How can you teach clients to evaluate their strategies more effectively?

Evaluating strategies is critical at these points: When the company overperforms or underperforms: - Critical to watch forward-looking metrics - Reacting to lagging indicators like financial results lead companies to run painful restructuring programs. - Most companies react only to underperformance. - Overperformance can enable easily-adoptable learnings - Granularity is key. Changes start small & impact specific segments or activities. When there are significant technology or market developments: - Regulation, changing customer tastes or competitor initiatives can impact market dynamics. - Technology needs to be a frequent driver of strategy evaluations. There are many cases of incumbents losing to innovators.

Il est important d'évaluer les stratégies pour plusieurs raisons. Tout d'abord, l'évaluation permet de déterminer si une stratégie est efficace et atteint ses objectifs. Cela permet d'identifier les points forts et les faiblesses d'une approche donnée, ce qui peut orienter les décisions d'amélioration et d'ajustement. En outre, l'évaluation permet de mesurer l'impact des stratégies sur les individus ou les groupes cibles. Cela peut aider à déterminer si les ressources allouées sont utilisées de manière optimale et si les résultats escomptés sont obtenus. Enfin, l'évaluation peut contribuer à l'apprentissage et à l'amélioration continue.

What I have done is to first help them find their "North Star" which they can then use to put everything into perspective. Then you align everything to the journey (not really a straight line) and use that as the litmus test.

l'évaluation des stratégies est importante pour mesurer leur efficacité, prendre des décisions éclairées, optimiser les ressources, favoriser l'apprentissage organisationnel et responsabiliser les parties prenantes. Elle permet d'obtenir des informations objectives, d'optimiser les résultats et de garantir une gestion stratégique efficace.

By evaluating one is able to identify the gaps between where they are and where they need to be. It offers new insights on what has worked and not worked, allowing change of strategy.

Identifying ways to separate good ideas from great ideas is essential for business owners, especially when time and resources are limited. Prioritization is key to achieving success for your company. Here we’ll look at how to go from good to great strategies. Begin with a well-defined vision for your business. Great ideas should align with your long-term strategy and contribute significantly to achieving your objectives. Conduct a cost-benefit analysis for each idea, estimating potential costs and comparing them to expected benefits. Great ideas offer a favorable return on investment. Assess the level of innovation and uniqueness in your idea. Great ideas stand out by offering something new or significantly better.

Collecter et analyser les données pertinentes : Encouragez vos clients à collecter des données précises et fiables liées à leur stratégie. Cela peut inclure des données sur les ventes, le trafic du site web, les conversions, les coûts publicitaires, etc. Aidez-les à mettre en place des outils de suivi et d'analyse appropriés pour recueillir ces données. Ensuite, apprenez-leur à interpréter ces données de manière critique et à tirer des conclusions basées sur des preuves pour évaluer l'efficacité de leur stratégie.

il existe plusieurs outils et méthodes pour évaluer les stratégies, tels que les indicateurs de performance, les études de cas, les enquêtes et sondages, l'analyse comparative, ainsi que les revues et évaluations internes. Chaque outil a ses propres avantages et peut fournir des informations précieuses pour mesurer l'efficacité de la stratégie, identifier les opportunités d'amélioration et prendre des décisions éclairées. Il est important de choisir les outils appropriés en fonction des objectifs d'évaluation et des spécificités de la stratégie.

Zur Umweltanalyse kann die PESTEL-Analyse verwendet werden: political (politisch) economic (wirtschaftlich) social (soziokulturell) technological (technologisch) environmental (ökologisch-geografisch) legal (rechtlich) Diese Analyse gibt Aufschluss darüber, wie die Umwelt des Unternehmens gestaltet ist und sollte vor der SWOT-Analyse durchgeführt werden.

I tend to teach a mix of tools to my clients so they can see which gels with them as they step into the shoes of being a business owner- and these tools can also be used for strategic evaluation. As a starting point I work with clients to ascertain their true values and we use this as an anchor in all decision making. Then we’ve got SMART Goals which is good for reflecting and tightening up what you’re focusing on and how to get there, so you can be clear when you’ve achieved it - instead of ‘more clients ‘ you would say ‘5 clients’ The most powerful tool I use with clients is guiding them through a research project that enables them to actually get inside their ideal clients mind.

pour coacher vos clients efficacement, il est important d'établir une relation de confiance, de clarifier les objectifs, d'élaborer un plan d'action, de poser des questions puissantes, de pratiquer l'écoute active, de fournir un feedback constructif, d'encourager l'autonomie et de maintenir la responsabilité. En suivant ces principes, vous pouvez aider vos clients à atteindre leurs objectifs, à développer leur potentiel et à prendre des décisions éclairées.

Strategy does not care what you want. This is an important lesson for clients. For example, one client was developing a line of healthier gelato. When choosing the starting flavors, they chose mint chip. That seems reasonable for the US market. However, they did not personally like the usual peppermint; so, they used spearmint. That made a strange flavor--not helpful to getting consumers to try the product. Let the market drive your strategy and not your personal views.

In my field, I’m teaching experts how to monitize their knowledge, these people are really good at what they do but lack business skills. One of the most important lessons I teach is how to make decisions for yourself. Coaching isn’t about being a constant prop in their business but giving them the tools so they can be independent. One big area I work with clients on is mindset, those pesky gremlins in your head can wreck havoc with even the strongest strategy. It’s a steep learning curve when you start a business, by creating templates, drag and drop tools and trainings, you can support your clients to get their foundations in place a lot easier.

Comprendre les objectifs et les indicateurs clés de performance (KPI) : Pour évaluer efficacement une stratégie, il est essentiel de comprendre les objectifs commerciaux à atteindre et les KPI qui permettent de mesurer la performance. Aidez vos clients à identifier les objectifs spécifiques de leur stratégie et les KPI pertinents associés à ces objectifs. Cela leur permettra de se concentrer sur les mesures qui importent vraiment pour évaluer le succès de leur stratégie.

In my experience, it is always fruitful to encourage founders to surround themselves with people that will productively challenge strategy. That is always a healthy environment where everybody feels heard but also the beliefs of certain individuals don't become gospel. This is particularly helpful when market dynamics change without warning and the team can trust that they will collaboratively formulate a new direction e.g. Covid, economic crisis.

An important, yet often forgotten aspect of strategy is it doesn't just drive what you'll do, but also what you won't do. Sometimes we get distracted and off our strategic course and find ourselves wandering into off-strategy territory. Check for that along the path of implementation so you can course correct early and prevent getting lost in the weeds.

Encourager l'expérimentation et l'adaptation : Aidez vos clients à adopter une mentalité d'expérimentation et d'adaptation continue de leur stratégie. Les marchés et les besoins des clients évoluent constamment, il est donc crucial de tester différentes approches et de mesurer les résultats. Encouragez-les à utiliser des méthodes telles que les tests A/B, les enquêtes clients et les retours d'expérience pour obtenir des informations précieuses. Ensuite, incitez-les à ajuster leur stratégie en fonction des résultats obtenus, en capitalisant sur ce qui fonctionne et en apportant des améliorations là où cela est nécessaire.

You need to remember that evaluating strategies is an ongoing process so as making changes in them. Making changes and improvements to the strategy should be an evolutionary process and very rarely a revolutionary one. In most cases you need to make small, carefully thought-out adjustments to improve and adapt. You need to be careful not to make too many, too big changes as it can deviate your strategy destabilise operations and processes in the organisation. You need to make sure that you are focusing on achieving the main objectives and not on improving the strategy itself. Sometimes it is better to take an 'agile' approach - achieve the MVP and then move on to changes and improvements.