ABSeed Ventures

Pode a inteligência artificial ser peça-chave para a redução da insegurança jurídica no Brasil? Em artigo publicado no Valor Econômico, Danilo R. Limoeiro, PhD, CEO da Turivius, legaltech de nosso portfólio, defende que sim. No texto, assinado em parceria com Daniel Marques, diretor da AB2L - Associação Brasileira de Lawtechs e Legaltechs, o fundador afirma que, ao permitir a análise de dados e a extração de insights, a tecnologia deve embasar decisões mais acertadas, diminuindo assimetrias da informação e aumentando a transparência. Possibilitando, ainda, a previsão de tendências jurisprudenciais nos julgamentos. Ao longo da publicação, a dupla cita um estudo de caso, no qual uma startup brasileira previu com uma acurácia superior a 80% os principais julgamentos da área tributária no STF e no STJ, graças ao uso de técnicas avançadas de análise preditiva coletiva. Ainda que não existisse jurisprudência relacionada, a ferramenta foi capaz de minimizar vieses individuais e aumentar significativamente a precisão das previsões. O link para o artigo na íntegra você encontra nos comentários.

A inteligência artificial vai substituir os pré-vendedores? A IA tem ganhado espaço nas vendas B2B, mas será que isso representa uma ameaça ao papel dos pré-vendedores? Ou, ao contrário, potencializa suas estratégias? No quinto e último episódio da terceira temporada do The SaaS Outline, Fernanda Garcia recebe Tainah Subtil, SDR da Chili Piper, para uma conversa profunda sobre o tema. Para Tainah, a resposta está no equilíbrio e no bom uso que se faz do tempo ganho. "Acredito que [a inteligência artificial] é algo que veio para ajudar muito. Quando temos bons dados, que é o que sempre busco com IA, conseguimos usar isso junto à nossa personalidade — e isso faz toda a diferença. Antes, mais da metade do meu dia era dedicada à prospecção e envio de e-mails. Hoje, não preciso mais investir tanto tempo nisso. Mas isso não me torna mais substituível. Pelo contrário. O que eu faço agora? Invisto em social selling e coloco a empresa onde trabalho em evidência no meu próprio LinkedIn", destaca Tainah. Além de discutir o impacto da IA, o episódio aborda as diferenças entre os mercados brasileiro e americano, especialmente na adoção de ferramentas e nas práticas de prospecção. Quer saber mais? Escute agora o quinto episódio do The SaaS Outline e mergulhe nesse bate-papo imperdível para quem vive o universo de vendas SaaS B2B.

Recentemente, publicamos a 30ª edição da SaaS Updates, newsletter da ABSeed onde reunimos novidades relacionadas ao nosso portfólio, além de insights sobre o mercado. Entre os destaques da edição, uma entrevista exclusiva com Daniel Guinezi, Co-CEO e fundador da Uncover, startup do nosso segundo fundo que nasceu com o propósito de automatizar e aprimorar a análise de investimentos em vendas, ajudando empresas de grande porte a medir e otimizar seu retorno em diversos canais de aquisição. Hoje, a Uncover conta com grandes anunciantes em sua base de clientes, como Santander, Bradesco, Nubank, Kroton e Vivo, e orquestra cerca de R$ 30 bilhões em orçamentos de mídia. Na conversa que tivemos com o fundador, ele compartilhou detalhes sobre a jornada da startup, contou como sua solução tem gerado valor para seus clientes e apresentou, ainda, as perspectivas futuras da empresa, incluindo o uso de inteligência artificial. Quer saber mais? Confira abaixo a entrevista na íntegra: https://lnkd.in/dzWkHefJ . E se você ainda não é assinante da SaaS Updates, não perca tempo e assine aqui: https://lnkd.in/dJj_Gew4.

Como uma meta mal dimensionada pode impactar sua operação comercial? Na interação com startups da nossa rede, não raro nos deparamos com metas comerciais construídas em cima de premissas completamente equivocadas. Buscar um crescimento exponencial sem considerar a capacidade atual do time e os investimentos financeiros e de tempo necessários para a sua concretização é a receita perfeita para o fracasso. Diante de um plano inalcançável, é natural que tenhamos uma equipe desmotivada, certa de que não conseguirá atingir seus objetivos, e profissionais perdidos, sem clareza sobre como cada uma de suas ações podem, de fato, fazer diferença para o negócio. A convite da MeetRox e ao lado de Chris Cornehl, CEO da empresa, Felipe Coelho, partner da ABSeed Ventures, dará um workshop gratuito sobre planejamento comercial. Na ocasião, ele trará um pouco do conteúdo que costumamos dividir com nossas investidas, disponibilizando, ainda, um dos templates proprietários da ABSeed para a construção de um plano de vendas SaaS B2B. Se você é um profissional de vendas e quer otimizar seu planejamento comercial para 2025, não perca! O workshop acontece nesta sexta-feira, dia 13, a partir das 10h. Para participar, basta se inscrever pelo link:  https://lnkd.in/dxWBrrxQ

Testar, adotar e otimizar: como ferramentas podem transformar a prospecção B2B No último episódio do The SaaS Outline, Fernanda Garcia conversa com Tainah Subtil, SDR da Chili Piper, startup americana que ajuda empresas a converter mais leads em clientes por meio de uma poderosa plataforma de conversão de demanda. Durante o bate-papo, elas discutem temas que vão desde a adoção de ferramentas até as diferenças culturais entre os mercados brasileiro e americano. Tainah destaca como as empresas nos Estados Unidos tendem a ser mais flexíveis e ágeis na busca por soluções que realmente melhorem a rotina de seus times: "A gente constrói o que chamamos de 'Decision Memos'. Nesse processo, identificamos a dor enfrentada, analisamos como ela impacta a equipe como um todo e listamos possíveis soluções, incluindo a opção de não mudar nada. Essa abordagem permite uma análise clara dos benefícios e custos envolvidos, trazendo todos para o processo de decisão. Com isso, a implementação se torna mais simples, porque a equipe já está familiarizada com a solução antes mesmo de ela ser oficialmente adotada", explica Tainah. Ao longo da conversa, ela compartilha ferramentas que tornam sua rotina mais eficiente, analisa o papel crescente da inteligência artificial no contexto de vendas e reflete sobre o impacto dessa tecnologia no futuro dos profissionais. 🎧 Ficou curioso? Ouça o episódio completo e descubra como ferramentas e estratégias podem revolucionar sua operação de vendas: https://lnkd.in/d8aJXWjM

A ABSeed Ventures é apoiadora do Distrito Itaqui, um hub de inovação localizado no coração da Mata Atlântica em São Paulo, numa área de 1 milhão de metros quadrados no município de Itapevi, a pouco mais de 40 minutos de São Paulo. Com uma proposta inovadora, a iniciativa é sustentada por três pilares: inovação, tecnologia e sustentabilidade. Além de diversos projetos de educação ligados ao Instituto Itaqui, o Distrito Itaqui lançou recentemente um programa para startups B2B, com o objetivo de conectá-las aos maiores orçamentos de tecnologia do País por meio do IT Forum, evento anual que reúne CIOs das principais empresas brasileiras. Serão selecionadas 20 startups para participarem da edição de 2025 do evento, com apoio financeiro para sua presença e a oportunidade de integrarem-se como membros da comunidade do Itaqui. Durante o período, os fundadores receberão mentorias que irão prepará-los para fazer conexões estratégicas e reais oportunidades de negócios. Entre as empresas que fazem parte dessa rede, estão grandes nomes como Accenture, Grupo CCR, IBM, Globant e V8.TECH. Para participar, as startups precisam oferecer soluções para o mercado B2B, ter um produto validado com market fit e cases de clientes comprovados e divulgáveis. As inscrições estão abertas até o dia 31 de dezembro e pode ser realizadas pelo link: https://lnkd.in/eyCimGb3 

Anunciamos hoje o nosso primeiro investimento do Seed 3, terceiro fundo da ABSeed Ventures, lançado em maio deste ano. Aportamos R$ 2 milhões na Clinia, startup que utiliza IA para gestão e automação da jornada do paciente junto a clínicas da área de saúde. Fundada em 2021 por Leonardo Bork e Artur Rossi, a Clinia se destaca pela integração com os sistemas e bancos de dados de seus clientes. Com isso, o suporte ocorre em múltiplos canais e tem início antes mesmo do primeiro agendamento, seguindo ativo até o pós, seja pós-consulta, pós-procedimento ou mesmo pós-cirúrgico. Em entrevista à jornalista Luana de Andrade, da Pequenas Empresas & Grandes Negócios, Bork afirmou que o sucesso do negócio – que conta com mais de 300 clínicas entre os clientes, incluindo redes como Unimed, Clínica da Cidade e OrthoDontic – é resultado de um serviço que não apenas resolve a dor dos pacientes, mas das próprias clínicas, que muitas vezes perdiam oportunidade de gerar receita. A rodada pré-seed também foi destaque no Startups. À repórter Stephanie Tondo, Marcelo Hoffmann, partner da ABSeed, pontuou que a Clinia chegou para a gestora em um momento em que muito se discute sobre a efetiva construção de aplicações de software com uso de IA. “Entrevistamos os clientes da startup e identificamos uma percepção de resolução imediata do problema a partir da adoção das ferramentas da Clinia. Isso, sem dúvida, pesou positivamente na decisão desse investimento.” Para saber mais detalhes do negócio e do investimento, confira nos links as reportagens na íntegra: PEGN: https://lnkd.in/dsVTsjSX Startups: https://lnkd.in/dQHMXSyG

Como manter alta performance em vendas? Hoje, no The SaaS Outline, podcast da ABSeed Ventures, Fernanda Garcia recebe Gustavo Broilo, diretor de vendas da RD Station, para uma conversa sobre alguns dos principais desafios que impactam todo time de vendas: a estruturação de uma rotina de treinamento que impacte não apenas o desempenho do time, mas também a retenção e no desenvolvimento de talentos. Ao longo do episódio, Gustavo compartilha os segredos por trás de sua jornada de crescimento na RD e destaca como processos bem desenhados podem se refletir na geração de receita. Nesse contexto, ele faz uma analogia entre esporte e o universo comercial, citando, inclusive, sua experiência pessoal.  "Em agosto deste ano eu corri minha primeira maratona. Há dois anos eu não conseguia correr 10km, 5km. O que me fez então conseguir correr 42km? Rotina, consistência, disciplina (...) O que faz você ter resistência, você conseguir ganhar musculatura, potência e evoluir o seu físico é a consistência. Com vendas não é nada diferente disso. Vender é uma fórmula básica: você precisa se relacionar bem, entender o negócio do cliente e apresentar algo que resolva um problema que ele tem. Só que para conseguir isso, você precisa de consistência no volume, na qualidade. Esse é o ponto-chave." Se você também quer se inspirar em um dos principais cases brasileiros de SaaS B2B, não perca este episódio. O podcast está repleto de dicas que podem ser aplicadas junto às equipes de pré-vendas e vendas, independentemente do estágio de sua empresa. Insights valiosos que podem guiar seu time para alta performance. Quer saber exatamente como? Ouça agora o episódio #4 da terceira temporada do The SaaS Outline: https://lnkd.in/d8-3ZEfs #SaaS #B2B #Vendas #RDStation

No último mês, tivemos a satisfação de realizar o Brazil SaaS Forum ’24 - Reboot. Para a ABSeed Ventures, foi uma honra enorme contribuir para a retomada de um projeto com um propósito tão genuíno e único para o ecossistema de software brasileiro. Um evento construído a várias mãos, desenvolvido do ecossistema para o ecossistema, de Founder para Founder. Uma iniciativa sem fins lucrativos, que ressurgiu com a intenção de continuar pequena, exclusiva e altamente relevante – e na qual as ideias e os desafios da indústria de software do país são colocados em pauta de forma profunda e construtiva. É evidente que movimentos desse tipo demandam investimentos significativos, especialmente em termos de atenção e prioridade por parte de empresas que reconhecem seus próprios resultados como reflexo direto de um ecossistema vibrante. Gostaríamos de agradecer imensamente à confiança e à parceria dos nossos colegas Hosts Alexia Ventures, Upload Ventures e Riverwood Capital. A lista de agradecimentos é longa e vai muito além, com patrocinadores, supporters, palestrantes e público, sem os quais um evento e um ecossistema como esses não floresceriam. A todos vocês, muito obrigado! Sponsors: Amazon Web Services (AWS), b/luz, LKC Capital e Cubo Itaú Supporters: Astella, The J Curve e Endeavor Brasil Speakers: Marc Boroditsky, Rogerio Rizzi de Oliveira, Marcelo Lombardo, Marcelo França Corrêa, Olga Maslikhova, Karolyna G. Schenk, Anderson Thees, André Da Costa Silva, Daniela Binatti, Cassio Bobsin, Tiago Dalvi, Rafael Chamas Alves, Lucas Prim, Ricardo Salem, Paulo Veras, Antoine Jebara e Ross Saario.

Na ABSeed Ventures, temos orgulho de acompanhar de perto o crescimento da Construex, nossa investida de origem equatoriana que está revolucionando o mercado de construção na América Latina. Recentemente, a empresa atingiu a marca de mais de 1 milhão de vendedores conectados à sua plataforma. Além de uma forte presença em seu país de origem, a companhia tem sustentado, graças ao seu marketplace, a digitalização de milhares de fornecedores também no México, Guatemala, Chile, Bolívia e Argentina. Em entrevista exclusiva à Marianne Lehnis, da Forbes, além de tratar do impacto que tem causado ao mercado, Roberto Arroyo, CEO da Construex, revelou detalhes de sua operação, falou dos planos de expansão para a América do Norte e para o Brasil, além de ter mencionado o apoio estratégico recebido da The Haskell Company, uma das maiores empresas americanas atuante nos segmentos de arquitetura, engenharia e construção. Confira a entrevista na íntegra abaixo. #SaaS #B2B #Marketplace