Spot2: El “Airbnb” de Propiedades Comerciales

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Spot2: El “Airbnb” de Propiedades Comerciales

Hoy conversé con Alfonso Salem, cofundador y CEO de Spot2, el primer marketplace B2B de bienes raíces comerciales en Latinoamérica. En 2023, el volumen de transacciones de Spot2 creció 10X y proyectan cerrar 2024 con $1,000M en valor bruto transaccionado. La plataforma cuenta con +40M de metros cuadrados registrados y recibe más de 300k visitas al mes.

Hoy Alfonso y yo hablamos sobre:

• Qué pueden aprender los emprendedores de las industrias tradicionales
• Por qué mantener una mentalidad de austeridad, incluso al levantar capital
• Las tres claves para construir una proptech
• Los mayores retos de empezar y escalar un marketplace
• Cómo debería un CEO invertir su tiempo

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🤯 Gran Idea: 3 Claves para Hacer que un Marketplace Funcione

Alfonso ha investigado a fondo otros marketplaces, como Zillow o QuintoAndar, para aprender de sus errores y aciertos. Aquí comparte tres lecciones que te ayudarán a construir un marketplace:

• No vayas en contra del mercado. Muchos marketplaces fracasan porque intentan reemplazar actores clave en su sector. En su lugar, integra a estos actores y aprovecha su experiencia para sumar valor y simplificar el proceso, sin añadir complejidad.
• Busca controlar la oferta. Tener visibilidad sobre el flujo de transacciones es fundamental. Muchos logran esto ofreciendo servicios adicionales como financiamiento o software, que atraen y fidelizan a los clientes. Elige lo que mejor se adapte a tu mercado para ganar control sobre la oferta.
• Desarrolla una base tecnológica sólida. Para que la rentabilidad y la escalabilidad crezcan juntas, necesitas tecnología que funcione como una palanca. Trabaja desde el principio en automatizar procesos y optimizar operaciones. Así, te aseguras de que tu crecimiento sea sostenible, incluso en un sector con un alto componente humano como los brokers en el caso de propiedades comerciales.

⭐ Cita favorita

"La austeridad no es ser tacaño; es evitar gastos innecesarios. Para mí, ser austero es crucial en el proceso creativo, especialmente en una startup donde no hay un camino exacto. Tener recursos no significa justificar cualquier gasto; significa destinarlos de manera consciente.

Cuando una hipótesis se comprueba y demuestra su valor, es el momento de invertir con fuerza. Ser austero no es escatimar, sino saber cuándo y dónde inyectar recursos para crear un crecimiento real”

🤔 Dato curioso

Durante una videoconferencia con un importante desarrollador estadounidense, después de hablar sobre la plataforma, el hombre hizo una pausa, y con un tono de molestia, le dijo: "Si quieres venderme algo, ¡nunca vuelvas a usar una camiseta!" Alfonso, sin saber cómo reaccionar, se echó a reír al darse cuenta de que el desarrollador estaba más concentrado en su vestimenta que en cualquier otra cosa. La sorpresa aumentó cuando, sin más, el hombre le colgó.

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