تصميم الأعمال الريادية

تصميم الأعمال الريادية هو القدرة على النظر إلى عالم الأعمال من خلال عدسة المستثمر (توسيع السوق)، ورائد الأعمال (التوازن بين الرؤية والتنفيذ)، والمخترع (اكتشاف حالات الاستخدام غير الخطية)، والمصمم (الابتكار المستمر للمنتج).

في العقد الماضي، كنت اتابع العديد من الشركات، وأصمم بعض نماذج الأعمال لمشاريع تقنية، وفي هذه العملية، أطور طريقتي الخاصة في النظر إلى عالم الأعمال الريادية.

أطلقت على طريقتي تصميم الأعمال (وهذه وجهة نظر مختلفة تمامًا عن التعريف الكلاسيكي لها - متأثرا بتخصصي في التصميم المعماري) بمعنى أنها تقاطع بين ثلاثة تخصصات أساسية

يعتمد تصميم الأعمال  الريادية على بعض المبادئ الأساسية، والتي ألخصها أدناه:

يجمع مصمم الأعمال الريادية بين القدرة على فهم التكنولوجيا (خاصة المحفزات/المعوقات الاقتصادية الأساسية) ، وفهم كيفية توزيعها، والاستعداد للتجريب السريع والتكرار للتوافق مع متطلبات العملاء.

وبالتالي، يجمع تصميم الأعمال الريادية بين المهارات التحليلية واستراتيجية نموذج الأعمال الشاملة المدعومة بحاجة السوق وسير عمل التجريب السريع كاختبار للواقع.

باختصار، يبني مصمم الأعمال الريادية، من خلال التجريب والاختبار والتفاعل والحدس، ويساعد في بناء وتنمية الأعمال من خلال الهندسة العكسية للأصول الأساسية للمنشآة الناشئة.

يستخدم مصمم الأعمال الريادية النهج الذي يركز على العملاء من التفكير التصميمي، لكنه يرفعه إلى مستوى آخر من خلال الاستحواذ على العملاء

أحد الأشياء المتعلقة بالتفكير التصميمي هو النهج الذي يركز على العملاء، والذي يعد أيضًا عنصرًا أساسيًا في تصميم الأعمال الريادية.

في عصر الإنترنت، هناك سبب عملي للاحتفاظ بالعملاء كأساس: فهم قوة قادرة على تشكيل الأسواق بطرق لا يمكن التنبؤ بها.

هناك جانب رئيسي آخر وهو نمذجة الأعمال. إنها ركيزة أساسية أخرى لتصميم الأعمال الريادية.

في تصميم الأعمال الريادية، تُستخدم نمذجة الأعمال للتجريب واختبار الافتراضات الأساسية للأعمال بسرعة.

باختصار، لا يأخذ مصمم الأعمال الريادية أي حقيقة على أنها أمر مسلم به، وتصبح نمذجة الأعمال مفيدة لاختبار هذه المعتقدات في العالم الحقيقي.

يبدأ مصمم الأعمال الريادية بالتفكير في كيفية الحصول على المال، لكنه ينتقل عبر طبقات العمل للعثور على أصوله الأساسية

إن الطريقة الأفضل لمصمم الأعمال الريادية لبدء فهم الأعمال الأخرى هي النظر إلى الطبقة الخارجية: الإيرادات.

ومع ذلك، فإن نموذج الإيرادات هو مجرد نقطة بداية لتخمين القوة الأساسية للأعمال.

يقوم مصمم الأعمال الريادية بالانتقال بين الطبقات المختلفة، منتقلاً من نموذج الإيرادات إلى النموذج المالي (فهم الإيرادات جنبًا إلى جنب مع هيكل التكلفة وتوليد النقد) والقمع الأساسي (التكنولوجيا والمنتج والتوزيع والتسويق).

يتفهم مصمم الأعمال الريادية تعقيدات النظام ، حيث أن اكتشاف احتياج العملاء هو المشكلة الحقيقية!

باختصار، يعرف مصمم الأعمال الريادية أن العملاء على استعداد لدعم القيمة المضافة في نموذج الأعمال المنشأة الناشئة ما إذا كانت هذه المنشأة على استعداد للابتكار، مما يعني اكتشاف المشاكل التي يواجهها العملاء.

لأنه في كثير من الحالات، لا يعرف العملاء المشاكل التي يواجهونها، وهم غير قادرين على التعبير عن هذه المشاكل.

لذلك، فإن مصمم الأعمال الريادية هو مزيج بين رجل الأعمال الذي يركز على العملاء ومحلل الأعمال الذي يركز على على القضايا المالية، وبالتالي تنمية الأعمال بمزيج من الحدس، والذكاء التجاري، والاختبار، والتجريب.