Kako da od 1€ napravite 10€ pomoću Facebook-a?

Mali lokalni biznisi su u ekspaniziji i niču svakodnevno na ovoj društvenoj mreži koja u Srbiji broji preko 3 miliona korisnika. Bilo da je to prodaja unikatnih privezaka, maski za lice, šminke ili patika, ovaj primer iz prakse Vam može poslužiti da predstavite proizvod Vašoj ciljnoj grupi i ostvarite profit jednom jednostavnom aktivacijom.

Recimo da imate proizvod koji želite ponuditi mladim novopečenim majkama. Tek ste krenuli da se probijate na tržištu i potrebno je da što više ljudi čuje i vidi taj proizvod, napiše komentar ili eventualno na kraju naruči. Kako da sa jednim evrom zaradite 10, a da istovremeno dobijete i komentar i veći doseg ljudi koji će videti Vaš novi proizvod?

Pa da krenemo. U suštini ovo je jako jednostavno samo treba biti malo više jedinstven. Napravite aktivaciju u kojoj ćete podeliti Vaš proizvod i koja će biti povezana sa Vašom ciljnom grupom. U ovom slučaju su to mlade novopečene mame. Nemojte da tražite od njih da lajkuju 3 stranice, ostave neki nebitan komentar, ili nešto treće što Vam neće doprineti. Možete im reći sledeće: Da napišu pesmu o njihovom mališanu ili stih i da ćete Vi nagraditi onaj najkreativniji (ali stvarno), da okače sliku dečije sobe i napišu koja je igračka bez koje njihov mališan ne može da zaspi, da napišu koji su omiljeni crtaći njihovih mališana i zašto to nije Medved i Maša ili slično. Nešto što je realno, nešto što će im probuditi emociju, nešto što će ih nasmejati a neće biti samo lajkuj, šeruj i dobila si poklon gratis (to radi 90% stranica u Srbiji - nemojte biti takvi). Na ovaj način ih terate da se više emotivno vežu za neki trenutak, a samim tim i za proizvod koji će moći da dobiju. Sledeći korak je da uložite 1 evro za aktivaciju. Sponzorišite tj. bustujte (kako kažu ovi moderni marketing magovi) objavu prema Vašoj ciljnoj grupi na jedan dan. Eh sad se sigurno pitate, okej ja sa ovim samo gubim a ne zarađujem ništa. Čim delim džabe to nije dobro, ne valja itd. Ne, greška!

Sačekaj da se završi aktivacija. Prvo što ćete dobiti je veći doseg ljudi nego obično. Ovakvom aktivacjom nateraćete više majki da učestvuju u samoj objavi nego da je samo okačite, napišete cenu i sponzorišete. Na ovaj način dajete Vašem proizvodu dodatnu vrednost a i pružate veću vidljivost ciljnoj grupi jer što više ljudi reaguje na objavu (lajkuje, komentariše i šeruje) to će veći doseg te objave biti. Znači veći doseg smo ostvarili, okej, dobili smo i komentare, ali i dalje nismo zaradili ništa. Ne, greška!

U 80% ovakvih aktivacija (iz mog ličnog iskustva), pored nagrađene osobe se javi barem još jedna osoba koja je zainteresovana da poruči Vaš proizvod. I sad recimo, uložili ste 1 evro u sponzorisanje aktivacije, 5 evra Vas košta proizvod koji ste poklonili i ukupno ste potrošili 6 evra na aktivaciju. Javila Vam se nova mušterija (ili ista što je često slučaj) koja će naručiti i platiti još dva Vaša proizvoda (jer je jedan već dobila gratis ili možda nije dobila gratis pa želi da kupi ili pokloni). Recimo da imate zaradu 8 evra po proizvodu, jedan je dobila gratis i koštao Vas je 6 evra ali imate novu porudžbinu koja Vam je napravila profit od 10 evra, a uložili ste 1 evro u aktivaciju i ostvarili ste veći doseg ljudi koji su videli Vaš novi proizvod. Za minimalno ulaganje, nije loše zar ne?

P.S. Nisam vrhunski Copywriter ali učim od najboljih. Nisam izmislio "toplu vodu" ali sam naveo jedan od primera koji ćete koristiti u praksi na koristan način. Testiranje i praksa je najbolji način da se uči i upoznaje ciljna grupa na Facebook-u zato krenite od danas da kreirate i smišaljate svoje aktivacije! Pišite u komentaru povratne informacije kako ste prošli, da li ste ostvarili profit i da li je ovo za Vaš mini biznis bilo uspešno. Do sledećeg čitanja, najlepši pozdrav sa letnje terase u Ulcinju.