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SaaS導入のプロセスや注意点は？ 失敗のケースはどういうもの？
最近はSaaS導入が流行っています。Software as a Serviceの略称です。一昔前にはSAPなどのパッケージ導入が多かったですが、さらに一歩進んでSaaSが主流になってきています。しかし
展示会における成功とはなんでしょうか？展示会は名刺の獲得数が成功でしょうか？会社によってそのKPIは異なることと思います。今回は展示会の営業を最大限成功させるためのコツを解説しています。スタートアップや大企業などで展示会を企画している皆さんはぜひご覧ください。参考になる内容を解説していますよ！
セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
Salesforce（セールスフォース）を活用されているスタートアップ企業様は多いのではないでしょうか。セールスとして使い方をマスターすることで、大きく営業としての価値が飛躍することは間違いありません。今回は、初心者が取り組むべきことを解説してみました。ぜひご覧いただき、日常の業務に活かしてくださいk。
SPIN話法の具体例とは！？SPIN営業の超具体的な方法を解説します。
皆さんは、SPIN話法/営業についてご存知でしょうか。SPIN話法は営業のフレームワークの一つです。このフレームワークを身につけると営業マンとして、確実にレベルアップができると言えるでしょう。実際に私も契約率や単価がアップしました。今回はそんなSPIN話法の概念だけではなく、実際のTIPSもまとめてみました。
BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period（ペイバックピリオド）とは？
CAC Payback Period（ペイバックピリオド）についてどれほどみなさん、ご存知ですか？SaaSを経営している皆さんにとっては、かなり重要な指標です。今回は、CAC Payback Period（ペイバックピリオド）がどういう意味を示すのか？について解説していきたいと思います。
【営業マン必見！】営業マンからの御礼のお手紙〜タイミングと効果について解説〜
【営業マンからの御礼のお手紙の解説】今回は営業マンからの御礼のお手紙について解説します。筆者自身いくつかお送りしたことがございましたので、それぞれのタイミング別のお手紙のメリットについてこちらで解説します。また、お手紙を作成する際の注意点も記載していますので、ぜひ参考にしてみてください。
インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
インサイドセールスについて、ネガティブなイメージを持ってませんか？テレアポだの辛いだの、やめとけだのネットで検索しようとするとさまざまな予測変換が出てくるのは、もはや常識になっています。しかし、インサイドセールスは楽しい！とも言われています。その理由はどこにあるのでしょうか。筆者の実体験から色々と書いてみました！
【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
インサイドセールスの皆さんは1日にどのくらいコールしていますか？意外と知らない、世間一般的に言われているインサイドセールスが行っている1日あたりのコール数や行動数の全てをこちらの記事で解説します。インサイドセールスはアポイントや案件数が重要ですが、その手前の指標であるコール数を追うこと、コミットすることも重要です。
【今更聞けない？インサイドセールス必見！】why you nowを駆使した営業とは？
why you nowという概念を耳にしたことはありますか？知っている場合は、よほど優秀なBDR人材と言えるでしょう。すでにBDRを理解して、活用している人はもはやプロBDR人材です。why you nowを理解することはできますが、マスターするまでには時間を要します。今回はそんなwhy you nowの解説回です。
【SaaS転職検討者必見】SaaS営業は難しい？3つの理由を詳しく解説
SaaS営業は難しいと言われています。SaaS営業が難しいについて今回の記事では解説していいます。SaaS営業が難しいと言われている理由を挙げ、難しいSaaS営業を攻略するための対策をこの記事では解説しています。SaaSへの転職を考えている方々やSaaS営業に従事しているみなさんはぜひご覧ください。
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディアをここで紹介します。インサイドセールスにとっては、情報は命の次に重要です。常にスキルをアップデートさせ、顧客のニーズをいち早く捉え、最適なtipsやテンプレートでアプローチしていくことが重要です。インサイドセールスが読むべきメディアを紹介します。
【スタートアップ必見】アウトバウンド型インサイドセールスにおける手紙術とは？
アウトバウンド型（BDR）インサイドセールスにおける手紙を使った営業手法を紹介します。近年、インサイドセールスは主にインバウンド、アウトバウンド型に分かれるようになって参りました。この記事ではアウトバウンド型のインサイドセールスにおける手紙を使った営業のメリットやデメリット、仕組み部分を紹介していきます。
【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
反響型営業について、みなさんはご存知でしょうか？今回は、最近増えてきている反響型営業についてとその営業手法に向いている人、また、向いていない人でも反響型営業ができるようにするためには、どんなスキルが必要なのか？について解説していきます。反響型営業に向いている人、向いてない人それぞれの違いがわかる記事になっています。
【起業したい人必見】DXコンサルとは？求められるスキルについて解説
DXコンサルについてご存知でしょうか。昨今「DX」という言葉がたくさん使われるようになり、ついにDXのコンサルティングを仕事とする職業も出てきました。それでは、DXコンサルとはなんでしょうか。DXコンサルを事業として行うためにはどのような能力、スキルが必要なのでしょうか。本記事ではその辺を解説してまいります。
みなさんはSaaSという言葉をご存知ですか？ビジネスシーンで注目されているクラウド型のサービスですが、その意味や概要を詳しく知らないという方もいらっしゃるかもしれません。本記事ではSaaSの意味や代表的なサービスについて解説します！
