Quick Scan: Wo schlummert das Potential im deutschen Maschinenbau?
Achim Wapniewski
CEO ensign advisory GmbH | Your Partner for Efficient Corporate Management and Sustainable Profitability | Entrepreneurs Consulting Businesses
Was machen Sie, wenn Sie krank sind? Sie gehen zum Arzt und lassen sich durchchecken, sich Medikamente verschreiben, die zur Genesung führen.
Was machen Unternehmen? Sie machen weiter, doktern hier oder dort aufs Geratewohl an sich herum, stoßen Prozesse an, katapultieren sich und ihre Mitarbeitenden an ihre Leistungsgrenzen. Kennen Sie das?
In den letzten Monaten treten immer wieder CEOs von Maschinenbauunternehmen an mich heran und bitten um Klarsicht: Eine unabhängige Analyse von unseren Beratern, die alle selbst Führungspositionen im Maschinenbau innehatten.
Wir haben auf diesen vielfachen Wunsch von Kunden unsere speziell auf den Maschinenbau spezialisierten Quick Scans entwickelt:
Sie sind eine Art “Leistungsdiagnostik” für Ihr Unternehmen samt personalisierten Maßnahmenplan.
Wie ein ganzheitlicher ausgerichteter Arzt Ihren gesamten Körper- und Seelenzustand geprüft, so gehen wir bei unseren Quick Scans vor:
Quick Scans analysieren Gesundheitszustand Ihres Unternehmens
Den Auftakt bilden Workshops zur Feststellung des Ist-Zustandes. Ihr Unternehmen wird auf Herz und Nieren durchgecheckt:
Wir analysieren aktuelle Strategien, Prozesse, Organisation, Produkte, Projekte und Kosten Ihres Unternehmens.
Das Ziel: Kunden- und Marktorientierung sowie die entsprechend effiziente Ausrichtung der Prozesse und Organisation.
Auf Basis dieser Diagnostik entwickeln wir einen maßgeschneiderten "Maßnahmenplan". Er enthält Empfehlungen für gezielte Investitionen, Kosteneinsparungsmöglichkeiten, Effizienzsteigerungen und Innovationsansätze.
Dieser Plan zielt sowohl auf kurzfristige Optimierung, wie auch auf langfristige Entwicklungsziele und berücksichtigt Marktanforderungen, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu sichern.
Für jeden einzelnen Bereich nennen wir konkrete Zahlen, damit Sie auf einen Blick Effizienz und Wirksamkeit erkennen.
Quick Scans in der Praxis: Sofortiger Erkenntnisgewinn
Zur Verdeutlichung, wie erkenntnisreich unsere Quick Scans für Maschinenbauunternehmen sind, hier ein Beispiel aus der Praxis.
Ein Verpackungsmaschinenhersteller hat uns um die Analyse seines Services gebeten. Für die Leistungsdiagnostik checken wir fünf Themenbereiche.
Das Ergebnis: Es gibt in allen Bereichen Optimierungsmöglichkeiten.
Wie sind wir vorgegangen?
Ich erläutere dies, wiederum konkret an diesem Beispiel:
In dem Themenfeld “Organisatorische und Operative Struktur” haben wir folgende Unterpunkte analysiert:
Das Ergebnis: Wir empfehlen, das Dienstleistungssegment auszubauen.
Das ist im Übrigen eine Erkenntnis, die wir in nahezu allen Maschinenbauunternehmen gewinnen:
👉Das Potential von Service- und Dienstleistungsangeboten wird völlig unterschätzt.
👉Je nach Maschinentypen generiert der Service bis zu 30-50% des Umsatzes sowie bis zu 100% des Nettogewinns!
Auf die enorme Bedeutung der Dienstleistungs- und Serviceangebote gehe ich in meinem nächsten Artikel noch einmal intensiver ein.
Zurück zu unserer Case Study:
Unser Kunde hat von uns 10 klare Handlungsoptionen erhalten. Darunter zum Beispiel
Welche Potentiale für Kostenreduzierung und Profitabilitätssteigerungen es für diesen Kunden gibt, zeigt diese Tabelle eindrücklich.
Basierend auf dieser Analyse wird auf Wunsch des Kunden nun ein Maßnahmenplan entwickelt. Also ein Plan, der genau vorgibt, welche Aktivitäten oder Veränderungen priorisiert angegangen werden und welche Ergebnisse sie in vorab definierten Zeiträumen erwartet werden.
Erste messbare Ergebnisse nach drei Monaten
Der Baumaschinenhersteller ist unserem “Trainingsplan” gefolgt und hat neue Dienstleistungen angeboten. Binnen drei Monaten konnte er hierdurch seinen Umsatz nachweislich steigern. Aufs Jahr gesehen kann er mit einem Umsatzanstieg um 26 % rechnen.
Fazit
Der Quick Scan im Maschinenbau gleicht einem essentiellen Gesundheitscheck: Er deckt verborgene Schwächen auf und stärkt die Unternehmensvitalität durch maßgeschneiderte Maßnahmenpakete entlang der Wertschöpfungskette. Wie ein rechtzeitiger Arztbesuch, sichert dieser Prozess die langfristige Wettbewerbsfähigkeit und fördert eine gesunde Unternehmensentwicklung.
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