Wie kann man einen Vertrag mit einem Kunden aushandeln, der viele Entscheider im Außendienst hat?

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Einen Vertrag mit einem Kunden auszuhandeln, der viele Entscheidungsträger hat, kann im Außendienst eine Herausforderung sein. Sie müssen die wichtigsten Influencer identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten, ihre Bedürfnisse und Prioritäten verstehen und Vertrauen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, diesen komplexen Prozess zu navigieren und das Geschäft abzuschließen.

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