SingularityTalentHub

Nr. 1 im SaaS-Vertrieb. Das Rebranding beginnt jetzt. Wir glauben an Südafrika. Die gemeinsame Reise mit den bisherigen zwei Partnern endet nach 12 Monaten. Ghadi, mein Co-Founder, und ich sitzen nun allein bei SingularityTalentHub im Driver's Seat. ↳ Wir werden das Unternehmen rebranden und ausbauen. ↳ Unser Ziel ist es, bis Ende 2024 weitere 20 Mitarbeiter einzustellen. 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝟰 𝗦𝗮𝗮𝗦 – 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁 𝗸𝗹𝗮𝗿: ↳ Der Platzhirsch für "Sales as a Service" im Bereich "Software as a Service" zu werden. ↳ Mit Qualität und Exzellenz in jedem Schritt. Wir wissen, dass wir es schaffen werden, weil wir uns unserer Fähigkeiten bewusst sind. Der Weg ist nicht immer einfach, doch mit Entschlossenheit und Fokus gehen wir weiter voran. Denn Expertise allein reicht nicht. Expertise in Kombination mit Erfahrung ist "the Name of the Game."

12 Monate Erfolg. 12 Monate profitabel. Wo stehen wir jetzt in Südafrika? 12 Monate später haben wir mit Arne von der Weppen und Utku Can, den Co-Foundern vor Ort, den SingularityTalentHub zu einem profitablen Geschäft aufgebaut. ↳ Wir haben die Go-to-Market-Strategie von SingularityTalentHub etabliert. ↳ Wir haben uns von Südafrika aus auf den deutschen Markt konzentriert. ↳ Neue Kundenprojekte akquiriert und erfolgreich umgesetzt. ↳ Ein Team von über 20 FTEs in kurzer Zeit aufgebaut. Nun steht der nächste große Schritt bevor: die Skalierung. An dieser Stelle endet die Zusammenarbeit mit Arne von der Weppen und Utku Can – herzlichen Dank für die tolle Zusammenarbeit in den ersten 12 Monaten. Bei der Skalierung kommen die Stärken von Ghadi Hamze und mir ins Spiel. Wir werden das Wachstum von SingularityTalentHub weiter vorantreiben und unsere Erfolgsgeschichte fortsetzen. Seid gespannt auf das, was kommt.

🚀 𝗦𝗼 𝗶𝘀𝘁 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵! 🚀 Trotz Digitalisierung und neuen Verkaufskanälen bleibt Outbound Sales im B2B-Bereich unschlagbar! 🚀 Warum? Weil es direkte, gezielte und persönliche Interaktionen ermöglicht, die in einer Welt voller automatisierter Nachrichten Gold wert sind. 💥 𝗜𝗻 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗪𝗲𝗹𝘁, 𝗱𝗶𝗲 𝘃𝗼𝗿 𝗕𝗼𝘁𝘀 𝘂𝗻𝗱 𝘂𝗻𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼̈𝗻𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗠𝗮𝗶𝗹𝘀 𝗻𝘂𝗿 𝘀𝗼 𝘂̈𝗯𝗲𝗿𝗾𝘂𝗶𝗹𝗹𝘁, 𝗶𝘀𝘁 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗶𝗲 𝗹𝗲𝘁𝘇𝘁𝗲 𝗕𝗮𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗰𝗵𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗕𝗲𝘇𝗶𝗲𝗵𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻! 💥 Neugierig, wie du deine Vertriebsziele mit dieser alten, aber goldenen Strategie übertreffen kannst? 🔍 Dann lies meinen neuen Blogbeitrag und entdecke, warum Outbound Sales der geheime Trumpf im B2B ist und wie du ihn erfolgreich spielst. 👀 Lesen und Happy Selling! 👇 Hier geht's zum Blogbeitrag: (LINK IM ERSTEN KOMMENTAR) In diesen Sinne: Happy Selling! Børge von SingularitySales Hashtag#B2B Hashtag#OutboundSales Hashtag#SalesStrategy Hashtag#BusinessDevelopment Hashtag#SalesTips Hashtag#ColdCalling Hashtag#Prospecting Hashtag#SalesSuccess

𝗔𝗴𝗴𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝘃𝗲𝘀 😣 😡 𝗪𝗮𝗿𝘁𝗲𝗻 𝗮𝗺 𝗧𝗲𝗹𝗲𝗳𝗼𝗻? 𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗱𝗶𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗴𝗿𝗼̈ß𝘁𝗲 𝗦𝘂̈𝗻𝗱𝗲 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕-𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗶𝘀𝘁 Gestern hatte ich einen coolen Call mit Robert Mertens von der SAP. Wir haben uns ausgetauscht über vertriebliche Herausforderungen im Enterprise SaaS Business. Robert: Vielen Dank für den großartigen Call. Robert sprach über die Vergangenheit bei der SAP, wo aggressives Warten am Telefon Gang und Gebe war. Musste ich mir gleich notieren, denn auch in jüngster Zeit fällt mir dieses aggressive Warten am Telefon ebenfalls auf. Viele Hashtag#AccountExecutives sind nicht voll ausgelastet. Sie haben 3, manchmal 4 oder auch 5 Termine in der Woche. Sie klagen darüber, ihre Verkaufsziele nicht zu erreichen, weil sie angeblich von Marketing und Sales Development nicht mit ausreichend Leads versorgt werden. 𝗔𝗹𝘁𝗲𝗿, 𝘄𝗮𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗹𝗼𝘀??? Das aggressive Warten am Telefon, während man auf Leads wartet, ist ein überholtes Modell. Es ist Zeit, die Initiative zu ergreifen. Wenn die Leads nicht zu euch kommen, warum greift ihr nicht selbst zum Hörer? Ruft potenzielle Kunden an, pitcht euer Produkt und führt eine gründliche Bedarfsanalyse durch. 𝗪𝗼 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺? Nehmen wir das Networking: Bist du mit dem gesamten Buying Center deiner bestehenden Kunden auf LinkedIn vernetzt? Nein? Das ist ein großer Fehler! Wenn du dich mit den richtigen Personen aus dem Buying Center vernetzt, öffnet das Türen zu deren Netzwerken. Diese Kontakte sind Gold wert und genau die solltest du proaktiv angehen. In einer Zeit, in der Kundenbeziehungen und maßgeschneiderte Lösungen den Markt dominieren, kann eine passive Haltung katastrophal sein. Stell dir vor, wie viel effektiver dein Team sein könnte, wenn es seine Energie darauf verwenden würde, die Bedürfnisse der Kunden wirklich zu verstehen und darauf einzugehen, statt auf einen Anruf zu warten. Es ist Zeit, die Vertriebsstrategien zu überdenken und das „aggressive Warten“ durch echtes Engagement und innovative Kundenerfahrungen zu ersetzen. Lass uns diese veralteten Praktiken hinter uns lassen und eine neue Ära des B2B-Vertriebs einläuten, die auf Proaktivität, Kundennähe und echtem Engagement basiert. Nur so können wir in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt überleben und wachsen. In diesem Sinne: Happy Selling und einen großartigen Wochenendspurt Euer Børge von SingularitySales Hashtag#B2BSales Hashtag#CustomerEngagement Hashtag#SalesStrategy Hashtag#BusinessDevelopment Hashtag#Networking

🛑 𝗧𝗼𝗽-𝗦𝗲𝗹𝗹𝗲𝗿 𝘂̈𝗯𝗲𝗿𝗳𝗹𝘂𝘁𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗻 𝗠𝗮𝗿𝗸𝘁!!! 🛑 Tatsächlich ist das nicht so!!! Viele Unternehmen reduzieren ihre Salesforce, sortieren aber ganz sicher nicht die Top-Performer aus. Die Fähigkeit, echte Verkaufstalente in einem Interview zu erkennen, ist nicht weniger als eine Königsdisziplin. 𝗨𝗻𝗱 𝗵𝗶𝗲𝗿 𝗸𝗼𝗺𝗺𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝘂𝗹𝘁𝗶𝗺𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗛𝗲𝗿𝗮𝘂𝘀𝗳𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴: Kannst du den Unterschied zwischen einem echten Verkaufsgenie und einem bloßen Dampfplauderer erkennen? Ich wage zu behaupten, dass viele von uns immer noch im Dunkeln tappen, gefangen in einem endlosen Zyklus von Fehleinstellungen und enttäuschten Erwartungen. 𝗗𝗼𝗰𝗵 𝗱𝗮𝗺𝗶𝘁 𝗶𝘀𝘁 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁 𝗦𝗰𝗵𝗹𝘂𝘀𝘀! 🚫 Mit diesen 10 Interviewfragen zermürben wir die Fassade der Selbstbeweihräucherung und legen das wahre Talent offen. Fragen, die von der Stabilität des Kandidaten über seine Verhandlungsfähigkeiten bis hin zu seiner Hartnäckigkeit und Abschlusstechniken reichen, werden nicht nur die Spreu vom Weizen trennen – sie werden auch diejenigen bloßstellen, die bisher nur durch glänzende Präsentationen und leere Versprechungen aufgefallen sind. Das Rollenspiel. Der ultimative Test, bei dem sich zeigt, ob jemand wirklich in der Lage ist, zu überzeugen, oder ob er nur gut darin ist, sich selbst zu verkaufen. Wie findet ihr die Diamanten aus der Vielzahl von Bewerbungen, die heute reinflattern? Ich bin gespannt auf eure Meinungen! Happy Selling Børge von SingularityTalentHub Hashtag#Verkauf Hashtag#SalesTalent Hashtag#InterviewFragen Hashtag#Herausforderung Hashtag#LinkedIn

🚨 𝗥𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯: 𝗘𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗭𝗲𝗶𝘁, 𝗱𝗶𝗲 𝗞𝗮𝗹𝘁𝗮𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗻𝗲𝘂 𝘇𝘂 𝗱𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻! 🚨 Du bist es leid, immer wieder auf taube Ohren zu stoßen und in der Sackgasse der traditionellen Kaltakquise zu enden? Willkommen im Club der innovativen Vertriebler, die bereit sind, das Spiel zu ändern! 𝗗𝗶𝗲 𝘂𝗻𝗴𝗲𝘀𝗰𝗵𝗺𝗶𝗻𝗸𝘁𝗲 𝗪𝗮𝗵𝗿𝗵𝗲𝗶𝘁: Wenn du immer noch glaubst, dass Kaltakquise nur ein Spielchen für Vertriebsneulinge ist, dann lebst du in der Vergangenheit. Die Welt hat sich weitergedreht, und mit ihr die Ansprüche unserer Kunden. Sie sind informierter und skeptischer denn je – Standardfloskeln landen direkt im digitalen Papierkorb. Es ist an der Zeit, die Authentizität in den Mittelpunkt zu rücken. Schluss mit dem Aufdrängen unnötiger Produkte – echter Mehrwert und ehrliche Beratung führen zum Ziel! Doch wie erreichen wir das in der modernen Neukundengewinnung? Indem wir uns auf diejenigen konzentrieren, die unser Angebot wirklich brauchen und wertschätzen. Es geht nicht darum, jeden anzurufen, sondern die richtigen Entscheidungen zu treffen. 💡 𝗗𝗶𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗿 𝗦𝗮̈𝘂𝗹𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲𝘀 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝘀: Selektion, Neugier wecken, kluge Kommunikation und Individualität. Vergiss den Telefonterror und investiere in sorgfältige Recherche und zielgerichtete Ansprache. 𝗘𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗲𝗿 𝗧𝗶𝗽𝗽: Mache die Assistenz zu deinem Verbündeten, nicht zu deinem Gegner. Und vergiss nicht, in Zeiten von E-Mail-Fluten kann ein gut durchdachter Brief wahre Wunder bewirken. Vorbereitung ist alles – tritt deinem Kunden wohlüberlegt und informiert gegenüber. Verkaufen bedeutet Partnerschaft; begegne deinem Gegenüber auf Augenhöhe und baue echtes Vertrauen auf. 🔥 Bist du bereit, die Kaltakquise zu revolutionieren und echte Beziehungen aufzubauen? 🔥 Lass uns die Vertriebswelt gemeinsam neu gestalten – weg von überholten Methoden, hin zu einer Ära der Wertschätzung und des echten Mehrwerts. Happy Selling Børge von SingularitySales #Vertriebsrevolution #KaltakquiseNeuDefiniert #MehrwertStattMasse #PartnerschaftImVertrieb #AufAugenhöhe

❌ 𝗪𝗲𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗧𝗲𝗹𝗲𝗳𝗼𝗻𝗮𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝘁, 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝘁 𝗮𝘂𝗰𝗵 𝗮𝘂𝗳 𝗺𝗲𝗵𝗿 𝗪𝗮𝗰𝗵𝘀𝘁𝘂𝗺.  📞 Trotz der stetig wachsenden digitalen Welt und neuen Kommunikationsmöglichkeiten ist die Telefonakquise ein hilfreiches Werkzeug im Verkaufsprozess, insbesondere im B2B SaaS Business. 𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗧𝗲𝗹𝗲𝗳𝗼𝗻𝗮𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝗻𝗮𝗰𝗵 𝘄𝗶𝗲 𝘃𝗼𝗿 𝘀𝗼 𝗲𝗳𝗳𝗲𝗸𝘁𝗶𝘃? 💡 Hier sind 3 Gründe: 1️⃣ 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼̈𝗻𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗞𝗼𝗻𝘁𝗮𝗸𝘁: Nichts schlägt ein echtes Gespräch, um Vertrauen und Verbindung aufzubauen. Am Telefon kann man direkt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und eine persönliche Bindung schaffen. 2️⃣ 𝗦𝗼𝗳𝗼𝗿𝘁𝗶𝗴𝗲𝘀 𝗙𝗲𝗲𝗱𝗯𝗮𝗰𝗸: Während des Telefonats erhält man sofortiges Feedback und kann Angebote in Echtzeit anpassen. Das ermöglicht eine bessere Anpassung an die Kundenbedürfnisse und führt zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen. 3️⃣ 𝗠𝗲𝗻𝘀𝗰𝗵𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗯𝗶𝗻𝗱𝘂𝗻𝗴: Emotionale Bindung spielen eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess. Durch die Telefonakquise kann man eine authentische und langfristige Kundenbeziehung aufbauen. Eigentlich ist B2B Vertrieb → H2H Vertrieb (Human → Human). Schließlich verzeichnen SaaS-Anbieter im B2B Bereich, die keine effektive Kaltakquise betreiben, 42 % weniger Wachstum als SaaS-Anbieter im B2B Bereich, die dies tun. 👉 Telefonakquise ist kein Relikt vergangener Zeiten, sondern ein Erfolgswerkzeug, das sich nahtlos in moderne Verkaufsstrategien integriert! Wie oft hebst Du den Hörer noch ab? Happy selling Børge #Verkauf #Telefonakquise #Erfolg #Kundenbindung #Kommunikation

💣 𝗜𝗻 𝟵 𝘃𝗼𝗻 𝟭𝟬 𝗙𝗮̈𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗸𝗼𝗺𝗺𝘁 𝗻𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗺 𝗣𝗶𝘁𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗶𝗻𝘄𝗮𝗻𝗱 🥊 𝗱𝗲𝘀 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻! Eine professionelle Einwandbehandlung ist also die Königsdisziplin im Vertrieb, es ist eine Schlüsselkompetenz, die ständige Aufmerksamkeit und Übung erfordert. Und genau hier trennt sich im Vertrieb die Spreu vom Weizen. Die wenigsten Seller trainieren regelmäßig die Einwandbehandlung. Ich habe sogar von Sales-Trainern gehört, die der Meinung sind, Einwandbehandlung zu trainieren ist kompletter Bullshit. Aber warum täglich üben? 1️⃣ Die meisten Einwände haben keine sachliche Begründung. Die Einwände kommen, weil die Zielperson genervt ist, schon wieder im Arbeitsablauf gestört zu werden. 2️⃣ Niemand hat Lust auf ein Gespräch mit einer inkompetenten Nervensäge. Und Seller, die auf Einwände nicht smart eingehen, sind inkompetenten Nervensägen. 3️⃣ Menschen neigen dazu, den Weg mit dem geringsten Widerstand zu gehen. Und der einfachste Weg, einen Seller wieder loszuwerden ist, einen Einwand zu bringen. Warum ist das so? Weil Zielpersonen wissen, dass die meisten Seller schlecht ausgebildet sind. Darum solltest du täglich die Einwandbehandlung trainieren: ❎ 𝗦𝗰𝗵𝗻𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗸𝗲𝗶𝘁 𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗲𝗹𝗻: Einwände erfordern schnelle Reaktionen. Tägliches Training schärft die Fähigkeit, blitzschnell und dennoch überlegt zu antworten. ❎ 𝗧𝗮𝗸𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗛𝗲𝗿𝗮𝗻𝗴𝗲𝗵𝗲𝗻𝘀𝘄𝗲𝗶𝘀𝗲: Die Vielfalt der Einwände erfordert taktisches Geschick. Durch tägliches Üben lernen Verkäufer, sich auf verschiedene Situationen einzustellen und taktisch zu agieren. ❎ 𝗠𝗲𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁 𝗲𝗿𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻: Ein Meister in der Einwandbehandlung zu werden, ist ein fortlaufender Prozess. Tägliches Üben bringt ständige Verbesserung und fördert die Beherrschung dieser entscheidenden Fertigkeit. In unserem Team schätzen wir die Bedeutung der Einwandbehandlung und setzen alles daran, unsere Vertriebsmitarbeiter zu Experten auf diesem Gebiet zu machen. Die tägliche Praxis ist der Schlüssel, um die Hürden des Verkaufs mit Geschick und Selbstbewusstsein zu überwinden. Also, schnapp dir dein Smartphone, nimm dich auf und evaluiere deine Reaktion auf jeden Einwand. So übst du Einwandbehandlung! 💬 Happy Selling! Børge #Einwandbehandlung #Training #Vertrieb #Verkaufsstrategie #DailyPractice

❌ 𝗪𝗲𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗧𝗲𝗹𝗲𝗳𝗼𝗻𝗮𝗸𝗾𝘂𝗶𝘀𝗲 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝘁, 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝘁 𝗮𝘂𝗰𝗵 𝗮𝘂𝗳 𝗺𝗲𝗵𝗿 𝗪𝗮𝗰𝗵𝘀𝘁𝘂𝗺.  📞 Trotz der stetig wachsenden digitalen Welt und neuen Kommunikationsmöglichkeiten ist die Telefonakquise ein hilfreiches Werkzeug im Verkaufsprozess, insbesondere im B2B SaaS Business. Warum aber ist die Telefonakquise nach wie vor so effektiv? 💡 Hier sind 3 Gründe: 1️⃣ Persönlicher Kontakt: Nichts schlägt ein echtes Gespräch, um Vertrauen und Verbindung aufzubauen. Am Telefon kann man direkt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und eine persönliche Bindung schaffen. 2️⃣ Sofortiges Feedback: Während des Telefonats erhält man sofortiges Feedback und kann Angebote in Echtzeit anpassen. Das ermöglicht eine bessere Anpassung an die Kundenbedürfnisse und führt zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen. 3️⃣ Menschliche Verbindung: Emotionale Bindung spielen eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess. Durch die Telefonakquise kann man eine authentische und langfristige Kundenbeziehung aufbauen. Eigentlich ist B2B Vertrieb → H2H Vertrieb (Human → Human). Schließlich verzeichnen SaaS-Anbieter im B2B Bereich, die keine effektive Kaltakquise betreiben, 42 % weniger Wachstum als SaaS-Anbieter im B2B Bereich, die dies tun. 👉 Telefonakquise ist kein Relikt vergangener Zeiten, sondern ein Erfolgswerkzeug, das sich nahtlos in moderne Verkaufsstrategien integriert! Wie oft hebst Du den Hörer noch ab? Happy selling Børge #Verkauf #Telefonakquise #Erfolg #Kundenbindung #Kommunikation

𝗗𝗮𝗿𝘂𝗺 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝘃𝗶𝗲𝗹𝗲 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀-𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝘀 𝗶𝗺 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲-𝗕𝗲𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵 𝗶𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟰 𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗻 📉 Das Jahr 2024 wird für viele Startups in der SaaS Industrie ein sehr herausforderndes Jahr. Wer glaubt, dass die möglicherweise sinkenden Zinsen dazu führen, dass VC's in 2024 wieder ihr Füllhorn mit frischem Geld ausschütten, der irrt. Wir werden uns in diesem Jahr von zahlreichen Startups im SaaS Bereich verabschieden müssen. Und es werden auch einige dabei sein, die ein großartiges Produkt entwickelt und einen atemberaubenden Markt vor sich haben. Aber warum ist das so? Krieg in der Ukraine, Krieg in Nahost, Wirtschaftskrise, Digitalisierungsdesaster Deutschland, hohe Zinsen, you name it!  Mag sein, dass einer dieser Gründe in Einzelfällen zutrifft, in der Regel ist das aber totaler #Bullshit. Am Ende des Tages haben viele Startups schlichtweg ihre Salesforce nicht im Griff. Und anstatt das zu lösen, heulen viele rum und geben dem aktuellen Umfeld die Schuld. Das Problem liegt meiner Meinung ganz woanders. Und das tolle ist, es ist einfach zu lösen! Wir müssen wieder lernen, Vertrieb richtig zu machen. Im Vertrieb erfolgreich zu sein, hat unter anderem sehr viel mit Disziplin zu tun - und mit den folgenden 6 Punkten: 1️⃣ 𝗙𝗲𝗵𝗹𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹𝘀: Arbeite täglich an deine Sales Skills. Ohne Training verbessert sich nichts. Selbst Christiano Ronaldo, einer der besten Fußballer der Welt, trainiert jeden Tag das Tore schiessen! 2️⃣ 𝗠𝘂𝘁: Habe Mut neues zu probieren. Mut dich neu zu erfinden und gegen den Strom zu schwimmen. Sei anders als alle anderen! Du hast 10 Entscheider gesprochen und keinen Termin. Dann ändere was. Nicht verkauft hast du schon! 3️⃣ 𝗔𝘂𝘁𝗵𝗲𝗻𝘁𝗶𝘇𝗶𝘁𝗮̈𝘁: Finde deine Attitude und deinen Stil, denn wer authentisch ist, ist auch glaubwürdig und höre auf damit, schwachsinnige Leitfäden abzulesen. 4️⃣ 𝗥𝗵𝗲𝘁𝗼𝗿𝗶𝗸: Hebe dich rhetorisch von dem Wettbewerb ab. Bsp.: "Der Wettbewerb ist günstiger? Und wenn ich den gleichen Preis anbieten würde, würdest du uns kaufen? Ah, verstehe, würdest du. Und warum? Grund 1, 2 und 3. Aaaah, spannend. Genau aus diesem Grund sind wir auch nicht so billig!" 5️⃣ 𝗧𝗶𝗺𝗲: Zeitmanagement im Sales ist ein erheblicher Treiber für Erfolg. Keine Podcasts hören in der Primetime. Marketing ruft um 11 Uhr ein Meeting zur Vorstellung der nächsten Kampagne ein? No-Go!!! 6️⃣ 𝗔𝗸𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗮̈𝘁: Faulheit ist eine schlechte Ausrede für Misserfolg. Du hast zu wenig Incoming Leads? Dann nehme den sch..ß Telefonhörer in die Hand und rufe deine potentiellen Kunden an. Du hast Angst davor? Dann bewirb dich bei Lidl an der Kasse. Activity is the mother of success! Wenn du also nicht scheitern willst in 2024, dann werden diese Empfehlungen ein guter Ratgeber für dich sein. In diesem Sinne: Happy Selling und auf ein erfolgreiches 2024! Dein Børge #success #activity #rhetorik