Vendedores que agem como donos do negócio (até na hora do almoço)

Durante os anos de existência da RM Sistemas, a principal característica do nosso setor comercial era a capacidade de detectar oportunidades de venda nas mais diversas situações. Afinal, o segredo para um negócio de sucesso não é somente criar um produto inovador, mas também convencer as pessoas de que elas precisam dele. 

Neste vídeo, Maria Júlia Rhodes conta um caso que mostra como a nossa abordagem se dava de diferentes maneiras. Ela trabalhou por muitos anos como gerente comercial na RM e, em uma das inúmeras vezes que conquistou clientes para nós, essa foi em uma situação bastante inusitada. 

Um dia, durante o horário de almoço num desses restaurantes em que as mesas são bastante próximas umas das outras, ela ouviu a conversa de três senhoras que trabalhavam em um banco. Elas falavam sobre uma série de problemas que enfrentavam com o setor pessoal da empresa. Maria Júlia, então, interrompeu a conversa para oferecer um dos nossos inovadores sistemas que, certamente, iria cooperar para a solução de seus problemas. Mais tarde, nós fechamos a parceria, que foi um sucesso! A atitude da nossa gerente se tornou exemplo para os demais colegas e mostra como uma boa abordagem pode fazer a diferença para a empresa se posicionar no mercado.  

Em geral, quando falamos em oportunidades de negócio, somos levados a pensar em acordos grandiosos, mas também faz parte do caminho ao sucesso saber identificar outras formas de lidar com possíveis clientes, que podem estar, de fato, na mesa ao lado, ou seja, mais próximos do que se imagina. 

E você, já teve alguma experiência parecida? Deixe seu comentário e compartilhe comigo suas experiências no seu negócio! Tenho certeza de que, como empreendedor, você também sonha em ter colaboradores que agem como donos!

 Abraços e até a próxima!