Transforme "Nãos" em "Sims" no DM

Opa! Que bacana você por aqui.

O meu propósito nesta newsletter é sempre compartilhar o que eu aprendo, executo e obtenho algum resultado para oferecer os melhores insights com você.

Por isso, eu já começo evitando qualquer interpretação sensacionalista em relação ao título deste artigo:

Não existe isso de converter 100% dos "nãos" em "sims".

O importante é que você saiba o COMO FAZER para que o número de oportunidades aceitas sejam maiores em relação as perdidas, conforme o seu Índice de Sucesso desejado.

Fechado?

Então, vamos prosseguir...

Você já se deparou com um lead promissor que recusou a sua oferta?

É frustrante, especialmente quando você sabe que a sua solução pode ajudá-lo a alcançar o seu objetivo.

Mas não desista!

Com as táticas de conversação certas, você pode transformar "nãos" em "sims" e fechar mais vendas no DM.

Aqui estão as minhas 3 orientações essenciais:

⚡1. Conversas antes da Venda:

Começar com uma venda direta pode afastar leads. Em vez disso, inicie conversas para:

1. Qualificar leads: Descubra se a sua oferta se encaixa nas necessidades deles.
2. Criar rapport: Estabeleça uma conexão genuína e abra caminho para uma negociação positiva.

• Pesquisa: LinkedIn Sales Solutions - Leads que se engajam em conversas antes do "arremesso" têm 50% mais chances de comprar.

⚡2. Conversas Humanas:

Evite fórmulas mágicas e scripts genéricos. Inicie conversas autênticas e explore:

1. Público-alvo: Quem eles atendem?
2. Jornada profissional: Quais desafios e objetivos eles enfrentam?
3. Oferta atual: O que eles oferecem aos seus clientes?

• Pesquisa: Salesforce - 80% dos compradores B2B dizem que preferem comprar de empresas que demonstram um entendimento genuíno de suas necessidades.

Ao entender as necessidades e aspirações do lead, você pode direcionar a conversa de maneira eficaz.

⚡ 3. Conversas com Direção:

Após a conexão inicial, explore os desafios específicos do lead.

Por exemplo:

1. Consultor de Estratégia Empresarial: "Como a sua empresa está se adaptando às mudanças no mercado global?"
2. Advogado Corporativo: "Quais são os principais desafios jurídicos que a sua empresa enfrenta atualmente?"
3. Consultor de Inovação Tecnológica: "Sua empresa está utilizando plenamente as últimas tecnologias disponíveis para melhorar a eficiência operacional?"

• Orientação: SPIN Selling - A técnica SPIN (Situação, Problema, Implicação, Solução) aumenta as taxas de conversão em 17%.

Ao ajudá-los a identificar seus problemas, você abre caminho para apresentar sua solução como a chave para o sucesso.

Lidando com Objeções:

Acrescentando o que falei no início deste artigo, nem todo lead dirá "sim" de imediato.

Por isso, esteja preparado para adaptar a sua oferta sem:

1. Se desviar de sua expertise: Ofereça apenas soluções que você domina.
2. Sobrecarregar a sua agenda: Gerencie seu tempo de forma eficiente.
3. Reduzir os seus preços: Mantenha o valor de seus serviços.

Por exemplo, considere a possibilidade de ajustar o plano de pagamento para facilitar o processo do cliente em alcançar um ROI positivo.

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1. Otimização de perfil
2. Estratégia de marca
3. Estratégia de conteúdo
4. Monetizando sua marca
5. Otimização de processos
6. Aquisição de leads
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1. Discutir os resultados do seu relatório com quem utiliza o LinkedIn como ferramenta de trabalho: Identifique pontos fortes e fracos e receba dicas personalizadas para otimização.
2. Orientação para desenvolver a sua liderança intelectual: Crie conteúdo relevante e de alta qualidade que posicione você como especialista na sua área.
3. Estratégias para construir uma marca pessoal autêntica: Atraia o público certo e gere oportunidades de negócios.

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✍️ Também, escreva nos comentários a palavra "DM" que eu entrarei em contato você.

Vamos juntos.

Thayron Sabino