Academia Rapport

🚨 Cuidado com a ilusão de estar sempre ocupado como se isso significasse ser produtivo ou eficiente. 🤔 🧑💻 Ser produtivo e eficiente envolve gestão de tempo e saber dizer não. ▪️ Saber dizer não requer clareza do que esse não significa! ▪️ Humanos tem tendência em gastar tempo com coisas que não são importantes. (pesquise por Lei da Trivialidade 🔍) E ainda na linha de posts sobre IA.. 🔦 IA pode te ajudar com MUITAS COISAS, mas não pode te ajudar a controlar tuas ações, e um controle que temos que ter é do TEMPO. 🔸 Cada vez mais somos bombardeados por distrações e ficamos menos produtivos. 📱 🔸 Para ser ótimo em vendas você precisa ser ótimo em organizar seu tempo. ⌚ 🔑 A chave para resolver? ↳ Trabalhar em blocos de atividades (alô Prospecção Fanática) ↳ Separe blocos de tempo no seu calendário para fazer as atividades que gerem impacto. Vá testando o que funciona para você. O que funciona para mim são blocos de 45 minutos com 15 de "pausa". ↳ Tenha clareza de quais atividades são importantes ou impactantes. O que você pode delegar e até mesmo deixar de fazer que não vai te causar danos? O que você precisa fazer agora ou pode esperar? Compartilhamos um exercício extraído do The IA Edge - Jeb Blount, leitura super atual que a nossa Co-Founder Fernanda Garcia está estudando diariamente. Bora fazer o exercício e dizer pra gente o que achou? 👇

- Você gera demanda pro seu negócio? - Sim! - Através de qual canal? - Chinelo do meu filho 🩴 😂😂😂😂

Pra imprimir e colar na porta do quarto... 😅

🤖 Todo dia uma nova IA super revolucionária é lançada... Com promessa de prospectar sozinha, fazer ligações, simular vídeos.. Algumas são realmente impressionantes! 🤯 Mas, o cargo de vendedor não vai “morrer”, apenas passar por uma transformação. 🚀 Seguirão no jogo os vendedores que realmente vendem, são consultivos, escutam, entendem, se conectam, e principalmente… os vendedores que facilitam a decisão de compra dos consumidores/decisores! Mas como facilitar essa “tomada de decisão”? 🔔 Você tem um produto de “prateleira” com ticket baixo? Pra quê fazer “call de vendas”? > Já agiliza e deixa as infos em um documento/proposta ou deixa os valores no site! 🔔 Você vende produtos para pessoa física no insta? > Facilita.. deixa as informações de entrega, atendimento, pagamento nos destaques. Posta peças já com valor e com tudo que costumam te perguntar! 🔔 Vende algo complexo, ticket + alto e que precisa passar por reunião? > Já combina com seu SDR para qualificar por vídeo e explicar nessa qualificação o que vai rolar na reunião de vendas! ⏰ Estamos trabalhando (todos nós) contra o tempo do lead. Precisamos entregar o que ele precisa, com preço justo, com prazo combinado e garantir que estaremos na “mesa de negociação”. E essa garantia muitas vezes acontece porque somos ágeis e facilitadores dessa tomada de decisão 😉 Se você trabalha com vendas, pense: 👉🏻 Como eu posso facilitar a vida do meu lead? 👉🏻 O que posso sugerir ou fazer para que a tomada de decisão seja mais assertiva e rápida? Ótima quarta! #BoraProspectar #prospectar #prospeccao #BoraVender

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Todo mundo tem um começo.... não menospreze o seu! 😉

🔊 Os canais de prospecção estão saturados. Isso é um Fato. Então como se destacar? Essa é a pergunta de milhões e a resposta geralmente inclui... 🚨 Personalização! ➡️ Personalização segue sendo a chave para capturar atenção, afinal, somos primeiro emoção e depois razão, e todo mundo gosta de ler algo "sobre si ou sua empresa", ter a sensação de que alguém "foi atrás". ➡️ Contatos personalizados devem demonstrar pesquisa, entendimento de problemas, desafios e objetivos da persona/empresa. Quando enviamos uma mensagem personalizada aumentamos a chance do "outro lado" perceber que valorizamos o tempo dele e temos um motivo real. ➡️ Não se engane achando que personalizar é só colocar o nome da pessoa + empresa + cargo. Personalizar é adaptar a mensagem às circunstâncias de cada um e para isso temos que ter repertório. Personalização precisa caminhar junto com a relevância. Não adianta personalizar demais e ser irrelevante. Mas pode onde começar? 🤷♂️ ▪️ 𝟏. Pesquise sobre o mercado que você prospecta. 🔍 Quais as tendências? Quais os desafios? Quem são os líderes e o que eles fazem de diferente? Aumente seu repertório indo atrás de relatórios, notícias, pesquisas etc. ▪️ 𝟐. Quem são as personas que você prospecta? Quais eventos elas vão? Quais são as aspirações de carreira? Como é o dia a dia delas? Tente conversar com seus clientes e compreender através deles. As respostas muitas vezes estão dentro da nossa própria empresa. ▪️ 𝟑. Escreva de uma maneira não robótica, unindo o conhecimento de mercado + persona. Aqui você vai quebrar a cabeça pensando em título, primeira linha e todo restante do e-mail/mensagem, mas você precisa transmitir que tem um motivo para o contato e que é uma pessoa que está falando. Evite vocabulário "corporativo demais", mas também não seja extremamente informal. Dica: peça para um colega revisar. Uma dúvida comum é sobre personalização "em massa", como ganhar velocidade sem perder a qualidade? Aqui a resposta tem ido pro lado de IA, mas não ChatGPT e sim agentes de IA treinados para o teu contexto, com a tua base de dados, playbooks, clientes, conectado no teu CRM e te ajudando a ser mais produtivo e estratégico... IA não é futuro, é presente. 🤖 Personalizar segue sendo desafiador, mas é o que nos ajuda a melhorar nossas chances. Pense nisso e reflita o que você está fazendo em termos de personalização. E aí, gostou do conteúdo? Sobre o que você gostaria que falássemos mais por aqui?

📌 Lembrete de hoje! 🦊

Perguntas que você precisa fazer quando aparecer uma oportunidade incrível (🙄) como essa 👇🏻 Para a pessoa conseguir um salário “ok” precisaria ganhar uns 2.400,00 (pelo menos)! Isso significa que esse empregador precisa vender no MÍNIMO 20 novos contratos. Considerando a taxa média de conversão do mercado ele teria que fazer 80 reuniões por mês… 👀 Então, temos perguntas: 🔸 Qual o ticket médio? 🔸 Quantos contratos ele vende sozinho hoje? 🔸 Quantas reuniões ele dá conta de receber e fazer? Fiquei sem resposta lá no Threads 😶, mas trouxe pra cá pra gente falar mais sobre esse assunto! 📍 SDRs: Vocês tem feito boas perguntas nas entrevistas? 📍 Contratantes: Vocês tem feito contas antes de abrir a vaga? É isso! Boa quarta 🚀

As pessoas tem RAIVA 😡 da prospecção.. então como posso fazer um bom trabalho (e gerar resultado)? 🤔 Essa semana a Jé se deparou com esse post no Threads.. de alguém falando que jamais compraria algo que fosse oferecido e que não havia pedido. ❌ Ou seja, não gostava de ser abordado e não queria comprar nada que não houvesse solicitado. 😠 Ele chamou de “galera do marketing” mas nós sabemos que essa galera é na verdade o time de pré vendas.. 😏 Muitas pessoas comentaram concordando com ele, e aí vem a questão: se todo mundo detesta isso, como posso ter resultado com essa técnica? Vamos por partes! ✂️ 1. SDRs e BDRs são interruptores profissionais (que são pagos para interromper as pessoas no dia a dia e ofertar um produto/serviço). 🔦 Interromper é diferente de incomodar.. e a diferença entre um e outro é a relevância que o produto ou serviço que eu levo agrega para quem está sendo interrompido! 2. Interrompemos? Sim! ✔️ Incomodamos? Jamais! ❌ 🔦 Tudo precisa começar na lista… crie uma hipótese de porque essa empresa teria sucesso usando seu produto/serviço/ferramenta… Ex: Você representa uma solução de logística e entendeu que determinadas empresas tem mais sucesso com a sua solução. Gaste seu pitch primeiro com todas essas empresas (col características específicas)! 3. Seu lead pode não querer conversar com você, atender uma ligação ou ir para a “call”… mas se sua solução for boa ele vai ouvir! 😉 🔦 Isso vale para qualquer produto e serviço.. se você resolve uma dor real, sua relevância aumenta a ponto da pessoa do outro lado parar para escutar (a abordagem pode até ser mais ou menos, mas ela vai se interessar). E lembre-se, enquanto você pensa se liga ou não para aquele lead, alguém está ligando e conseguindo a reunião que você queria! 📅 Bora fazer um dezembro sem medo de prospectar? 🤩