Messen mit LinkedIn revolutionieren - Baschi SALE

Die Geschäftswelt hat sich in den letzten Jahren rasant verändert, und die Art und Weise, wie Unternehmen auf Messen präsent sind, ist keine Ausnahme. In einer Zeit, in der die digitale Vernetzung eine immer grössere Rolle spielt, bietet LinkedIn eine einzigartige Chance, Messen zu revolutionieren und den Messeerfolg auf ein völlig neues Niveau zu heben.

Traditionell konzentrierten sich Messeauftritte hauptsächlich auf die physische Präsenz am Stand, das Verteilen von Broschüren und das Knüpfen von Kontakten vor Ort.

Dies allein reicht jedoch nicht mehr aus, um die breite Masse an potenziellen Kunden zu erreichen und langfristige Beziehungen aufzubauen. In diesem Artikel werden wir einen Blick darauf werfen, wie du LinkedIn, eines der leistungsstärksten beruflichen Netzwerke der Welt, nutzen kannst, um deine Messestrategie zu transformieren.

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Von der Vorbereitung über die Präsenz auf der Messe bis hin zur Nachbearbeitung - LinkedIn bietet vielfältige Möglichkeiten, um den Messeerfolg zu steigern. Begleite uns auf dieser Reise, um zu erfahren, wie du LinkedIn als ein integrales Element in deinem Messeauftritt nutzen kannst, um mehr Besucher anzusprechen, wertvolle Beziehungen aufzubauen und letztendlich deine Geschäftsziele zu erreichen. Lasst uns gemeinsam entdecken, wie du Messen mit LinkedIn revolutionieren kannst.

All das biete ich als Service an, von meiner persönlichen Anwesenheit, bis hin zu der Aufgabenübernahme für dich und dein Team.

Im Oktober 2023 werde ich einen Kunden sogar bis nach Singapur begleiten.

LinkedIn als Vor-Messe-Tool nutzen. Beginne frühzeitig:

Nutze LinkedIn, um schon Wochen vor der Messe aktiv zu werden. Erstelle Beiträge über deine Teilnahme, die Vorteile deines Standorts und informiere über besondere Aktionen oder Produktneuheiten, die du auf der Messe präsentieren wirst.

Identifiziere potenzielle Besucher: Durch gezielte Suchen und das Stöbern in relevanten LinkedIn-Gruppen kannst du potenzielle Besucher identifizieren und ihre Profile vor der Messe studieren, um mehr über ihre Interessen und Bedürfnisse zu erfahren.

Lade sie ein: Nutze die LinkedIn-Nachrichtenfunktion, um diese potenziellen Besucher persönlich einzuladen und einen Termin oder Treffpunkt an deinem Stand vorzuschlagen. Eine persönliche Nachricht zeigt, dass du dich um ihre Teilnahme bemühst.

Teile wertvollen Content: Veröffentliche informative Beiträge oder Artikel auf deinem LinkedIn-Profil, die für die Messebesucher von Interesse sind. Das kann Branchentrends, Expertenmeinungen oder Tipps für den Messebesuch beinhalten.

Erstelle eine Event-Seite: Wenn möglich, erstelle eine LinkedIn-Event-Seite für deine Messebeteiligung. Das ermöglicht es den Besuchern, sich im Voraus anzumelden und sich über geplante Aktivitäten zu informieren.

Das solltest du dir Anschauen, wenn Messen und Events auch für dich und dein Unternehmen wichtig ist. Folgst du schon Social Business DACH - Der LinkedIn™ Podcast ?

Live von der Messe berichten - So geht's auf LinkedIn

Vor-Ort-Updates: Teile Live-Updates direkt von der Messe, um die Aufmerksamkeit auf deinen Stand zu lenken. Zeige Bilder, Videos und kurze Interviews mit Teammitgliedern oder Messebesuchern.

Hashtags nutzen: Verwende relevante Messe-Hashtags in deinen Beiträgen, um sicherzustellen, dass sie in den Suchergebnissen erscheinen und von einer breiten Zielgruppe gesehen werden.

Interaktion anregen: Fordere die LinkedIn-Community zur Interaktion auf. Stelle Fragen, bitte um Feedback oder fordere die Besucher dazu auf, ihren Standort auf der Messe zu teilen.

Einblicke gewähren: Zeige interessante Einblicke in deine Produkte oder Dienstleistungen. Erkläre, warum sie für die Messebesucher von Bedeutung sind und wie sie deren Bedürfnisse erfüllen.

Direkten Kontakt ermöglichen: Füge in deinen Live-Posts deine LinkedIn-Kontaktinformationen hinzu, damit die Interessenten leicht mit dir in Verbindung treten können. Diese Tipps helfen dir dabei, effektiv von der Messe zu berichten und die Reichweite deiner LinkedIn-Beiträge zu maximieren.

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Denn ich habe mich darauf spezialisiert meine Kunden zu begleiten und aktiv mit zu arbeiten. Mein Team (+25Ma) übernimmt auch für dich die anfallenden Aufgaben.

Messekontakte in wertvolle LinkedIn-Verbindungen umwandeln

Personalisierte Einladungen: Wenn du auf der Messe Kontakte knüpfst, sende personalisierte LinkedIn-Einladungen. Erwähne, wo ihr euch getroffen habt, und teile kurz, warum eine Verbindung für beide Seiten sinnvoll ist.

Bedeutungsvolle Follow-ups: Nach der Messe sende dankbare Nachrichten an neue Kontakte und frage nach deren Eindrücken von der Veranstaltung. Biete an, weitere Fragen zu beantworten oder Ressourcen bereitzustellen.

Verbinde dich mit Mehrwert: Überlege, wie du langfristig Wert für deine LinkedIn-Verbindungen schaffen kannst. Teile relevante Brancheninformationen, lädt sie zu Webinaren oder Workshops ein oder empfehle nützliche Kontakte.

Pflege deine Kontakte: Halte deine LinkedIn-Verbindungen auf dem Laufenden über Neuigkeiten und Entwicklungen in deinem Unternehmen. Kommentiere und interagiere mit ihren Beiträgen, um die Beziehung zu vertiefen.

Bilde Netzwerke: Betrachte die Messekontakte als Teil eines grösseren Netzwerks. Verbinde dich auch mit deren Kontakten, um dein berufliches Netzwerk zu erweitern. Indem du deine Messekontakte in wertvolle LinkedIn-Verbindungen umwandelst, schaffst du langfristige Geschäftsmöglichkeiten und stärkst dein Netzwerk.

LinkedIn Analytics - Deinen Messeerfolg messen und optimieren

Messbare Ziele setzen: Definiere im Voraus klare Ziele für deine LinkedIn-Aktivitäten während der Messe, wie die Anzahl der Verbindungen oder Interaktionen.

Nutze LinkedIn Analytics: Überwache die Performance deiner Messebeiträge auf LinkedIn, um zu sehen, welche am besten funktionieren und welcher Content die meisten Interaktionen generiert. Anpassungen vornehmen: Basierend auf den Analysen kannst du deine LinkedIn-Strategie während der Messe anpassen. Konzentriere dich auf die Inhalte und Ansätze, die am effektivsten sind.

Vergleich mit Vorjahren: Wenn du bereits an früheren Messen teilgenommen hast, vergleiche die Ergebnisse, um Verbesserungen zu identifizieren und langfristige Trends zu erkennen.

Berichterstattung und Optimierung: Erstelle nach der Messe einen umfassenden Bericht über deine LinkedIn-Messeaktivitäten. Dieser dient als Grundlage für die Optimierung deiner Strategie für zukünftige Messen. LinkedIn Analytics ermöglicht es dir, den Erfolg deiner Messeaktivitäten zu messen und kontinuierlich zu verbessern.

Erfolgreiche Messevorbereitung mit LinkedIn - Tipps und Tricks

Zielgruppenrecherche: Verwende LinkedIn, um deine Zielgruppe für die Messe zu recherchieren. Finde heraus, welche Unternehmen und Personen an der Veranstaltung teilnehmen werden.

Networking im Voraus: Nutze LinkedIn, um im Vorfeld der Messe Verbindungen zu knüpfen. Sende Einladungen an potenzielle Besucher und baue Beziehungen auf, bevor du dich persönlich triffst. Content-Strategie entwickeln: Erstelle einen Content-Plan für LinkedIn-Beiträge, die du während der Messe teilen möchtest. Dies kann Produktankündigungen, Einblicke in deine Standvorbereitungen oder Interviews mit Teammitgliedern beinhalten.

Eventankündigung: Erstelle eine Veranstaltungsankündigung auf LinkedIn, um deine Netzwerkaktivitäten auf der Messe zu fördern. Lade Interessenten ein, sich mit dir zu treffen.

LinkedIn-Tools nutzen: Entdecke die vielfältigen LinkedIn-Tools wie Messaging, Posts und Veranstaltungsseiten, um deine Messevorbereitungen zu optimieren. Die erfolgreiche Vorbereitung auf Messen mithilfe von LinkedIn ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Auftritt und der Schaffung wertvoller Kontakte. Bitte beachte, dass LinkedIn-Richtlinien und -Funktionen sich ändern können, daher ist es ratsam, die neuesten Informationen und Updates zu berücksichtigen.

Die Kunst des Follow-Ups - Nach der Messe erfolgreich auf LinkedIn agieren

Prompte Dankesnachrichten: Direkt nach der Messe sende Dankesnachrichten an alle, die deinen Stand besucht haben. Erwähne spezifische Gespräche oder Interaktionen, um die Erinnerung aufzufrischen.

Verbindung auf LinkedIn: Falls du das noch nicht getan hast, verbinde dich auf LinkedIn mit den Personen, die du auf der Messe getroffen hast. Verwende personalisierte Einladungen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Content teilen: Teile LinkedIn-Beiträge oder Artikel, die du nach der Messe veröffentlicht hast, um deine Kontakte über Neuigkeiten oder Entwicklungen in deinem Unternehmen auf dem Laufenden zu halten.

Geplante Follow-up-Gespräche: Vereinbare Follow-up-Gespräche oder Treffen mit den Interessenten, die du auf der Messe kennengelernt hast. LinkedIn eignet sich hervorragend, um diese Termine zu koordinieren und weitere Details auszutauschen.

Empfehlungen anbieten: Wenn du feststellst, dass du jemandem bei deinen LinkedIn-Kontakten helfen kannst, sei es durch Empfehlungen oder die Vermittlung von Geschäftschancen, zögere nicht, deine Unterstützung anzubieten. Erfolgreiches Follow-up auf LinkedIn ist entscheidend, um die auf der Messe geknüpften Beziehungen in langfristige Geschäftsmöglichkeiten zu verwandeln.

Was, wie und vor allem wann?

Die Vorbereitung ist das wichtigste: Eine Messe wird nicht in 3 Tagen organisiert, genau so ist auch die Teilnahme von Ausstellern. Wir sollten 20-40 Tage vor der Messe starten können und die Vorbereitung dauert ca 2-3 Wochen.

Das heisst minimum 5 Wochen Vorlaufszeit besser sind 8-10 Wochen.

Das Ziel muss klar definiert werden: Networking ist eines der wichtigsten Ziele, denn nicht jedes Gespräch kann vor Ort geführt werden.

Vorgehen strukturieren und planen: Mit einfachen Regeln einfache Task erstellen, das ist eine Teamaufgabe. Auch wenn wir nur mit einem Profil arbeiten.

Du organisierst die nächste Messe?

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Das geht beratend, mit Unterstützung vor Ort oder in der aktiven Begleitung der ganzen Messe vor, während und nach der Messe.

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