My Marketing Manager’s Post

5 erreurs que j'observe régulièrement chez les startups tech. Depuis bientôt 15 ans d'entrepreneuriat, j'ai entendu des centaines de pitchs et accompagné des dizaines d'entreprises innovantes. J'ai identifié 5 erreurs marketing récurrentes chez ce type d’entreprises : 1️⃣ Ne pas prendre le problème dans son ensemble Une solution utilisant une technologie innovante peut être une prouesse d’innovation mais a peu d’intérêt si elle ne résout pas un problème concret (et qu'il n'existe pas de solution complémentaire sur le marché pour la résoudre). Dépister une maladie sans traitement existant n’améliore pas la santé du patient. 2️⃣ Surestimer le taille du marché Un marché large ne veut pas dire qu'il est prêt à acheter. Il peut être encore immature ou ne pas avoir les moyens d’adopter la solution. Spoiler alert : dans la majorité des cas, le marché initial est plus petit que ce qu'on pense. 3️⃣ Penser que le reste du marché adoptera le produit de la même façon que les early adopters. Erreur classique. Les suiveurs ont des attentes et des comportements différents. Il faut adapter le message et l'approche. 4️⃣ Oublier que le produit doit s’adapter à l’utilisateur (et pas l'inverse) Prendre en compte l'humain tout au long du process de création augmente ses chances d'adoption. Sinon il risque d’être rejeté. 5️⃣ Croire que l'innovation suffit à elle seule pour se différencier. L'innovation est un plus, mais elle doit apporter une valeur concrète pour les utilisateurs. Sinon, elle ne suffit pas à se démarquer. Vous en voyez d’autres ? Chez My Marketing Xperience, on aide les entreprises B2B avec une expertise complexe à construire leur stratégie marketing pour éviter ces erreurs courantes et devenir des références sur leur marché. Envie d’en parler ? RDV en MP !