Conteo AG reposted this
These: Wir müssen grundlegend anders über das Thema Matchmaking auf Messen nachdenken. Keine Frage: Messen müssen Besuchende unterstützen, relevante und vor allem auch neue Ausstellende zu entdecken und mit diesen in Kontakt zu kommen. In der Praxis läuft Matchmaking meist auf ein Nutzerprofil heraus, wo ich aus einer komplexen Nomenklatur auswählen kann, was ich biete und suche. Und dann werden mir «interessante» Personen vorgeschlagen. In meinen Augen funktioniert dies aus mehreren Gründen auf Messe nicht: ❌ Einige Hundert vs. viele Tausende von Teilnehmenden: Auf einem Kongress mit wenigen hundert Teilnehmenden kann diese Art des Matchmakings funktionieren. Hier füllen ein ausreichender Teil der Anwesenden ihre Profile und ich kann mir einen Überblick verschaffen, wer für mich relevant ist. Bei Tausenden oder sogar Zehntausenden von Personen auf einer Messe scheitert das Ganze mehrheitlich bereits an der tiefen Anzahl von gefüllten Networking-Profilen. Und falls viele Profile befüllt wären, ist es ausgesprochen zeitaufwändig aus den Zehntausenden von Profilen die für mich relevanten zu finden. ❌ Fast nur Verkäufer: Wer registriert sich beim Matchmaking und ist aktiv? Die Personen, die etwas verkaufen wollen. Die Personen, die Budget haben, hüten sich meist, da sie oft mit nicht differenzierten und nicht relevanten Anfragen überhäuft werden. Geschieht mir mit dem Jobtitel CEO übrigens die ganze Zeit, wenn ich mich irgendwo registriere. ❌ Kein «Aufhänger» für den Kontakt: Das Hauptproblem in meinen Augen ist allerdings, dass ich bei einer Liste von Personen gar nicht weiß, wieso diese für mich relevant sind. Wieso soll ich mit diesen Personen in Kontakt treten? Und worüber soll ich sprechen? Es fehlt der Inhalt für den Kontakt. Wir sind daher überzeugt, dass wir eine andere Art von Matchmaking auf Messe brauchen. Ein Matchmaking, das wie folgt funktioniert: Interesse ➡️ Content ➡️ Aussteller. Hierbei werden die Besuchenden bei ihren Interessen abgeholt, zu interessantem Content geführt, damit sie dann darüber relevante und neue Aussteller entdecken. Hier findet ihr mehr Informationen zum Ansatz: https://lnkd.in/dNDRtvC7 Was sind Eure Erfahrungen mit Matchmaking auf Messen? Und was sind Eure Gedanken zu unserem Ansatz?
