Aquila Aceleradora Comercial

Em Novembro teremos a 1ª imersão presencial de vendas! Vamos falar sobre prospecção, negociação e fechamento! 📅 22 e 23 de novembro 📍 Blumenau 🏨 Hotel Glória O link para inscrições é esse aqui: https://lnkd.in/d3QZe8gA

O inbound atrai leads que tenha uma dor ou problema para resolver. Assim que o lead chega preciso entender se além da dor ele também tem perfil! Para isso temos alguns filtros que são usados antes mesmo do lead chegar até nós, e o restante da qualificação é feita pelo SDR. Já no outbound eu tenho certeza de que o lead que vou prospectar tem perfil, o que preciso validar é se ele tem os problemas que minha solução resolve! Aqui o pré vendedor entra em ação novamente, realizando esse filtro com o lead. Me conta, sua operação trabalha com inbound ou outbound?

Várias vezes as empresas não conseguem resultado porque o número de atividades realizado pelo time de vendas é baixo. Mas, em algumas situações, o time até faz o número ideal, mas a atividade é ruim! Não adianta só ter um bom volume.. o que está dentro da atividade também precisa ser bom!!! Como estão as atividades por aí?

Seu primeiro pré-vendedor não pode ser um profissional junior! Calma que eu explico melhor. Quando iniciamos a área de pré-vendas e prospecção precisamos contratar alguém para executar o processo. E é aí que muitos empreendedores erram. Eles querem economizar e cogitam a contratação de um junior para a função, pensando que assim poderão “pagar menos” e testar essa nova origem de geração de demandas. Mas, se esse é seu primeiro SDR, não pode ser alguém junior. Por alguns motivos: - No início da operação essa área não tem uma liderança exclusiva e o gerente de vendas ou o dono da empresa não vão acompanhar esse profissional de perto - Essa pessoa provavelmente também não receberá o treinamento que precisa para chegar nos resultados propostos - A área ainda está tomando forma, o que significa que processos e ferramentas ainda estão sendo implementados E o acontece quando temos um profissional junior, que não recebe acompanhamento suficiente em uma operação que ainda não tem seus processos claros? A META NÃO É ENTREGUE! Então em que momento posso contratar um junior? Quando você já tiver SDRs plenos e seniores na operação ou quando tiver uma liderança na área (que cuide exclusivamente desse time). Assim você garante que esse profissional Tera um bom onboarding, será treinado e acompanhado e que irá rampar conforme o esperado! É como eu sempre digo: Profissional Junior + Processo Junior = Resultado Junior Fez sentido pra você?

O papel do SDR não é vender! Ele vai sim falar da solução, encantar o lead.. mas ele está ali para tirar o lead da “zona de conforto”, fazê-lo ficar curioso sobre seu produto ou serviço e por fim deixá-lo interessado em conhecer mais! Depois que o SDR passa o bastão o time de vendas assume e aí sim vem o papel de realmente vender para o lead! Faz sentido pra você?

Vemos muitos SDRs que pulam de Situação para Solução! Mas o que é isso exatamente? 🤔 Geralmente os SDRs tendem a fazer uma pergunta boa para o lead e já começam a falar da sua solução. Isso gera uma baixa percepção de valor! O que nos instruímos é: Não pule de “situação” para “solução” Ao invés disso: 🔎 Faça mais perguntas investigativas 🗣️ Deixe o lead falar mais 💰 Gere valor para poder falar da sua solução São passos simples que transformarão a qualificação!! Testa e nos conta aqui como foi! 😉

6 passos para iniciar seu Outbound! 👇🏻

Aqui trabalhamos com 4 pilares: - Produto - Processos - Pessoas - Ferramentas Esses pontos estão estruturados na sua área comercial hoje?

Qual desses pontos sua operação está focando hoje?