Wie können Sie bei komplexen Verkaufsgeschäften einen Konsens zwischen den Stakeholdern herstellen?

3 Ihre Ziele und Erwartungen aufeinander abstimmen

Der dritte Schritt besteht darin, die Ziele und Erwartungen der Stakeholder aufeinander abzustimmen. Sie müssen verstehen, was sie erreichen wollen, was ihre Erfolgskriterien sind und was ihre potenziellen Einwände oder Risiken sind. Sie sollten auch herausfinden, wie sie den Wert Ihrer Lösung messen und bewerten und welche Alternativen oder Konkurrenten sie in Betracht ziehen. Sie sollten dann hervorheben, wie Ihre Lösung mit ihren Zielen und Erwartungen übereinstimmt und wie sie sich von den anderen Optionen unterscheidet.

4 Gehen Sie auf ihre Bedenken und Einwände ein

Der vierte Schritt besteht darin, auf die Bedenken und Einwände der Stakeholder einzugehen. Sie müssen die allgemeinen und spezifischen Einwände, die jeder Stakeholder haben kann, antizipieren und sich darauf vorbereiten und eine klare und prägnante Antwort auf jeden einzelnen haben. Sie sollten auch proaktiv alle potenziellen Risiken oder Herausforderungen angehen, die während der Implementierung oder Nutzung Ihrer Lösung auftreten können, und Pläne oder Garantien zur Risikominderung bereitstellen. Sie sollten auch soziale Beweise wie Testimonials, Bewertungen oder Empfehlungen verwenden, um Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität zu stärken.

5 Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und des Wertes

Der fünfte Schritt besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit und des Wertes für die Stakeholder zu schaffen. Sie müssen ihnen zeigen, warum sie jetzt handeln sollten und was die Vorteile und Konsequenzen ihrer Entscheidung sind. Sie sollten auch den Wert Ihrer Lösung in Bezug auf Return on Investment, Kosteneinsparungen, Umsatzwachstum oder Wettbewerbsvorteil hervorheben. Sie sollten auch Knappheit, Exklusivität oder Anreize nutzen, um sie zum Handeln zu motivieren. Das Ziel ist es, ihnen das Gefühl zu geben, dass Ihre Lösung die beste und einzige Option für sie ist.

6 Erleichtern Sie die Zusammenarbeit und Vereinbarung

Der letzte Schritt besteht darin, die Zusammenarbeit und Einigung zwischen den Beteiligten zu erleichtern. Sie müssen eine Plattform oder einen Kanal schaffen, über den sie kommunizieren, Informationen austauschen und Feedback geben können. Sie sollten sie auch ermutigen, Ideen, Meinungen und Perspektiven auszutauschen, und ihnen helfen, Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten zu lösen. Sie sollten sie auch durch den Entscheidungsprozess führen und klare und umsetzbare nächste Schritte angeben. Das Ziel ist es, ihnen das Gefühl zu geben, dass sie Teil eines Teams sind und dass sie ein Interesse am Ergebnis haben.