6 Zaubertricks für Unternehmer: So bringst Du neue Magie in Dein Marketing

Was haben Zauberei und Marketing gemeinsam?

Sie können begeistern, verzaubern und uns in ihren Bann ziehen. Und das, obwohl wir genau wissen, dass das, was wir gerade sehen, eine Täuschung ist.

Uwe von Grafenstein ist Multiunternehmer, Storyteller und Zauberkünstler. Mit seinem Unternehmen “Geschichten die verkaufen” hilft Uwe Unternehmern, die gutes Storytelling endlich aktiv für sich nutzen wollen.

Denn überzeugende Geschichten können nicht nur Menschen von Dir und Deinem Unternehmen begeistern, sondern Interessenten auch wirklich zu zahlenden Kunden machen. Die folgenden 6 Zaubertricks bringen neue Magie in Dein Marketing. Vorhang auf für Uwe und seine Zauberkünste!

Trick Nr. 1: Verrate niemals einen Trick.

Die allermeisten Unternehmer machen den Fehler, ihrem Gegenüber von den tollen Features ihres Produkts zu erzählen, bevor sie überhaupt nach deren Herausforderung gefragt haben. Aber weißt Du was? Den Kunden interessieren die Merkmale Deines Produkts eigentlich gar nicht. Er will wissen, welchen persönlichen Nutzen Dein Angebot ihm bringt - alle weiteren Information sind für ihn mindestens zweitrangig, meistens sogar irrelevant.

Deshalb: Behalte Deinen Zaubertrick immer für Dich. Führe Deinem Kunden stattdessen das Wow-Erlebnis, das dieser Zaubertrick ihm verspricht, bildlich vor Augen und reiße ihn so mit in Deine Welt.

Trick Nr. 2: Kündige niemals an, was Du als Nächstes tust.

Nur ein schlechter Zauberer kündigt an, was er als Nächstes tun wird, um sein Publikum zu verzaubern. Wenn Du Deinem Kunden gleich zu Beginn eures Gesprächs verrätst, was oder in welcher Höhe Du ihm gleich ein Angebot machen wirst, dann verschwindet alle Magie sofort.

Nutze stattdessen den Überraschungseffekt und mache Deinem Kunden ein Angebot, mit dem er überhaupt nicht gerechnet hat. Denn so irrational das auch sein mag: Wir Menschen lieben Täuschungen!

Trick Nr. 3: Deine Positionierung entscheidet.

In der Zauberei gibt es wie im Unternehmertum solche Künstler, die überall bekannt sind und auf den Bühnen der Welt performen. Und dann gibt es den Partyzauberer Horst, der es gerade mal zum “Provinzzauberer” in der Region Itzehoe gebracht hat.

Was unterscheidet diese beiden Zauberkünstler? Mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht die Qualität ihrer Zaubertricks. Denn genau wie im Unternehmertum nutzen auch in der Magie fast alle Künstler die gleichen Elemente: Verschwinden, Erscheinen, Restaurieren, Gedankenlesen und Dinge schweben lassen. 

Der Unterschied im Erfolg der beiden Zauberkünstler liegt im Branding. Deshalb brauchst Du als Unternehmer unbedingt eine klare Positionierung und eine visuelle Marke, die sich von der Masse abhebt. Wenn Du das geschafft hast, dann wird man Dich auch auf die Bühnen der Welt einladen.

Trick Nr. 4: Denke groß und innovativ.

Als Zauberer verkaufst Du im Grunde das schwerste Produkt von allen: ein Wunder! In dem Moment, in dem ich Dir eine schwebende Flasche verkaufe, weißt Du genau, dass ich Dich täusche - denn schwebende Flaschen gibt es nicht. Trotzdem willst Du mir unbedingt glauben, den Du willst verzaubert werden.

Die Aufgabe Deines Marketings ist dieselbe: Verzaubere Deine Kunden und lasse sie von Dingen träumen, die sie selbst nie für möglich gehalten hätten. 

Trick Nr. 5: Übung macht den Meister.

Vielleicht kennst Du den Spruch: “Der ist über Nacht erfolgreich geworden!” Niemand wird über Nacht erfolgreich – kein Unternehmer und kein Zauberkünstler. In Wahrheit sind fast jedem Erfolg Jahre des Scheiterns und des hartnäckigen Wiederaufstehens vorausgegangen. 

Deshalb: Bleibe am Ball und lass Dich nicht von den scheinbaren “Über-Nacht-Erfolgen” blenden. Ein guter Zauber bildet sich laufend weiter und übt und verbessert seine Tricks jeden Tag.

Trick Nr. 6: Kenne Deine Wirkung auf Andere.

Punkt 6 knüpft an Punkt 1 an: Das Publikum kauf den Zauberer, nicht den Zaubertrick. 

Viel mehr Unternehmen würden mit ihren Konzepten erfolgreich werden, wenn sie statt B2B oder B2C auf H2H (Human to Human) setzen würden.

Als Unternehmer oder Marketer musst Du Dir deshalb Deiner Wirkung auf Andere unmittelbar bewusst sein. Wenn Du merkst, dass Deine Kunden DICH als Person gekauft hat, dann ist die Vermarktung Deiner Produkte ein Kinderspiel.

Du siehst, Zauberei und Marketing haben mehr gemeinsam, als man auf den ersten Blick erahnen würde. Meine Empfehlung: Nimm Dir zunächst einen Zaubertrick heraus und wende ihn auf Dein Unternehmen an, dann den zweiten, dritten und vierten.

Viel Spaß bei der Umsetzung

Dein Rayk