito importante para que se consiga destacar os pontos fortes e fica claro as habilidades que precisamos desenvolver. E assim, começa o ciclo recorrente de desenvolvimento e um profissional devidamente qualificado para prospecção.

Primeiro ponto que vejo, é o vendedor não terceirizar o seu sucesso para a empresa! Esperar que parta dela a capacitação e treinamentos necessários para que o vendedor se desenvolva é um perigo! Na parte técnica, o pré vendedor pode buscar cursos oferecidos por tecnologias de CRM e Sales Engagemente, ler livros como o Prospecção Fanática, do Jeb Blount, pagar uma mentoria com um treinador de vendas, se capacitar nas tecnologias de prospecção! No área emocional, o pré vendedor de sucesso precisa conhecer e aplicar a Inteligência Emocional em Vendas, que são skills e técnicas que vão ajudá-lo a gerenciar as suas emoções e interpretar as emoções do potencial cliente, em uma etapa do processo onde o emocional está no seu mais alto nível.

Os pontos fortes individuais devem demonstrar bem em quais pontos eles são autoridade. É preciso identificar antes esses pontos fortes e depois usar isso a favor de vendas, demonstrando para o cliente que você é a melhor opção para ele fazer negócio. Acredito que os pontos fortes podem vir da própria experiência de vida da pessoa de vendas. Por exemplo, um ponto forte pode ser o conhecimento profundo de um mercado e do seu produto. Sabendo demonstrar isso na hora da venda, o vendedor vai ser visto como alguém expert e causará segurança no cliente.

Utilizar o marketing na prospecção de vendas é como plantar sementes de interesse antes de colher os frutos da conversão. Ao construir uma presença consistente e atrativa, o marketing prepara o terreno, gerando conexões prévias que tornam o processo de vendas mais fluido e propenso ao sucesso. É a arte de cultivar relacionamentos antes mesmo do primeiro aperto de mãos, assim garantimos uma abordagem mais eficaz e uma jornada do cliente mais envolvente.

Muito importante reconhecer os seus pontos fortes e fortalecer esses pilares para o desenho estruturado do plano de trabalho. Vendemos o mesmo produto de formas diferentes, por isso a importância de se conhecer e ter as informações necessárias do seu Lead para personalizar a abordagem.

Pensez uniquement à votre objectif final et ne déroutez pas. Nombreux sont ceux qui se laissent avoir par des tâches inutiles qui ne rapportent pas. Votre prospect ne doit pas être lâché tant qu'il ne vous a pas dit un "non" ferme. Avant ça, créez votre schéma commercial pour contrer chaque éventualité.

Focar nas soft skills e ver onde ainda precisa mudar. Ao meu ver é necessário focar qual é o tipo de cliente atendido, qual é o perfil e coleta de dados ajuda muito.

Um dos objetivos do vendedor pode ser formar novos líderes dentro da organização. Outro objetivo pode ser a geração de ideias e soluções. Por exemplo, a cada reunião semanal, definir que ideias sejam geradas e na reunião seguinte, definir pelo menos 3 a serem votadas. No fim de um mês, a proposta é ter 1 ideia de melhoria sendo implementada. Se isso der certo, só aí a empresa vai ter muito mais performance.

No dinâmico mundo do marketing digital, alinhar os pontos fortes da marca com objetivos estratégicos é a chave para o sucesso. Quando você identifica e destaca esses pontos distintivos, cria-se uma narrativa autêntica que ressoa com a audiência. Seja a qualidade superior dos produtos ou serviços, o excepcional atendimento ao cliente ou a inovação constante, o marketing digital se torna uma ferramenta poderosa para traduzir esses pontos fortes em resultados tangíveis. Ao alinhar estratégias de marketing com metas claras, a jornada digital se transforma em um caminho direto para o êxito, ampliando a presença e impacto da marca.

It's imperative to effectively communicating your strengths to team members and managers fosters a positive, supportive workplace, enhancing mutual appreciation and respect. This approach not only reduces misunderstandings and conflicts but also prevents effort duplication. Additionally, openly discussing strengths allows you to identify areas needing extra support or coaching, encouraging collaborative growth and efficient use of external resources.

Não adianta ter pontos fortes e não saber mostrar isso. Porém, mostrar isso o tempo todo é chato. Creio que a melhor forma é aproveitar um momento onde alguém precise de ajuda e você ir lá e resolver. Quando você sana o problema, na hora as pessoas começarão a fazer propaganda para você. Daí então, o você pode pedir para que aquela pessoa que te ajudou indique caso alguém esteja com aquela mesma dificuldade. Logo a notícia de que você é um expert vai se espalhar.

Saber quais são os seus pontos fortes, realmente pode colocar você em situações especiais. Na liderança ou no apoio em outra área ou colaborador. O ponto de atenção que trago é para que o seu ponto forte não vire o seu sabotador. Vou exemplificar: você tem como ponte forte Aprendiz. Como sabotador, ele pode colocar você na situação de achar que sempre precisa aprender algo para dar o próximo passo.

Uma equipe verdadeiramente alinhada destaca-se por dois indicadores poderosos: consistência e foco nos objetivos. A consistência reflete-se na entrega contínua de resultados de alta qualidade, evidenciando um comprometimento constante com a excelência. Além disso, o foco nos objetivos é perceptível na direção unificada que a equipe mantém, canalizando esforços e energias para atingir metas específicas. Quando esses indicadores coexistem, a sinergia resultante impulsiona a equipe em direção ao sucesso sustentável, transformando desafios em oportunidades e metas em realizações contínuas.

É de extrema importância que o Líder entenda o perfil comportamental dos seus colaboradores para um complemento de pontos fortes que o levarão para o cumprimento das atividades e batimento das metas.

Specialisation is, as usual, the cornerstone of effective performance. The ideal set up for a solid prospecting team in 2024 is: - RevOps person for the tech side - SDRs/full cycle AEs to execute - Content marketing person to increase effectiveness Or you can hire a 1,000 people and go down under :D

Comemorar, reconhecer a superação no caminho já percorrido é importante para praticar a gratidão, analisar o que ainda não está bom e seguir firme, motivado para a próxima recompensa. A liderança tem um papel fundamental com a prática do feedback estruturado. Gera oportunidade de uma análise madura dos pontos de melhoria e ajuda na motivação reconhecendo as conquistas.

Acho interessante celebrar os pontos fortes, mas dando crédito ao grupo. Fazendo assim, a liderança de vendas vai mostrar que precisa de todos. Uma coisa legal é aceitar elogios do grupo pelo desempenho. Outra coisa é também considerar quem ajudou ou esteve junto na jornada.

Contributing to the general sales prospecting playbook to share best practices based on persona’s, triggers (intent), account selection, personalisation vs scale & personalisation at scale. Documenting their learnings and analysing them in weekly calls or BRMs. Running campaigns for each other. Account plan strategising sessions. In-depth reviews. Setup an internal email/slack threat where they share successes and learnings. Randomly cold call/prospect each other. Have daily standups where they take turns on sharing one tactic that worked & one that didn’t. ….