Eduardo Dantas’ Post

Menos “incremento” e Mais $$$ Faturamento Com o passar dos tempos, temos uma eminente mudança em comportamentos do consumidor, obviamente nós profissionais de vendas também devemos nos atualizar, partindo dessa linha de raciocínio tivemos várias atualizações no mundo das vendas. Acredito fortemente que o que não podemos é perder a essência e complicar o que não precisa ser complicado. É verdade, eu gosto muito dessa linha de pensamento e condução onde conseguimos transformar algo complexo em um comando que será facilmente entendido e compreendido por qualquer pessoa independente do seu nível de Q.I. Em vendas tem tido muitas novas terminologias, ou melhor, muitas atualizações de técnicas já existentes e plenamente conhecidas por todos nós, e a pergunta que eu faço é será que toda essa sua nova estruturação vai proporcionar uma grande evolução em seu nível profissional? E o seu valor percebido ao mercado irá aumentar nessa mesma linha? E o seu faturamento, no final das contas, quantos % terá de crescimento? Perguntas que são um tanto quando desafiadoras de responder, mas quero desmistificar um pouco um termo que tem se dito com muita frequência, mas nem todo profissional sabe o que significa, eu estou falando do termo Order Bump. Se refere há uma técnica de vendas que oferece ao cliente, no momento do fechamento do negócio, um produto ou serviço complementar ao que ele está comprando. A famosa venda adicional no fechamento do negócio. Você pode estar se perguntando nesse momento, ok, mas por que usar “Order Bump” ou a venda adicional? Pelo motivo de trazer a você inúmeros bons e rentáveis motivos a nuca mais deixar de utilizar, no artigo em meu site só você clicar no link eu te apresento pelo menos 4 motivos https://lnkd.in/d7Z57aEv Ok Daniel, mas como posso usar a venda adicional ou order bump de forma eficaz? Calma, é bem simples e explico tudo em detalhe no link do meu artigo publicado em meu site https://lnkd.in/d7Z57aEv Por isso que eu digo menos “incremento” e mais $$$ faturamento. Não por ego, mas por uma questão de sobrevivência Meu amigo(a) líder de equipe de representantes comerciais e vendedores, acredito que você irá concordar que o caminho para sua empresa ter representantes comerciais e vendedores além do pedido é fundamental o foco no desenvolvimento do seu time de vendas. Por isso a escolha do palestrante de vendas certo vai ser decisivo para o sucesso das suas convenções de vendas, sendo assim não arrisque e contrate o palestrante Daniel Morato que vem impactando, inspirando, desenvolvendo, treinando e formando em âmbito nacional, um exército de vendedores além do pedido com sua palestra memorável. Entre em contato agora para podermos garantir a data do seu evento e fazermos juntos a sua melhor convenção de vendas até então.

Menos “incremento” e Mais $$$ Faturamento Com o passar dos tempos, temos uma eminente mudança em comportamentos do consumidor, obviamente nós profissionais de vendas também devemos nos atualizar, partindo dessa linha de raciocínio tivemos várias atualizações no mundo das vendas. Acredito fortemente que o que não podemos é perder a essência e complicar o que não precisa ser complicado. É verdade, eu gosto muito dessa linha de pensamento e condução onde conseguimos transformar algo complexo em um comando que será facilmente entendido e compreendido por qualquer pessoa independente do seu nível de Q.I. Em vendas tem tido muitas novas terminologias, ou melhor, muitas atualizações de técnicas já existentes e plenamente conhecidas por todos nós, e a pergunta que eu faço é será que toda essa sua nova estruturação vai proporcionar uma grande evolução em seu nível profissional? E o seu valor percebido ao mercado irá aumentar nessa mesma linha? E o seu faturamento, no final das contas, quantos % terá de crescimento? Perguntas que são um tanto quando desafiadoras de responder, mas quero desmistificar um pouco um termo que tem se dito com muita frequência, mas nem todo profissional sabe o que significa, eu estou falando do termo Order Bump. Se refere há uma técnica de vendas que oferece ao cliente, no momento do fechamento do negócio, um produto ou serviço complementar ao que ele está comprando. A famosa venda adicional no fechamento do negócio. Você pode estar se perguntando nesse momento, ok, mas por que usar “Order Bump” ou a venda adicional? Pelo motivo de trazer a você inúmeros bons e rentáveis motivos a nuca mais deixar de utilizar, no artigo em meu site só você clicar no link eu te apresento pelo menos 4 motivos https://lnkd.in/dq4cTd4h Ok Daniel, mas como posso usar a venda adicional ou order bump de forma eficaz? Calma, é bem simples e explico tudo em detalhe no link do meu artigo publicado em meu site https://lnkd.in/dq4cTd4h Por isso que eu digo menos “incremento” e mais $$$ faturamento. Não por ego, mas por uma questão de sobrevivência Meu amigo(a) líder de equipe de representantes comerciais e vendedores, acredito que você irá concordar que o caminho para sua empresa ter representantes comerciais e vendedores além do pedido é fundamental o foco no desenvolvimento do seu time de vendas. Por isso a escolha do palestrante de vendas certo vai ser decisivo para o sucesso das suas convenções de vendas, sendo assim não arrisque e contrate o palestrante Daniel Morato que vem impactando, inspirando, desenvolvendo, treinando e formando em âmbito nacional, um exército de vendedores além do pedido com sua palestra memorável. Entre em contato agora para podermos garantir a data do seu evento e fazermos juntos a sua melhor convenção de vendas até então.

🔄 A venda acabou? Na verdade, ela só está começando!] Muita gente acha que o trabalho do vendedor termina quando o contrato é assinado. Mas, se você quer garantir que aquele cliente continue voltando e falando bem de você, é no pós-negociação que mora a mágica! ✨ Sempre consegui evoluir no relacionamento com o meu fornecedor depois do “sim”: Os melhores vendedores sempre faziam um Follow-up Inteligente: Muito além de mandar aquele e-mail genérico de "como vai, tudo bem?". 💡 O bom Vendedor traz insights úteis, atualizações sobre o mercado, ou até sugestões de como o cliente pode otimizar ainda mais o uso do seu produto. • Seja Proativo com Problemas: Qualquer problema que surgir (e vai surgir), seja o primeiro a levantar a mão. Mostre que você está comprometido em resolver, mesmo quando não é diretamente sua responsabilidade. Isso constrói lealdade. Já vi muito fornecedor rodar tentando varrer para debaixo do tapete problemas graves. 🦕 • Ofereça Valor Mesmo Sem Vender: Continue compartilhando dicas, novidades e melhorias, mesmo quando não houver uma venda direta no horizonte. Quando Procurement sentir que você está ali pra somar, e não só pra vender, vai lembrar de você na próxima oportunidade. Na minha experiência, eu sempre mantinha registros detalhados de cada interação e entrega feita pelos meus principais fornecedores. Isso não só me ajudava a resolver problemas rapidamente, como também a fortalecer a parceria a longo prazo. Uma vez que Compras confia em você, as portas ficam abertas pra novas negociações e projetos. Mantra Final: O pós-venda é o que diferencia vendedores comuns de parceiros estratégicos. Invista no relacionamento e garanta um ciclo de vendas contínuo! 💪 E aí, curtiu essa série de dicas? Ainda estou decidindo se mantenho! O que opina? 🚀 #Vendas #PósVenda #Procurement

Vendedores e SDRs: Hoje é o dia ideal para acabar com um dos maiores conflitos do mercado. ➤ Hoje é o Dia do Comprador! Mas, vamos ser honestos: nem sempre a relação entre vendedor e comprador é tranquila, né? Comprador (principalmente meus ex-alunos de negociação e você que me segue aqui): Parabéns pelo seu dia! Tem presente no final do post. 😊😊😊 Agora, pros dois lados: 🎯 Quem nunca passou por isso? ↓ ↳ O comprador foca no preço; o vendedor na fatia grande do bolo. ↳ O vendedor quer rapidez na resposta; o comprador precisa de tempo para analisar. ↳ O vendedor tem metas de fechamento; o comprador tem metas de economia (saving). Esses conflitos são normais, mas podem ser resolvidos. 🎯 Aqui vão 3 dicas rápidas para melhorar essa relação: 🔹 Entenda o jogo do comprador: Conheça as metas e desafios do comprador e ofereça algo que vá além do preço. Mostre como sua solução impacta o resultado deles. 🔹 Seja transparente: Não é só sobre fechar a venda; construa confiança sendo claro sobre prazos, custos e possibilidades. 🔹 Flexibilidade é chave: A negociação é uma via de mão dupla. Flexibilize condições quando possível, e isso pode render acordos mais sólidos. 🤝 No final, tanto o vendedor quanto o comprador têm o mesmo objetivo: sucesso para ambas as partes e suas empresas. - Vendedores: Sem vendas não há empresa. - Compradores: Sem bons profissionais de compras, não há lucro. Estão aí as 2 áreas mais importantes pra empresa! Não é soma. É multiplicação. Quanto melhor forem suas relações e interações, melhores são os negócios. Aliás, eu sempre digo nos meus treinamentos: Todo comprador no fundo também é um bom vendedor (de idéias e por vender bem internamente suas estratégias). Parabéns aos profissionais de compras, que fazem a diferença nos negócios com sua análise afiada e e muita perseverança! 🎉 #DiaDoComprador #Vendas #Compras --- 🎁 Presente Eu e a Myrian Mourão⇧, uma das maiores especialistas do Brasil na área de Pré-Vendas, estamos bolando uma estrutura de interação melhor entre Compradores e Vendedores: O projeto passa por escutar melhor o público de compras e promover interações entre ambas as partes, através de fórum e webinars/lives, dentre outras ações. ➤ Responda nos comentários ou envie mensagem direta caso tenha interesse em participar de uma lista inicial exclusiva.🎁

Vender apenas o que o cliente realmente precisa é essencial para construir uma relação de confiança e credibilidade. Quando um vendedor foca nas necessidades reais do cliente, ele demonstra empatia e compreensão, o que fortalece a conexão e aumenta a satisfação do cliente. Além disso, essa abordagem evita o desperdício de recursos e reduz o risco de arrependimento pós-compra. Oferecer soluções personalizadas não só garante que o cliente fique satisfeito, mas também aumenta as chances de fidelização e recomendações futuras. Em um mercado competitivo, a confiança é um diferencial valioso. Portanto, entender as necessidades do cliente e oferecer produtos ou serviços que realmente façam a diferença é a chave para o sucesso a longo prazo. #vendaconsultiva #foconocliente

Como responder essa pergunta que é uma das situações mais comuns e, ao mesmo tempo, desafiadoras para vendedores. Responder diretamente pode fazer com que a conversa gire exclusivamente em torno do preço, desviando a atenção do valor que sua solução proporciona. Por outro lado, evitar a pergunta pode gerar desconfiança e até mesmo afastar o potencial cliente. A chave está em equilibrar a transparência com a necessidade de contextualizar o valor oferecido pela sua solução. Uma resposta eficaz pode ser: "Entendo sua curiosidade sobre o preço. Nossa solução tem um ticket médio de R$8.000, em geral para um público X específico, mas o preço certo pode variar bastante, indo de R$4.000 e R$12.000, dependendo de algumas variáveis específicas como X e Y. Permita-me fazer algumas perguntas para compreender melhor seu cenário. Assim, poderei fornecer uma estimativa precisa que reflita como nossa solução pode atender às suas necessidades. Pode ser?" Esta abordagem não apenas estabelece uma faixa de preço, mas também ressalta a personalização e o valor agregado da sua solução. Ao fazer isso, você muda o foco da conversa do preço para o valor, incentivando o comprador a ver além dos custos iniciais e considerar os benefícios a longo prazo de escolher sua oferta. Lembre-se, a venda não é sobre o preço, mas sobre o valor. Se você achou esta dica útil, compartilhe-a com um amigo ou colega que possa se beneficiar dela. Afinal, o sucesso em vendas muitas vezes reside na habilidade de navegar por perguntas desafiadoras de forma estratégica e ponderada. #vendas #vendasb2b #vendasconsultivas #técnicasdevendas

Quando o cliente diz que a concorrência está mais barata, mostre o valor do seu produto! 💡 Pergunte: ‘Se o preço fosse o mesmo, qual produto você escolheria?’ Isso abre a porta para o cliente reconhecer as vantagens do seu produto. Se ele escolher o seu, ótimo! Peça para ele explicar por que. Isso reforça os benefícios na mente dele. Se a escolha for a concorrência, entenda o motivo. Isso te dá a chance de esclarecer mal-entendidos ou melhorar sua oferta. Lembre-se: se o seu produto realmente não atender às necessidades dele, não force a venda. Priorize a satisfação do cliente. 🚀 Se você quer parar de depender da sorte ou de fatores externos pra crescer, vem comigo no Treinamento Online Demanda Infinita. Vou te ensinar como criar uma máquina de vendas que gera demanda constante pro seu negócio. Se inscreve agora no link abaixo e nos vemos entre os dias 30/09 até 04/10 pra transformar sua empresa! https://lnkd.in/dNSPahpx #vendas #estratégiasdevendas #vendedor #negociação #marketingdigitalbrasil #vendasonline

#precificação: Em um posicionamento em que o preço é o mesmo praticado pela concorrência, a diferenciação deverá se dar por outros elementos tais como localização (física ou digital) ou facilidade de acesso, reputação, conhecimento, atendimento, conjunto da oferta. O preço, sempre, deve cobrir ou pagar por 3 elementos: custo, imposto e lucro. Se o nível de preço praticado no momento por seu negócio não consegue "cobrir" os três elementos algo não está correto. Esse algo pode envolver o seu volume ser baixo ou o custo que pode estar alto. Isso pode, igualmente, ser uma mensagem do cliente de não está disposto a pagar por não enxergar os benefícios ofertados. Um diagnóstico rápido passa por responder às seguintes perguntas: 1) Como é meu preço em relação à concorrência? 2) O que eu ofereço por esse preço? 3) Esse público nota o que ofereço? É parte integral do produto ou da experiência? 4) Esse público valoriza o que ofereço? E se eu eliminasse algo, sentiriam? 5) O que a concorrência oferece? 6) É um mercado em expansão ou maduro em termos de volume de produto ofertado?  “Está muito caro diz o comprador, mas depois sai e se gaba de ter feito um ótimo negócio.” (Livro de Provérbios)

Afinal de contas o teu produto já custou menos. Além disso, o teu concorrente tem mais barato. Então não vendas por preço, ele não é assim tão bom. Mas lembra-te. Existem muitas formas de vender, simplesmente preço não é uma delas. #vendas #sucessoemvendas #sucessoemvendaspt #consultoria #cursos #palestras #workshops

Saiba como contornar cada objeção Felizmente, algumas objeções costumam se repetir, independentemente do ramo em que atua. Mesmo que seja feita em áreas diferentes, os métodos para evitar a situação costumam ser os mesmos. Isso ocorre por conta da desconfiança gerada em você. Como não conhecem o vendedor ou o produto a ser oferecido, é natural que as pessoas fiquem defensivas no início. Mesmo que a concorrência ofereça o mesmo produto com uma margem maior de preço, é possível manter a sua oferta e garantir a margem de lucro.✍️✍️✍️✍️ A seguir, mostraremos algumas das objeções mais comuns e as melhores maneiras de lidar com a situação. “O produto é muito caro” Para isso, você pode perguntar: “Fico grato pela opinião, poderia dizer a que ele é caro?” Algumas pessoas criam uma resistência logo após ouvir o seu preço. Ao fazer a pergunta, elas começarão a refletir sobre o valor. Caso não encontre alguma resposta, verá que a objeção foi feita apenas por impulso. Mesmo que ele encontre a resposta, considere as seguintes perguntas: “Compreendo o que disse, mas o preço é o único fator que considera em fechar uma compra?” “Concordo que o nosso preço é maior. O que considera em um produto, além do preço?” As perguntas acima servem para que o cliente reflita sobre o seu concorrente. Afinal, será que além do preço mais baixo, o atendimento será de qualidade? Qual é a garantia oferecida por eles? A ideia é que você vá além da briga de preços. Mostre que, além do produto ser de qualidade, você estará à disposição para qualquer problema que venha a surgir. A ausência de suporte é um erro fatal na venda de um produto e se torna um grande diferencial para a sua empresa.