Head of External Sales

Sinds 2023 hebben Vanrobaeys, Gesibois en Mekranoti de krachten gebundeld. Vanaf oktober 2024 gaan we officieel verder onder één naam: Wopaco, Wood Panel Company.

Als specialist in decoratief plaatmateriaal, vloeren en deuren bieden we niet zomaar producten aan, maar oplossingen op maat. Bij het ene project zijn we jouw plaatspecialist, bij het andere je bron van interieurinspiratie. Soms zijn we je partner voor op maat gemaakte binnendeuren, en op andere momenten je fineerleverancier. Welke rol we ook spelen in jouw verhaal, we gaan samen tot het uiterste. Want we staan elke dag met meer dan 100 collega’s klaar voor élke interieurprofessional en élk project.

Om ons verhaal extra kracht bij te zetten gaan we op zoek naar een straffe collega om ons External Sales-team aan te sturen, te ondersteunen en te coachen. Ben jij gebeten door de Sales-microbe en ben je een echte team-player? Wil je graag mee bouwen aan onze toekomst? Wil jij, samen met het Sales-team, ons verkoopcijfer naar ongekende hoogtes tillen en WOPACO verder op de kaart te zetten? Dan nodigen we je met plezier uit voor een gesprek.

Je wordt verantwoordelijk voor het uitvoeren van het commercieel beleid van WOPACO. Je neemt de dagelijkse leiding over het External Sales-team met als doel om op een efficiënte manier de vooropgestelde verkoopdoelstellingen te behalen en de performantie te verhogen.

Je waakt over de persoonlijke groei en ontwikkeling van jouw teamleden door hen on-the-field bij te staan, te coachen en te enthousiasmeren.

Hoe zal je job er uit zien?

• Je stuurt onze 7 Account Managers en 5 Key Account Managers aan, volgt de verkoopresultaten op en helpt mee de salesdoelstellingen te behalen
• Je plant op regelmatige basis duo-visits in
• Je vormt de brug met andere departementen binnen de firma om onze vereiste klantenservice te kunnen garanderen
• Je bent een coach en mentor en overlegt maandelijks individueel (1 - to - 1) met elke (Key) Account Manager om verkoopresultaten te bespreken en bij te dragen aan hun persoonlijke ontwikkeling. Je faciliteert de nodige opleidingen wanneer nodig
• Je fungeert als spilfiguur in het verzamelen en communiceren van relevante product -en markt informatie
• Jaarlijks heb je een evolutiegesprek met elke collega van je team
• Je speelt een actieve rol in het vergroten van het Wopaco-marktaandeel
• Je implementeert opvolgingsmethoden en volgt ze op
• Je beschikt over een netwerk binnen de sector en bouwt deze actief verder uit. Je bent aanwezig op vakbeurzen en klantenevents die we organiseren
• Je neemt enthousiast deel aan de change die ons bedrijf doormaakt en bent een ambassadeur voor Wopaco
• Tijdens mogelijke afwezigheid van een teamlid volg je de klantenportefeuille op waar nodig
• Je rapporteert aan de Sales Manager Wopaco
  
  

Wie ben je?

• Je bent een People manager, coach en mentor voor het team
• Je hebt relevante ervaring in een Sales Management-rol. Dankzij je eigen ervaring als External Sales kun je je perfect inleven in de rol van KAM en AM. Je weet als geen ander hoe de markt in elkaar zit en fungeert als een klankbord, waardoor je het beste in elk teamlid naar boven haalt
• Je bent commercieel ingesteld en krijgt een kick van stijgende omzetcijfers
• Je switcht moeiteloos tussen Nederlands en Frans aangezien jouw teamleden en klanten zich over het hele land bevinden
• Heb je ervaring in de interieur en/of houtsector of heb je een ruim netwerk in de wereld van schrijnwerk en decoratief plaatmateriaal? Dan heb je alvast een streepje voor
• Je bent hands – on en kan vlot communiceren met verschillende persoonlijkheden
• Je bent een expert in het gebruik van CRM, Excel, Power BI, Qliksense en andere sales – en datasoftware
• Je bent hoofdzakelijk op baan om zo nauw mogelijk contact te houden met je teamleden en onze klanten maar je bent ook frequent aanwezig in onze vestigingen in Izegem en Sint-Pieters-Leeuw
  
  

Wat krijg je hiervoor?

• Bij opstart word je wegwijs gemaakt in ons prachtig en ruim assortiment en krijg je de nodige ondersteuning van een heel ervaren collega. Ongelofelijk leuke, enthousiaste en geëngageerde collega’s. We zijn een topteam!
• Een competitief salaris in verhouding met je kennis en ervaring, bedrijfswagen, gsm, laptop, groepsverzekering en maaltijdcheques en ecocheques
• 20 + 12 vakantiedagen, dankzij een 40 – uren werkweek (work hard, play hard)
• De mogelijkheid om je verder bij te scholen