Worldcoo, éxito al tercer intento

Continúo recordando artículos de mi colaboración con ElEconomista, como coordinador y redactor de la sección Ronda de Financiación de la Revista Digital Catalunya. Otro de los artículos, también co-escrito con José Maria Pina hace 6 años, nos muestra otro éxito conseguido por distintos emprendedores, startups e inversores.

Worldcoo

A veces, en los proyectos que desembocan en startups, confluyen varias circunstancias que llevan a pensar que se está delante de algo que dará que hablar. Worldcoo es uno de ellos.

Worldcoo es una startup con base tecnológica, mínima estructura y con un modelo de negocio con impacto social importante. El equipo fundador es muy potente y con experiencia a la vez que carisma y dotes de liderazgo. El cóctel se complementa con unos socios inversores de calado. ¿Éxito garantizado? El tiempo lo dirá.

Worldcoo tiene sus inicios en 2011, en la ONG fundada por Sergi Figueres i Aureli Bou. Ellos querían ayudar a otras ONG’s a buscar financiación. La crisis había tocado el sector de forma dramática, y era y es una necesidad. Sin embargo no funcionó. Había necesidad pero las empresas no estaban por la labor.

Decidieron aparcar la ONG y pivotar en su modelo; Worldcoo, se convirtió en una plataforma de crowdfunding de proyectos sociales. Poco después llegaron a la conclusión que tampoco iba a funcionar por falta de masa crítica. 

Tras un nuevo un replanteamiento estratégico, partiendo de la base que gran parte de la navegación online se produce en sitios de comercio electrónico para comprar, decidieron integrar su aplicativo en el mismo acto de compra, permitiendo que los compradores hagan a la vez una donación  Así resolvieron dos hándicaps que tenían: estar allí donde estaba la gente y tener un tráfico suficiente.

El resultado fue sorprendente. Habían dado en el clavo. En estos momentos (finales 2014-inicios 2015) Worldcoo está registrando una media de conversión del 8% y en la última campaña se han producido cerca de 800.000 transacciones estando ya presentes en 12 e-commerce diferentes, tan importantes como LetsBonus, UVinum, MeQuedoUno, PromoFarma, RedCoon y Pc-Componentes y los donantes (que son el principal objetivo de su proyecto) crecen a un ritmo de 1.000 cada día. A eso se añade que con la futura incorporación de otros portales de e-commerce , llegarán a estar presentes en los sitios online que aglutinan cerca del 40% del comercio online en España.

Este giro y replanteamiento del modelo de negocio se ha visto reafirmado con el cierre de una ronda de inversión, a lo largo del pasado año, de 230.000 €, destacando entre sus inversores al Banco de Sabadell, Ona Capital  y Delta Partners.

Este exitoso camino, el recorrido en apenas dos años por parte de Worldcoo, ha tenido varias fases. Los 2 fundadores empezaron bajo un modelo de bootstrapping (empezar un negocio con muy pocos recursos) y pronto se les añadieron 3 socios que aportando el llamado “smartmoney” ayudando a focalizar el negocio. Poco después ya se incorporó un partner tecnológico y se presentaron al BStartup del Banco de Sabadell, iniciativa que ganaron con lo que la entidad financiera aportó 100.000 € y les permitió el crecimiento y expansión actual.

Sus planes de futuro, entendiendo como tal el año 2015, pasan por la expansión internacional. Para ello están preparando una segunda ronda de inversión de cerca de 1,5 millones de €.

No hay duda de que Worldcoo  demuestra que apoyar  a proyectos sociales no ha de ser una acción filantrópica de la que no se espera un retorno y de la que en demasiadas ocasiones,  tampoco se tiene una idea clara del uso de las aportaciones. Apoyar a proyectos sociales puede ser rentable, y ese retorno, puede volver a revertir en  más proyectos a los que se puede ayudar.