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営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
営業マンの皆さん、「追客」の重要性をご存知でしょうか？追客は商談と商談の間にある、営業マンの本領を発揮すると言われてる業務の一部になります。追客の質によって顧客が受注するか否かが決まってくると言えるでしょう。今回の記事では、追客のメリットや追客の具体的方法について解説しています。ぜひご覧ください。
展示会における名刺交換の断り方に精通している人はいないのではないでしょうか。日本人であるが故なのかもしれませんが、断りづらい性分の方が多いようです。全く興味関心のないサービスのブースに訪れてしまった場合の、断り方について記載させていただきます。出展者側だからこそわかる方法について解説します。
BtoBビジネスにおけるメルマガの開封率目安は？【メルマガ初心者インサイドセールス必見】
インサイドセールスの皆さんは、メルマガ施策に取り組まれていますか？メルマガ施策における開封率の目安だったり、どうCVRを上げるか？について考えられたことはございますでしょうか？今回は、SDR経験の長い筆者がメルマガ施策のCVRをどう上げるか？について紹介させていただいております。これからメルマガに注力される方必見です。
インサイドセールスにおける電話のコツとは？話し方以前の準備のススメ
インサイドセールスにとって、電話やメールはアポイント獲得に非常に有効な手段と言えるでしょう。そんな電話という行為にとってコツはあるのでしょうか？今回は、インサイドセールス経験のある筆者が電話におけるコツをいくつか紹介させていただきます。もちろん正解はないので、それぞれの現場で工夫していただけると幸いです。
テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
テレアポにおいて、アポイントを獲得することが重要ですが、その次に重要なのはしっかりと案件化、商談化するか否かと言うことでしょう。案件化をするためには、商談の「仕立て」を工夫する必要があります。「仕立て」を工夫するには、ヒアリングや当日の出席者が重要になります。今回は、そんなヒアリングの重要性について説いています。
テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次 新人営業マンにおける悩みとは 新人営業マンにおけるあるある3選 わからないことがわからない 安定した成果
インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
インサイドセールスの皆さんは、アポイントを獲得するとき、どんなことを意識していますか？当然ながらザモデル以前に、アポイントを獲得することはセールスとしてのゴールではありません。セールスとして目指すべきは受注であり、顧客のサクセスです。今回はそんなアポ獲得時に意識すべきポイントについて解説しています。
