El Efectro Ajram

Hoy quiero hacer una reflexión en voz alta y compartir contigo mi opinión sobre lo que yo denomino el Efecto Ajram.

Si eres usuario de redes sociales, seguro que conoces a Josef Ajram, un trader bursátil y deportista muy popular en España. Y el cual, a pesar de haber perdido millones de euros en un tiempo record, cuando comenzó a gestionar capital de terceros a través de su propia SICAV, se promociona hoy en día como formador para que otros aprendan a invertir en bolsa.

Y lo interesante de esto, es entender porque muchas personas confían en él como formador y compran sus libros de cómo ganar dinero en bolsa, cuando ha fracasado tan rotundamente.

Pues, porque impacta el cerebro de sus clientes potenciales, con un montón de inputs vinculados al objetivo que estos buscan.

Sus clientes no quieren aprender a invertir en bolsa, quieren hacerse ricos y el les muestra continuamente coches de lujo, urbanizaciones preciosas, sus formaciones y sus directos en redes sociales los hace desde emplazamientos chulísimos, no desde la típica sala de formación sin ventanas y un montón de detalles con los que vincula su persona a un estilo de vida que se podría calificar de exitoso.

Un claro ejemplo de esto, es que a su formación la denomina Método Ajram, no aprendas bolsa, aprende a ser Josef Ajram.

Pues mi recomendación es que dediques unos instantes a entender la estrategia de venta de Ajram y aplícala a tu negocio:

1º Ve al fondo de lo que busca tu cliente potencial, al igual que los clientes de Josef Ajram, no quieren aprender a invertir en bolsa, si no que lo que realmente buscan es hacerse ricos. Tus clientes no quieren tus productos o servicios, si no satisfacer una necesidad o conseguir un anhelo a través de ellos.

Dale duro a la cabeza hasta profundizar en la mente de tus clientes y entender realmente porque te compran.

2º En tu estrategia de ventas, debe quedarles clarísimo a tus clientes que tu eres el mejor camino para llegar a esos objetivos.

PD: No estoy con esta reflexión, defendiendo el vender humo, de hecho quien me conoce sabe que odio el refrán de “es capaz de venderle hielo hasta a un esquimal”, mi trabajo es crear relaciones de confianza entre las empresas a las que ayudo y sus clientes, para generar ventas recurrentes y duraderas en el tiempo.

Así que además de aprender a vendernos, hay que dar un servicio de diez 😉