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Quand nous avons rendu le manuscrit du livre, cet été, l'équipe de Dunod nous a demandé de raccourcir le texte de plus de 50% 🤯 Une trentaine de CMO avaient été un peu trop bavards 🙊 Avec Aurelie Mezbourian Fliedel, Geoffrey Vion, Jordan Chenevier-Truchet& Yannig Roth, on s'est demandé si on devait supprimer des parties, ou raccourcir l'ensemble des chapitres. Nous avons privilégié la dernière option, car rien ne méritait de passer aux oubliettes 😢 C'est pourquoi les chapitres suivants ont des "bonus" publiés et accessibles gratuitement sur notre site 🎁 Chapitre 2 - Les rôles types dans une organisation marketing Chapitre 7 - Développement et diffusion de la marque Chapitre 12 - Marketing ciblé : ABM et outbound Chapitre 14 - Cas particulier de Bpifrance RDV sur https://lnkd.in/d7re9Wvn

Il y a 1 an jour pour jour, Geoffrey Vion lançait une petite étincelle dans TechMarketingLeaders ✨ Aujourd'hui, le livre "Quand les startups et licornes réinventent le marketing" est publié chez Dunod, disponible en librairie, et déjà en haut des ventes chez Amazon (catégorie Gestion & Administration) 📚 Le mercredi 29 janvier, nous organisons une soirée de lancement et d'hommage à tous ceux qui ont participé à ce beau projet 🙏 Si vous êtes marketeur.se, vous êtes chaleureusement invité.e. Inscrivez-vous ici : https://lnkd.in/eGSHu4PW

Est-ce que vos bonnes résolutions comprennent de lire plus ? Si oui, rendez-vous en librairie dès aujourd'hui pour acheter le livre écrit par 30 CMO de notre communauté, publié par Dunod. Un travail titanesque mené tout au long de l'année 2024. Dans le premier chapitre, Aurelie Mezbourian Fliedel démystifie les spécificités du marketing dans les start-ups et scale-ups. Dans le second, Camille Moreau et Leslie Tedgui explorent les défis de la construction d’une équipe marketing efficace. Dans le troisième, Joel Gaudeul et Geoffrey Vion expliquent en quoi le recrutement exige une approche rigoureuse et stratégique. Dans le quatrième, David Remaud explique comment le marketing peut s’aligner sur les priorités stratégiques en collaborant avec le CEO et le board. Il y a 20 autres chapitres rédigés par Mégane Gateau, Eliott Guérin, Amandine Moreau, Antoine Yahia-Cherif, Marilyne Dupuy,Aude Romelly, Elsa Magadoux, Jordan Chenevier-Truchet, Thibaut Davoult, Julie Asselin, Raphaëlle BEGUINEL, Selma Chauvin, Agnes MOSSINA 🌍, Gaëlle Le Goff, Hélène DRAOULEC, Jolhane Leite, Yannig Roth, Gaëlle Dumur, Patrice Barbesier, Olivier Milcent, Guillaume Laguette, Melissa Sanchot, Isabelle Lejeune et Carole Zibi. Rendez-vous sur notre site pour en savoir plus : https://lnkd.in/edQZw39i

Nous organisons une soirée de lancement du livre "Quand les start-up et licornes réinventent le marketing" dans quelques semaines. Vous y retrouverez les auteurs et contributeurs, ainsi que l'équipe de notre éditeur Dunod. Est-ce que vous souhaitez venir ? Faites-le nous savoir ici : https://lu.ma/lgffmy3o

Le meurtrier silencieux de beaucoup de SaaS. Voici pourquoi le "CAC payback" devrait être votre obsession : Le "payback" mesure la rapidité avec laquelle vous rentabilisez votre investissement d'acquisition initial (votre CAC). Là où le CAC ou la LTV donnent une idée de votre rentabilité, le "CAC payback" vous permet de gagner en visibilité sur votre *survie* ! Ex : admettons que vous ayez un CAC ÷ LTV de 15, c'est super ! Mais si vous mettez 10 ans à rembourser votre CAC… ça s'annonce sport pour financer la période (même si votre rentabilité "théorique" est excellente). Alors comment le calculer : Divisez le total des dépenses Sales & Marketing (coût d'acquisition des clients, ou CAC) par la valeur annuelle moyenne des contrats (ACV). Vous obtiendrez un "CAC Payback" en années. Si vous récupérez rapidement vos coûts d'acquisition (scénario #1 sur l'image) votre business model est sain donc continuez d'investir ! Sinon, vous êtes juste en train de vous endetter en espérant un retour sur investissement long terme (scénario #3 sur l'image) 😬 Côté benchmark, un bon CAC payback est : - 3 mois en B2C - 8 mois pour du B2B self-serve - 18 mois pour du B2B Enterprise (scénario #2 sur l'image) Et n'oubliez pas de faire l'exercice pour chaque motion GTM ! Si vous avez plusieurs segments, zones géographiques ou lignes de produits avec un payback supérieur à un an, consolidez-les, voire supprimez-les. Repliez ces bases de clients dans d'autres segments et rationnalisez vos ressources. Rappel : c'est de votre survie dont on parle. À enregistrer ↗ Let's grow 👊 —— 📌 Pour plus de contenus de ce type : https://lnkd.in/d4XNYzjj

Pour ce 50éme épisode de Conquête je reçois Julie Touyarot, Directrice Marketing de Uber & Uber Eats. Et en 9 ans, elle a eu le temps de casser la baraque 👇 Après un passage de 5 ans chez Google, Julie rejoint Uber au moment le plus critique de son histoire. La société vient de levier $1,2Mrd et a une croissance affolante partout dans le monde. Mais Julie n'a peur de rien. Aujourd'hui, son bilan parle pour elle : - Des ouvertures de Pays - Lancement de Uber Eats en Europe - Des millions de nouveaux utilisateurs - L'explosion du business pendant le covid - Le sponsoring de la Ligue 1, etc J'ai voulu en savoir plus sur les coulisses d'une telle aventure et Julie m'a tout partagé dans un épisode exclusif de Conquête : ◉ L'organisation marketing entre Uber et Uber Eats ◉ Le challenge du marketing pour les marketplaces ◉ Le focus de Uber, entre acquisition et notoriété ◉ Comment faire des campagnes de brand impactantes ? ◉ Comment pénétrer efficacement un nouveau marché ? ◉ Les coulisses du sponsoring de la Ligue 1, etc Bref, une masterclass 🙌 Pour accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Julie et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Contentsquare et Pigment ont réussi un des challenges les plus sous-estimés par les entreprises françaises : L'internationalisation (notamment aux US) de leur activité. Dans cet extrait, Geoffrey (VP Marketing @ Contentsquare) et Romain (Head of Marketing @ Pigment) me partagent leur playbook pour réussir là où beaucoup échouent. À enregistrer ↗ Extrait complet à retrouver ici 👉 https://lnkd.in/dsti9kdm Let's grow 👊

Vous avez déjà eu l'impression que votre marque et votre parcours client parlaient des langues différentes ? 🌍🗣️ Comment aligner son positionnement marque et son customer journey, c'était le thème du petit déjeuner TechMarketingLeaders🇫🇷 hier chez Weglot (merci Eugene Ernoult 👋 ) Super retours d'expérience de Camille Moreau LittleBig Connection et Priscilla Cavrois Memo Bank !

Licorne déchue, crise interne, pivot… Elle a décidé de partager le meilleur et le pire des coulisses de Meero. Masterclass d'un modèle de résilience 👇 Je vous présente Fanny, la CRO de Meero. En 2019, Meero faisait les gros titres de presse. Et à juste titre : - Levée de fonds record (205M€) - 6éme licorne française - Internationalisation express - Volonté de recruter 1000 personnes, etc Et puis le covid est passé par là, et la fierté française a vécu ce qu'aucune boîte ne souhaite vivre : CA divisé par 100, la valo qui s'écrase, licenciements… Pour survivre, Meero a dû réaliser un pivot majeur. Une décision difficile mais surtout inédite au vu de la taille de l'entreprise. Des crises, beaucoup de start-up en vivent, mais peu ont le courage d'en parler. Ce n'est pas le cas de Fanny (et c'est une chance). Dans Conquête, elle a décidé de me partager les coulisses de ces dernières années. Sans filtre : • Son rôle de CRO "entrepreneur" • Les étapes de la crise et du pivot de Meero • Comment repositionner une entreprise quand on est si gros • Devenir une entreprise multi-produits • Manager une équipe internationale, etc Bref, une leçon de résilience qui doit donner de l'espoir à beaucoup de personnes. Un grand merci à Fanny de partager tout ça 🙌 Pour accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Fanny et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Avec 28M€ d'ARR et moins de 60 employés, il gère le marketing d'une des start-up françaises les plus sous-côtés de l'histoire. Je vous présente Eugene, le CMO de Weglot. Si vous ne connaissez pas Weglot, il s'agit d'une solution de traduction automatique de site web. En 8 ans, c'est plus de 70,000 marques qui utilisent leur solution, d'IBM à Microsoft jusqu'aux Nations Unis (même Bulldozer est client !). Pourtant… peu de personnes savent qu'il s'agit d'une entreprise française. Contrairement à beaucoup de startup (très loin de leur succès !), on ne les voit ni sur les plateaux TV, ni sur LinkedIn et encore moins dans les podcasts. Pourquoi ? C'est ce que j'ai voulu comprendre en invitant Eugene dans Conquête. L'occasion de mettre en lumière cette superbe boîte et de comprendre les coulisses de leur succès. On parle de : ◉ Leur modèle d'acquisition 100% inbound ◉ L'opportunité des "App store" des CMS et comment l'exploiter ? ◉ Leur nouveau challenge : la brand awareness ◉ Le challenge du "Double Funnel" quand on scale ◉ Leur organisation et leurs outils, etc Bref, une masterclass 🙌 Pour accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Eugene et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊