Digital Innovation Lab - Das Schweizer Venture Studio’s Post

«𝗔𝗹𝗹𝗲 (𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻)» 𝗮𝗹𝘀 𝗭𝗶𝗲𝗹𝗴𝗿𝘂𝗽𝗽𝗲? Klingt verlockend, aber das ist der sichere Weg, niemanden so wirklich zu erreichen 🤷♀️ Ein präzises Verständnis deiner Zielgrupppe ist entscheidend. Dabei unterscheiden wir 𝘇𝘄𝗲𝗶 𝗧𝘆𝗽𝗲𝗻 - 𝗷𝗲 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗱𝗲𝗺 𝘄𝗼 𝗱𝗲𝗶𝗻 𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗴𝗲𝗿𝗮𝗱𝗲 𝘀𝘁𝗲𝗵𝘁: 1️⃣ 𝗡𝗼𝗰𝗵 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗮𝗺 𝗠𝗮𝗿𝗸𝘁? 🐥 𝗘𝗮𝗿𝗹𝘆 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹𝗲 (𝗘𝗖𝗣) Fokussiert auf erste Nutzende, die dein Produkt früh testen, Feedback geben und deine Weiterentwicklung unterstützen. → ECPs sind für den Start unverzichtbar, aber oft keine skalierbare Zielgruppe. Ihre Stärke liegt darin, dir den Weg für spätere Optimierungen zu ebnen – nicht in ihrem Umsatzpotenzial. 2️⃣ 𝗕𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁𝘀 𝗮𝗺 𝗠𝗮𝗿𝗸𝘁? 🐓 𝗜𝗱𝗲𝗮𝗹 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹𝗲 (𝗜𝗖𝗣) Beschreibt deine langfristig wertvollsten Kund:innen, die maximal von deinem Angebot profitieren und skalierbares Wachstum ermöglichen. → Mit einem klaren ICP richtest du deine Ressourcen gezielt auf die profitabelsten Kund:innen. Beide beschreiben wir anhand folgender Dimensionen: - Demografisch: Alter, Geschlecht, Region - Psychografisch: Verhaltensmuster, Interessen, Werte - Firmografisch: Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl → bei B2B Cases Und um diese zu identifizieren, stellen wir 𝗙𝗿𝗮𝗴𝗲𝗻. 🐥 𝗘𝗖𝗣: ↳ Wer ist Early Adopter in unserem Gebiet und könnte Interesse an unserem Angebot haben? ↳ Wer gibt gerne Feedback (Beta Tester)? ↳ Mit wem könnten wir am schnellsten starten? 🐓 𝗜𝗖𝗣: ↳ Wer profitiert am meisten von unserem Angebot? ↳ Wer bringt den höchsten Umsatz (CLV)? ↳ Welches Logo würde sich gut auf unserer Website machen? 🔄 Ein gutes Customer Profile ist kein einmaliger Prozess, sondern entwickelt sich ständig weiter. Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto effizienter kannst du wachsen.