L'Atelier des Savoirs

"Je ne vois pas d'angle mort dans notre stratégie achats." C'est ce que m'a dit ce directeur achats d'un groupe industriel majeur. Six mois plus tard, son principal fournisseur annonçait une innovation de rupture… développée avec son concurrent direct. En vingt ans de direction achats, j'ai compris une chose : ce ne sont pas nos erreurs qui nous coûtent le plus cher, mais nos certitudes. C'est pour cela que j'emploie la méthode des 3 miroirs. Une approche qui a notamment permis à une ETI de transformer sa fonction achats en six mois, augmentant sa performance de plus de 40%, non par des gains classiques, mais par la valeur stratégique créée. Je partage avec vous, aujourd'hui cette méthode en détail. Pour que vos angles morts deviennent vos prochains avantages stratégiques. Une question aux dirigeants et directeurs achats qui me lisent : quelle certitude n'avez-vous jamais remise en question ? #Achats #Stratégie #Performance #Decollageimmediat

Dans les coulisses d'une transformation achats Cette semaine, quelques années en arrière, jour pour jour, j'ai vécu une de ces réunions dont on se souvient. Le décor : une salle de réunion trop petite. Les protagonistes : un panel improbable. À ma droite, le responsable technique. 25 ans d'expertise. Convaincu qu'on allait "détruire la performance" avec mes "idées d'acheteur". À ma gauche, le responsable qualité. Procédures et audits en main. "Les standards ne sont pas négociables." En face, le fournisseur historique. Position dominante, solutions propriétaires. "C'est comme ça qu'on travaille depuis toujours." La tension était palpable. Les positions semblaient irréconciliables. Puis j'ai posé une simple question : "Et si on arrêtait de parler de ce qu'on ne veut pas, pour imaginer ce qu'on pourrait construire ?" Silence. (J'aime ces moments de silence en négociation) Deux heures plus tard : ✅ Un projet d'innovation qualité était né ✅ Le responsable technique avait trouvé un partenaire d'amélioration ✅ La qualité voyait de nouvelles opportunités de progrès ✅ Le fournisseur découvrait un territoire d'excellence inexploré La vraie négociation ? Ce n'est pas l'art d'avoir raison. C'est l'art de créer un espace où chacun peut avoir un peu tort... pour construire quelque chose de plus grand. Les meilleurs moments en achats ne sont pas ceux où l'on gagne. Ce sont ceux où l'on transforme un conflit apparent en opportunité collective. #Achats #Négociation #Leadership #Innovation #Decollageimmediat

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Bonjour à tous et bon dimanche ! 👋 Bienvenue sur la page officielle de L'Atelier des Savoirs. Nous sommes ravis de vous accueillir dans notre communauté d'apprenants passionnés et de professionnels ambitieux. 🤔 Le dimanche, c'est souvent le moment où l'on réfléchit à la semaine à venir, à nos objectifs, à nos aspirations professionnelles et personnelles. C'est aussi le jour idéal pour prendre du recul et se demander : Quelle compétence aimerais-je développer cette semaine pour progresser dans ma carrière ou pour moi tout simplement ? Alors, on vous lance le défi : Partagez en commentaire UNE compétence que vous aimeriez améliorer cette semaine. Que ce soit la négociation, la gestion du temps, ou la maîtrise d'un nouvel outil, dites-nous tout ! 💡 Et qui sait ? Votre réponse pourrait inspirer notre prochain livre ou webinaire... Bonne réflexion et excellente semaine à venir ! #DéveloppementProfessionnel #ObjectifsDeLaSemaine #ApprentissageContinu #réussirEnsemble #livres #lire