האם ומתי נכון לכם להשתמש בסוכנות שיווק חיצונית אל מול הרחבת הצוות בארגון?

כמנהלי שיווק, ולא משנה כמעט בגודל של הארגון (מחברה קטנה ועד תאגידי ענק), אתם עמוסים בפרויקטים ומשימות בלי זמן לנשום. ועם זאת, מצפים מכם למלא הרבה מאוד תפקידים ולעמוד ביעדים. 

השאלה שאני רוצה לנסות לחדד היום, היא - מתי צריך להגדיל את צוות השיווק ולגייס עוד עובדים, ומתי כדאי לצרף חברה חיצונית?

הנה כמה עקרונות בסיסיים שכדאי לשקול ולתעדף חברה חיצונית אל מול עובד חדש:

1. ניסיון - מה לעשות, היום קשה מאוד למצוא משווקים עם ניסיון משמעותי ובמיוחד בעולמות ה-B2B. לעומת זאת, חברה שפועלת כבר כמה שנים מביאה איתה ניסיון אמיתי ומוכח. מכירה את הטעויות שנעשו ואת ההצלחות שקרו בחברות אחרות. הניסיון הזה שווה הרבה מאוד ערך.

2. שיטתיות בעבודה - לא רק שקשה למצוא עובדים עם ניסיון, עוד יותר קשה למצוא עובדים עם שיטות עבודה מסודרות ומדוייקות. בדרך כלל עובדים צריכים ״ללמוד״ את תהליכי העבודה בארגון, ואם זה לא קיים או לא ממש מסודר, הם יכולים בקלות ללכת לאיבוד. לא מצפים מהם ״שימציאו״ את השיטות. 

לעומת זאת חברה מנוסה כבר פיתחה לעצמה שיטות עבודה, טמפלטים ותשתיות שמאיצות מאוד את העבודה. 

אם אין לסוכנות שיטות עבודה, ותבניות - אל תיקחו אותה!

3. מהירות ביישום - כולנו מבינים שלעובד חדש ייקח כמה חודשים להכיר את החברה, ללמוד אותה ולהתחיל באמת להביא תפוקה. האם יש לכם כזאת סבלנות גם לסוכנות חיצונית? לא נראה לי. 

סוכנות מנוסה שיש לה תהליכי עבודה מסודרים דואגת גם לייצר Quick Wins כדי להוכיח את יעילותה ויכולה לייצר לכם תוצאות מאוד מהר. 

4. מחוייבות - זו הנקודה הכי קלה להבנה. אל מול עובד שהחברה מחוייבת לשלם ביטוחים, פנסיות ומיסים, סוכנות חיצונית בדרך כלל עם הסכמים ברורים ופשוטים ועם תנאי יציאה גמישים. לא עבד?! חבל... אבל לא נורא. אפשר למצוא אנשי מקצוע חדשים די מהר.

5. ניהול - וכאן זו נקודה שחלה בה תפנית מאוד משמעותית בשנה האחרונה. הרבה חברות אימצו השנה את תרבות העבודה מהבית. העובדים מתנהלים כמו חצי פרילאנסרים, מנהלים את הזמן שלהם עם מגבלות השהייה בבית. האם ההבדל בין עבודה עם סוכנות ועובד שיושב אצלך במשרד משמעותי כל כך? 

יותר ויותר המגמה של עבודה מרחוק תופסת תאוצה, וכך גם ההזדמנות של עבודה עם סוכנויות מנוסות ואיכותיות, שמביאות ניסיון, ידע ובעיקר שיטות עבודה יעילות שיכולות לעזור לכם למנף את הפעילות שלכם יותר מהר ממה שחשבתם, ובעלות יותר משתלמת מעובדים נוספים.

אז מה דעתכם? - רוצים לנסות אותנו? תוכלו לתאם שיחת היכרות חינם מכאן >> 

סוכנות סטפאפ, מתמחה בשיווק B2B לחברות הייטק ותעשייה בשווקים גלובלים. אנחנו עוזרים ללקוחות שלנו להגדיל רווחים, על ידי פיצוח מסעות המכירה של הלקוחות האידיאלים והתאמה של התוכן למוכנות הלקוח למעמד המכירה. על ידי כך, אנשי המכירות משוחחים עם לידים חמים שהביעו רצון אמיתי להתקדם, ההמרה בין ליד לפגישות מכירה עולה משמעותית ועלות הבאת לקוח חדש יורדת. זו הפורמולה המנצחת של החברות הצומחות ביותר בעולם היום.

מצפה לשוחח אתכם דרך הלינק למעלה, או פשוט תשלחו לי מייל ל- moshe@stepup.email