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GESTÃO E ESCALA💡 Para construir ecossistemas de parceiros sólidos, é essencial contar com um planejamento estratégico e completo. O Método Octo®, estruturado em forma de octógono, traz uma visão 360º para guiar o desenvolvimento e fortalecer cada etapa desse processo. Organizamos o método em 8 eixos, que são apresentados a partir de três Movimentos. Aqui, vamos falar do terceiro deles: Gestão e Escala. São as frentes que monitoram o ecossistema ao longo do crescimento da operação, e geram as informações que serão convertidas em ações para a sua melhoria. O Movimento Gestão e Escala garante que a empresa consiga não só gerenciar as parcerias de forma eficiente, mas também ampliar o impacto dessas colaborações, sem perder a qualidade no processo. Esse movimento se divide em três eixos: ➡️ Programa de Parceiros ➡️ Time de Parceiros ➡️ Gestão do Ecossistema Essa etapa exige um bom acompanhamento, a utilização de tecnologias para otimizar as operações, e um foco constante na sustentabilidade e no crescimento estratégico das parcerias. Quer entender em que momento seu ecossistema de parceiros está? O prognóstico de maturidade do Método Octo® vai ajudá-lo com isso. Acesse o link https://lnkd.in/daMpe7j8 para avaliar e identificar as áreas de melhoria da sua rede de parceiros.

"As funcionalidades e os benefícios do seu produto não motivam parceiros. Na verdade, os parceiros são motivados pelo negócio que a sua proposta de valor pode entregar e pela confiança em um relacionamento ganha-ganha transparente." – Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães #Ecossistemadeparceiros #MetodoOcto #FrameWork

JORNADA DO PARCEIRO💡 Para construir ecossistemas de parceiros sólidos, é essencial contar com um planejamento estratégico e completo. O Método Octo®, estruturado em forma de octógono, traz uma visão 360º para guiar o desenvolvimento e fortalecer cada etapa desse processo. Organizamos o método em 8 eixos, que são apresentados a partir de três Movimentos. Aqui, vamos falar do segundo deles: Jornada do Parceiro. Neste bloco, como o nome já diz, temos as etapas que refletem a jornada na perspectiva do parceiro e garantem o alinhamento e engajamento necessários para executarem seus papéis de acordo com os resultados que os dois lados esperam. Esse movimento é essencial porque reconhece que as parcerias não são apenas sobre "entrar" no ecossistema, mas sobre como os parceiros se desenvolvem e se relacionam ao longo do tempo. Neste movimento são trabalhados três eixos do Método Octo®: ➡️ Atração e recrutamento ➡️ Capacitação ➡️ Co-GTM Este Movimento ajuda a garantir que o parceiro não seja apenas uma parte do ecossistema, mas um verdadeiro colaborador que cresce e se desenvolve dentro dele, proporcionando benefícios sustentáveis para todas as partes envolvidas. Pensar a Jornada do Parceiro é fundamental para criar parcerias duradouras e bem-sucedidas, que vão além da transação inicial. Quer entender em que momento seu ecossistema de parceiros está? O prognóstico de maturidade do Método Octo® vai ajudá-lo com isso. Acesse o link > https://lnkd.in/daMpe7j8 para avaliar e identificar as áreas de melhoria da sua rede de parceiros. 

🎧 Construindo ecossistema de parceiros O Leo Kuba é CEO da agência de marketing digital Inkuba e possui 4 Leões em Cannes Lions. Além disso, ele já produz conteúdo para empreendedores há bastante tempo, primeiro com o Man in the arena, e agora com o Talksbyleo, é co-fundador da Podfactory, e assim como a Nara e a Juliana, acredita nisso como uma forma de geração de valor. Os três conversaram sobre os conceitos, desafios e aprendizados para estruturar ecossistemas sustentáveis que se tornam a vantagem competitiva de negócios em diversos segmentos. 🔗 O episódio está publicado no YouTube e no Spotify do podcast (links nos comentários). Já conferiu?

"Vender é fácil, difícil é promover a melhor experiência" Essa foi uma das falas do Brunno Santos, que esteve com nossa turma de #OctoBuilders e nos permitiu aprofundarmos no modelo de ecossistema da Monday. 💡Inclusive, em agosto, a monday.com ganhou o prêmio de empresa com o melhor programa de parceiros do ano pela Partnership Leaders. A estrutura de parcerias da #Monday é construída para gerar um impacto real tanto para a empresa quanto para os parceiros. No Brasil, 100% da receita da operação vem de parceiros e, globalmente, eles são responsáveis por 40% do faturamento. O foco está em empresas que atendem o segmento mid-size e que têm capacidade de gerar novas oportunidades com conhecimento técnico e habilidade de vendas. O Brunno trouxe também a Ingrid Gomes da Workise para trazer a visão de quem atua como elo do ecossistema, a experiência na perspectiva dos parceiros da Monday. Esse é um dos pontos que Nara Vaz Guimarães e Juliana Tubino defendem no Método Octo®: a importância de que, assim como um cliente, o parceiro também passa por uma jornada, e as empresas que estão atentas aos pontos de amadurecimento do relacionamento com os parceiros, gerando valor mútuo, crescem mais rápido. Obrigada Brunno e Ingrid por fomentarem esse ecossistema conosco. 💜🚀 #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros 

Luis Lourenço, Diretor de Canais, Parceiros e Expansão Internacional da RD Station, trouxe insights valiosos em um dos nossos encontros da Imersão Ecossistema de Parceiros. Durante a conversa, os #OctoBuilders tiveram a oportunidade de explorar um estudo de caso completo, mas um ponto central merece destaque aqui: o papel estratégico do Programa de Parcerias na visão e no flywheel da RD Station. Para quem não conhece o conceito de flywheel, ele envolve um ciclo de crescimento autoalimentado, onde cada ação em uma parte do negócio fortalece e acelera outra parte, criando benefícios acumulativos e exponenciais, o que faz a roda toda girar mais e mais rápido. No contexto de negócios, o flywheel funciona melhor quando há menos atrito (barreiras internas e externas) e mais impulso (clientes e parceiros satisfeitos e promovendo a marca). No caso da RD Station, o flywheel é impulsionado pela colaboração de mais de 2.000 parceiros, que hoje são responsáveis por cerca de 30% da receita da empresa. É uma amostra de como um ecossistema bem estruturado pode impulsionar o crescimento contínuo e sustentável. #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros #rdstation

Ao construir ecossistemas de parceiros, não podemos subestimar a importância de um planejamento robusto. O Método Octo®, representado por um octógono, oferece uma visão 360º para o desenvolvimento desses ecossistemas. Organizamos o método em 8 eixos, que são apresentados a partir de três Movimentos. O primeiro Movimento é o de Arquitetura. É aqui que mapeamos como a operação com parceiros se desenvolverá, estabelecendo critérios claros para iniciar e sustentar esse modelo cooperativo. É aqui que a fundação de todo o ecossistema é colocada – pensando desde o modelo de negócios até a proposta de valor que será oferecida aos parceiros. O Movimento Arquitetura também é responsável por definir os diferentes modelos de parceria que farão parte do ecossistema, garantindo que haja um alinhamento estratégico com a visão da organização. Sem essa base, escalar e sustentar operações complexas se torna algo realmente muito difícil. Em Arquitetura são trabalhos dois eixos do Método Octo®: 1) Visão e estratégia; 2) Design e modelos. São essenciais para garantir que todas as partes envolvidas, tanto a empresa quanto seus parceiros, estejam na mesma página em termos de objetivos e expectativas. Assim como um bom projeto arquitetônico é fundamental para um edifício resiliente e capaz de sobreviver ao tempo, uma estrutura sólida para a construção do ecossistema de parcerias permite que todas as outras áreas funcionem de maneira integrada e eficiente. Quer entender em que momento seu ecossistema de parceiros está? O prognóstico de maturidade do Método Octo® vai ajudá-lo com isso. Acesse o link nos comentários para avaliar e identificar as áreas de melhoria da sua rede de parceiros.

Semana passada iniciamos a jornada com a última turma do ano da Imersão Ecossistema de Parceiros e tivemos mais um encontro incrível. Contamos com a presença da Priscyla Laham, VP e ISV Partnerships da Microsoft Americas que nos presenteou com um talk sobre as diferentes fases da Microsoft ao longo do tempo e como os parceiros acompanham e foram protagonistas nessas transformações. Agora, iniciamos os encontros online para aprofundarmos os 8 eixos do Método Octo® sempre com a análise prática de cases de alto impacto no mercado. É gratificante ver o nosso movimento ampliar e agregar cada vez mais perfis diversos. Todas as turmas nos proporcionam discussões de alto nível e muitos aprendizados! Obrigada aos nossos #OctoBuilders por mergulharem em mais uma imersão conosco! 🚀 #MetodoOcto 

Na próxima semana receberemos a última turma da Imersão de Ecossistema de Parceiros do ano! E a Carolina Morandini, MSc, Líder de Inovação Aberta & Ecossistema na Accenture Brasil, listou 3 motivos que fazem valer a pena viver essa jornada. 😊 Carol, muito obrigada por se juntar a nós nessa missão de transformar o jeito como as empresas constroem seus ecossistemas. E você, quer estar na próxima Imersão? 👉 Deixe seu nome na lista de espera no link dos comentários e descubra como líderes estão superando desafios por meio de estratégias, modelos e táticas de parcerias guiadas pelo Método Octo®️. #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros #Parcerias

"Eu confesso que saí daqui transbordando de felicidade. Primeiro pelo conteúdo que foi passado, não só das nossas mentoras, mas também da equipe de participantes que estavam presentes. Depois, o networking que foi proporcionado!" – Felipe Cambraia, Head Of Sales Mediquo Brasil sobre o primeiro encontro da Turma 2 da Imersão Ecossistema de Parceiros. Felipe, muito obrigada por ter aceitado o convite de ser um Octo Builder e se juntar a nós nessa missão de transformar o jeito como as empresas constroem seus ecossistemas. E você, quer estar na próxima Imersão? 👉 Deixe seu nome na lista de espera no link nos comentários e descubra como líderes estão superando desafios por meio de estratégias, modelos e táticas de parcerias guiadas pelo Método Octo®️. #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros #Parcerias