Come vendere foto online: tutto quello da sapere nel [2024]

Spesso si pensa che i siti di fotografia in stock come Shutterstock rappresentino il modo più semplice per vendere le proprie foto online, ma se da un lato queste piattaforme consentono di inserire facilmente le foto e di ottenere visibilità, dall’altro sono molto competitive, per cui bisogna avere un portfolio molto consistente per iniziare a guadagnare. Inoltre, molti siti di questo tipo applicano una percentuale elevata sulle vendite e alcuni limitano addirittura il prezzo delle foto.

Avere un sito proprio, invece, ti permette, di avere il pieno controllo sul tuo lavoro creativo e anche se ha dei costi iniziali, è un investimento che vale la pena fare perché potrai avere la maggior parte dei profitti delle vendite.

Anche se non hai esperienza, ci sono molte piattaforme dedicate ai principianti che ti permettono di creare facilmente un negozio online. SmugMug, per esempio, è un builder specializzato in fotografia che offre una serie di modelli predefiniti per tutti i tipi di foto, ma anche strumenti di e-commerce e di marketing integrati per aiutarti a vendere le foto e a promuovere lo store online.

Oltre alla scelta della piattaforma giusta, ci sono altri step da seguire: dalla ricerca dei concorrenti alla scelta di un nome originale. Sono qui per condividere tutte le informazioni di cui hai bisogno per vendere foto online.

Come vendere le tue foto Online

Prima di iniziare a guadagnare vendendo foto online, è necessario fare una ricerca e un po’ di lavoro preparatorio, individuando la propria nicchia e studiando il mercato di riferimento, in modo da attirare i potenziali clienti. Inoltre, è opportuno gestire le questioni legali relative alle licenze e ai diritti d’autore e definire i costi (una tantum e periodici) in modo da poterli preventivare di conseguenza.

Individua la nicchia e il pubblico di riferimento

Concentrandoti su una determinata nicchia, avrai più possibilità di far notare la tua fotografia. La chiave è sviluppare uno stile unico all’interno della nicchia e dare un tocco personale, che potrà aiutarti a distinguerti e a sviluppare un marchio riconoscibile. Che si tratti di moda, viaggi, natura o cibo, mantenere un focus costante ti aiuterà ad affermarti come figura professionale nella nicchia che hai scelto.

È possibile scegliere una nicchia e poi ricercare il pubblico di riferimento, oppure trovare un target di clienti e poi concentrarsi su una nicchia redditizia che sia per te anche stimolante. Se invece preferisci adottare un approccio guidato dal mercato, è possibile esplorare le ultime tendenze utilizzando gli strumenti di ricerca delle parole chiave. Ad esempio, Keywords Everywhere (un’estensione gratuita per il browser) ti permette di analizzare il volume di ricerca delle parole correlate alle tue foto e di identificare le nicchie più richieste.

Gestione delle questioni legali

Per vendere in modo sicuro le tue fotografie online, è necessario conoscere le leggi sul diritto d’autore e sulle licenze. Il copyright delle foto rimane di tua proprietà anche quando le vendi online, ma vendendole, dai all’acquirente la licenza di utilizzarle in determinati modi.

È possibile decidere quali tipi di licenze associare alle proprie foto. Ecco le opzioni più comuni:

• Uso personale – gli acquirenti possono utilizzare la foto per scopi non commerciali
• Uso commerciale – gli acquirenti possono utilizzare la foto per scopi pubblicitari
• Uso editoriale – permesso di utilizzare la foto su giornali, riviste e altre pubblicazioni
• Uso al dettaglio – diritto di utilizzare la foto su prodotti reali
• Diritti esclusivi – l’acquirente è l’unico a poter utilizzare la foto
• Diritti senza royalty – gli acquirenti possono utilizzare la foto senza limiti di tempo

Calcolo dei costi

Bisogna elaborare un piano che tenga conto di tutte le spese, dall’attrezzatura fotografica alle quote di abbonamento per il negozio online. Inoltre, è bene ricordare che dovrai pagare anche la registrazione di un nome di dominio personalizzato per il tuo negozio online, di cui parlerò in dettaglio qui di seguito.

Scegli la piattaforma giusta per vendere le tue foto

1 Che tu sia un fotografo amatoriale o professionista, ci sono diversi modi per mostrare e vendere le tue foto online: un’opzione è quella di sfruttare una piattaforma specializzata, come ad esempio un marketplace online precostituito. È anche possibile vendere sui social o creare un proprio negozio online.

Le piattaforme specializzate comprendono siti di fotografia stock come Shutterstock o marketplace online come Etsy, che ti permettono di guadagnare visibilità e acquisire clienti, grazie alla loro vasta portata. Vendere le tue foto su piattaforme già esistenti può essere molto utile perché queste gestiranno anche l’hosting web e il marketing al posto tuo.

Per contro, i marketplace online hanno anche alcune limitazioni importanti: molti siti di fotografia stock stabiliscono con precisione le regole relative alla risoluzione delle immagini, ai temi e persino al tipo di attrezzatura utilizzata. Inoltre, I siti di stock non permettono di stabilire i propri prezzi e spesso si appropriano di una parte consistente dei profitti, oltre a richiedere l’esclusività, quindi l’impossibilità di vendere le foto altrove.

Inoltre, le piattaforme di fotografia stock hanno un processo di autorizzazione molto severo: ad esempio, Shutterstock richiede l’invio di 10 foto (di cui almeno 7 approvate) prima di poter vendere sul sito.

Se vuoi avere un controllo maggiore sul modo in cui pubblicizzi e vendi le tue foto online, puoi provare a vendere sulle piattaforme social. Ad esempio, se vuoi vendere le tue foto su Instagram, puoi creare un account Instagram Shopping, che prevede un catalogo di prodotti, con impostazione dei prezzi e descrizioni, oltre a promuoverli sulle storie.

Vendere sui social media è sicuramente un ottimo modo per iniziare, ma non ci sono molte opzioni per personalizzare la propria vetrina online e farla notare.

Solo realizzando il proprio negozio online si potrà disporre dei servizi completi: oltre a poter creare una vetrina in linea con il tuo stile e il tuo brand, avrai anche la possibilità di integrare i link dei social per una promozione incrociata. SmugMug consente di pubblicare direttamente le foto su tutti i tuoi canali1 social.

Da notare anche che SmugMug offre uno strumento di gestione dei file RAW opzionale a un costo aggiuntivo, che semplifica il processo di pubblicazione delle foto RAW sul sito. SmugMug rappresenta una soluzione di archiviazione più affidabile rispetto a un disco rigido (che potrebbe danneggiarsi) e offre strumenti di riconoscimento delle immagini basati sull’intelligenza artificiale, in modo da poter trovare facilmente qualsiasi foto.

Ti mostrerò come vendere le tue foto online creando un negozio di fotografia su SmugMug, con istruzioni passo dopo passo. Il bello di SmugMug è che offre una prova gratuita di 14 giorni, che ti permette di testare le funzionalità senza rischi.

Scegli un nome adatto per il tuo negozio online di fotografia

Una parte fondamentale di questo processo è la scelta di un nome che sia adatto al tuo negozio; questo, infatti, servirà anche come base del tuo dominio: un nome unico che funge da indirizzo del tuo sito su Internet.

Il nome di dominio è composto dal nome di un sito e dall’estensione, come ad esempio “.com”: è il primo passo per stabilire una presenza online e aiuta i motori di ricerca a trovarti. È anche una delle prime cose che i potenziali clienti notano della tua azienda e può aiutarti a guadagnare credibilità e a definire il tuo brand.

La scelta del dominio per un negozio di fotografia online deve essere specifica e rivolgersi al pubblico di riferimento. Se ad esempio sei un fotografo specializzato in moda, potresti rivolgerti a brand di cosmetici e a stilisti, oppure, se sei specializzato in belle arti, potresti cercare di rivolgerti ai collezionisti d’arte o ai curatori di libri d’arte. Il nome del tuo dominio deve essere breve, facile da scrivere e riconoscibile.

Se hai bisogno di una guida nella scelta del nome di dominio, sappi che SmugMug ha avviato una collaborazione con un provider di domini per aiutarti a scegliere e configurare il tuo dominio personalizzato in pochi semplici passi1. Se il dominio specifico che stai cercando è già occupato, il provider ti indicherà delle opzioni alternative. Questo servizio si paga a parte e non è incluso nell’abbonamento, ma si tratta di una tariffa annuale molto contenuta.

Personalizza il tuo negozio di foto

Creare un account con SmugMug è semplicissimo: per iniziare basta il tuo indirizzo e-mail. SmugMug ti chiederà anche informazioni sui tuoi progetti commerciali per fornirti gli strumenti giusti da utilizzare per realizzare il tuo sito fotografico.

Dopo aver selezionato le caratteristiche necessarie, ti verrà chiesto di scegliere un modello (ovvero un “design”) per il tuo sito: SmugMug dispone di 26 modelli accattivanti e adatti a tutti i tipi di fotografia, dai ritratti ai prodotti, dai paesaggi ai viaggi.

Tutti i template di SmugMug sono piuttosto minimalisti e mettono le foto al centro della scena. Sono disponibili diversi stili di navigazione (“sticky” o “transparent”, ad esempio) e numerosi layout di galleria, come slideshow e caroselli.

È possibile visualizzare l’anteprima di qualsiasi template prima di iniziare a utilizzarlo, e nel caso in cui dovessi cambiare idea, non preoccuparti: SmugMug ti permette di passare da un design all’altro in qualsiasi momento senza perdere le modifiche apportate.

Una volta scelto il design, occorre creare la prima galleria. SmugMug consente di caricare un numero illimitato di foto e video e di aggiungere altri contenuti, come il logo e i link ai social, che possono anche essere aggiunti in un secondo momento, dall’area di personalizzazione del sito.

Dopo aver caricato le foto, SmugMug ti riporterà alla homepage del sito, caratterizzata da un’interfaccia intuitiva con funzioni facili da individuare e utilizzare. La barra in alto raccoglie gli strumenti necessari per organizzare le gallerie e promuovere il proprio lavoro, tra cui la sezione Libreria, dove è possibile visualizzare e filtrare i media in base alla data. La scheda Personalizza design nell’angolo in alto a destra consente di modificare i colori, i caratteri e il layout.

Per quanto riguarda la personalizzazione, SmugMug propone diverse opzioni di design per far risaltare le foto: è possibile, infatti, scegliere tra vari temi che includono palette di colori, font, texture e motivi diversi, e arricchire lo sfondo della propria homepage con video o slideshow.

Oltre ai colori e ai caratteri, SmugMug permette di modificare il contenuto del sito trascinando e rilasciando dei blocchi sulla pagina, contenenti testo, mappe, calendari, eventi in primo piano e molto altro.

SmugMug dispone anche di un software di editing integrato che consente di personalizzare le singole foto, permettendo di aggiungere titoli, didascalie, filigrane ed elementi di colore, tra le altre cose.

Inserisci le tue foto come prodotti

SmugMug dispone di una funzionalità di e-commerce integrata, per cui non è necessario aggiungere una sezione store; sarà sufficiente attivare la vendita online e i visitatori potranno cliccare su qualsiasi immagine del sito per visualizzare le opzioni di acquisto.

Per attivare il sistema di e-commerce, basta andare su Strumenti di vendita nella dashboard e creare un listino prezzi per le foto. Inoltre, SmugMug suggerisce una tabella di prezzi che bilancia i margini competitivi con i profitti più elevati, per aiutare chi è alle prime armi con questo tipo di attività.

Che tu segua o no i consigli di SmugMug sui listini prezzi, la configurazione è comunque molto semplice: basta scegliere il tipo di prodotti da vendere (stampe, download, carte regalo, ecc.), stabilire il margine di profitto e la valuta e il gioco è fatto. Inoltre, potrai decidere di applicare una particolare struttura di prezzi all’intero sito o solo a una specifica galleria.

Una volta impostato il listino prezzi, i visitatori potranno cliccare su qualsiasi foto che rientri nella struttura dei prezzi per acquistarla e scegliere tra diversi formati di stampa e tipi di cornici, come pure stampare la foto selezionata su tazze, tappetini per il mouse, portachiavi e altro.

Naturalmente le tue foto devono presentarsi nel modo migliore per poter attirare i potenziali clienti. Ricordati di caricare le foto alla massima risoluzione, soprattutto se hai intenzione di vendere delle stampe, e inserire delle descrizioni altrettanto efficaci, con titoli e didascalie per raccontare le foto e renderle più affascinanti.

Aggiorna le impostazioni del negozio e le informazioni di pagamento

È possibile accedere e aggiornare tutte le informazioni sulla propria attività cliccando sull’icona del profilo nell’angolo in alto a destra della dashboard e scegliere Impostazioni account dal menù a tendina. Da qui è possibile vedere le statistiche di vendita, aggiornare le impostazioni sulla privacy e le informazioni di pagamento, aggiungere contatti e altro ancora.

Per quanto riguarda le modalità di pagamento, SmugMug ammette tutte le carte di credito più diffuse, tra cui Visa, MasterCard, American Express e Discover.

I tuoi clienti potranno pagare le foto con PayPal, utilizzando un portafoglio digitale disponibile in tutto il mondo, che ti permetterà di acquisire una base di clienti internazionale.

Anteprima e lancio del tuo negozio online di fotografia

Prima di rendere pubblico il tuo negozio online, è importante testare tutte le funzionalità del sito per assicurarsi che tutto funzioni correttamente. È importante visualizzare un’anteprima del sito su schermi desktop e da mobile per verificare che il contenuto sia visualizzato correttamente. Assicurati inoltre di testare i link, i pulsanti, gli strumenti di ricerca, le funzioni di e-commerce come il checkout online e tutto ciò che può contribuire a rendere l’esperienza d’acquisto piacevole.

Inoltre, dal momento che il tuo negozio online conterrà probabilmente un gran numero di immagini, è bene fare un test di velocità per assicurarsi che il caricamento avvenga velocemente. Per avere un’analisi precisa della velocità di caricamento del sito, potresti provare PageSpeed Insights, uno strumento che ti permette di migliorare i tempi di caricamento.

Promuovi il tuo store di foto online

Per un fotografo, il modo migliore e più semplice per trovare potenziali clienti è promuovere il proprio sito sui social. SmugMug propone una serie di opzioni di condivisione per aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico.

Oltre a visualizzare le icone dei social sulla home, SmugMug permette all’utente e ai visitatori del sito di condividere facilmente i link alle singole foto o alle gallerie su Facebook, Twitter e altre piattaforme. I visitatori, inoltre, saranno liberi di lasciare dei commenti sul sito.

SmugMug permette anche di ottimizzare il sito in ottica SEO: oltre a dare un titolo alle immagini e alle gallerie, è possibile modificare le meta-descrizioni e inserire delle parole chiave per aiutare il tuo store a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

In generale, la promozione del tuo negozio online di fotografia è un investimento a lungo termine che richiede tempo, impegno e una pianificazione precisa. Se sei alle prime armi o semplicemente non hai il tempo, puoi rivolgerti ad un esperto che ti aiuti a promuovere il tuo negozio online. Alcuni freelance si occupano della realizzazione e della promozione di negozi online, e offrono un servizio prezioso a un prezzo accessibile.

Vendere foto online è più facile di quanto credi

Creare un negozio online per la vendita di fotografie vuol dire prendere una serie di decisioni importanti: trovare un nome accattivante, scegliere la piattaforma su cui vendere, personalizzare il negozio in modo che sia in linea con il brand e, infine, promuoverlo; tutte decisioni che richiedono un’attenta riflessione.

Un piano a lungo termine di successo dovrebbe considerare il fatto che l’attività è in continua crescita e per questo motivo, è necessario un builder di siti che permetta di aggiornare facilmente il sito quando è necessario. È bene, inoltre, tenere sempre aggiornato il sito, aggiungendo nuovi contenuti e monitorando le statistiche per individuare le aree da migliorare.

Tuttavia, il primo e più importante passo è quello di creare un semplice sito di fotografia dove potrai mostrare le tue foto e venderle online. I builder di siti specializzati in fotografia, come SmugMug, ti permetteranno di realizzare un sito fotografico di base in meno di un’ora, anche se non hai mai creato un sito prima d’ora. Poi, man mano che la tua attività crescerà, sarai in grado di perfezionare continuamente il tuo store.

Domande frequenti

Qual è il miglior sito per vendere foto?

I siti di fotografia stock sono molto gettonati per la vendita di foto online, ma hanno alcune limitazioni, soprattutto per quanto riguarda la libertà creativa e i prezzi. Realizzare un sito personale ti dà la possibilità di sviluppare e rafforzare il tuo brand. Ad esempio, una piattaforma dedicata alla fotografia come SmugMug consente di creare facilmente un negozio online professionale che si integra con tutti i tuoi canali social.

Quali sono i tipi di foto più venduti?

Le foto più richieste sono i ritratti di famiglia, i primi piani, le foto di matrimoni e gli scenari rilassanti della natura. È importante fare una ricerca sul mercato e individuare i soggetti più richiesti, in quanto può aiutarti a trovare la tua nicchia e il tuo pubblico di riferimento.

Come creare un negozio online su SmugMug?

Tutto ciò che dovrai fare è iscriverti alla prova gratuita di SmugMug. Poi, caricare le tue foto, scegliere il modello che preferisci e attivare la funzionalità di e-commerce. Avrai la possibilità di perfezionare il tuo negozio personalizzando il design del sito e creando delle gallerie, un logo e didascalie per le tue foto.

Come scegliere il dominio per un negozio di foto online?

Un buon dominio per i siti fotografici deve essere breve, riconoscibile e rivolto al tuo pubblico di riferimento. Se sei a corto di idee, SmugMug può aiutarti a trovare il nome di dominio e collegarlo al tuo store ad un prezzo conveniente.