Gemelos digitales: el futuro del ABM (account based marketing)

Todos los vendedores, y me incluía en este lote, tenemos la falsa creencia de que conocemos a nuestras clientes clave, pero la realidad es que no.

Un contacto no es suficiente, dos tampoco, nos movemos en un mundo donde el comité de compra para adquirir un servicio lo componen 7 u 8 personas de media; tenemos que estar preparados para influenciar a mucha más gente en menos tiempo.

Todo un reto, pero conseguible; ¿cómo?

El #ABM 2.0 es la clave, el marketing enfocado a cuenta o account based marketing es una estrategia enfocada, directa al punto, donde la hiper personalización es lo más importante.

Los gemelos digitales están revolucionando el Account-Based Marketing; si crees que lo sabes todo no has visto nada, pero empecemos por el principio:

¿Qué es un gemelo digital?

Un gemelo digital es una réplica virtual de una empresa que simula:

• Procesos internos 🔧
• Comportamiento del cliente 🛒
• Flujos de datos 💾
• Desafíos operativos 🚧

Ya hay ejemplos de empresas famosas que utilizan esta

Tesla por ejemplo: usa gemelos digitales para optimizar sus procesos de fabricación.

Aplicando este concepto al #ABM:

Una empresa cliente creó gemelos digitales de sus top 10 cuentas. Resultado: Incremento del 50% en engagement y 25% en conversiones 📈

¿Esto cómo se hace?

1. Recopila Datos Exhaustivos 📊 Combina CRM, social media, informes financieros, etc.
2. Construye el Modelo 🏗️ Usa IA para crear una simulación dinámica de la cuenta.
3. Simula Escenarios 🎭 Prueba diferentes estrategias en el gemelo antes de aplicarlas.
4. Personaliza al Extremo 🎯 Crea contenido y ofertas ultra-específicas basadas en insights del gemelo.
5. Monitorea y Ajusta en Tiempo Real ⏰ Actualiza constantemente el gemelo con nuevos datos.

¿Cuáles son los beneficios de los gemelos digitales en ABM?

• Predicción precisa de necesidades 🔮
• Optimización de timing en outreach 🕰️
• Reducción de riesgos en estrategias de alto valor 🛡️
• Mejora continua basada en datos reales 📈

Pero esto no acaba aquí, el futuro realmente es alucinante y hay que estar en continuo estado de aprendizaje, tenemos que estar preparados para aprender, desaprender y volver a aprender de una realidad que nos puede llevar a otro nivel; ¿qué se viene?:

• Integración con realidad aumentada para visualizaciones inmersivas 👓
• Gemelos digitales de personas clave dentro de las cuentas 👤
• Automatización de estrategias basadas en cambios en tiempo real 🤖

Todo esto funciona si inviertes en tecnología de modelado de datos, capacitas a tu equipo en análisis predictivo y desarrollas una mentalidad de experimentación constante

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Para profundizar: Digital Twins: The Ultimate Guide

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