CUIR INVEST’s Post

Il y a (presque) toujours de la place à se faire sur un marché. Quand Antonin Chabanne et Mikael Leo ont annoncé qu’ils voulaient tout quitter pour lancer leur marque de baskets, leurs proches leur envoyaient des photos des vitrines de boutiques de chaussures pour leur montrer que ce n’était pas l’offre qui manquait ! Mais quand on a une vraie passion et de la détermination, on ne s’arrête pas aux premiers signes de concurrence. Au contraire, ça montre aussi qu’il y a de la demande (nous avons en général tous des pieds, après tout). L’enjeu, c’est de creuser son marché pour trouver le positionnement qui va nous permettre de nous démarquer. Pour Belledonne , ce sera le premium, une bonne dose de style et un mix distribution ambitieux (avec un virage omnicanal suite au COVID et une belle stratégie d'internationalisation qui s’adapte aux spécificités de chaque pays). Avec ces deux auditeurs du Panier, on ne se concentre pas uniquement sur ce qui a marché, mais aussi sur les petites erreurs qu’ils ont commises et desquelles ils ont appris : ✅ L’importance de s’associer en fonction de la complémentarité de ses compétences (et non de ses affinités) ; ✅ Pourquoi il faut tenir compte de la possibilité du wholesale dans son pricing dès le début pour assurer sa marge ; ✅ Bien spécifier son cahier des charges auprès du fournisseur pour éviter de se retrouver avec des “merguezs”. Riches de ces apprentissages, Belledonne s’apprête à clôturer l’année 2024 avec un beau CA de 1 million et vient de réaliser une levée de fonds du même montant. Comme quoi, on peut toujours se faire sa place (au soleil) même dans une verticale très concurrentielle. PS : ne loupez pas le prochain popup de la marque à Paris au 11 rue Debelleyme Et pour découvrir la promo surprise que Belledonne réserve aux auditeurs du Panier, il suffit d’entrer le code LEPANIER sur leur site !