Was sind die Schlüsselelemente eines Verkaufsbotschafts-Frameworks und wie setzen Sie es effektiv ein?

1 Warum sollten Sie ein Framework für Verkaufsnachrichten verwenden?

Ein Verkaufsbotschafts-Framework ist nichts, was man sich merken und Wort für Wort wiederholen sollte. Vielmehr handelt es sich um einen flexiblen Leitfaden, der Ihnen hilft, Ihre Kommunikation zu strukturieren und auf verschiedene Umstände und Zielgruppen zuzuschneiden. Mit einem Framework für Verkaufsbotschaften können Sie Zeit und Energie sparen, indem Sie eine konsistente Botschaft über alle Vertriebskanäle und Materialien hinweg haben. Sie können auch Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit erhöhen, indem Sie Verständnis für die Herausforderungen Ihres Publikums zeigen. Dies kann dann zu höheren Konversions- und Bindungsraten führen, indem die Vorteile Ihrer Lösung und nicht nur ihre Funktionen hervorgehoben werden. Schließlich können Sie Ihr Wertversprechen von der Konkurrenz abheben und zeigen, wie Sie Ihrem Publikum helfen können, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

2 Was sind die Schlüsselelemente eines Frameworks für Verkaufsbotschaften?

Ein Framework für Verkaufsnachrichten besteht in der Regel aus vier Hauptelementen: dem Aufhänger, dem Problem, der Lösung und dem Call-to-Action. Um jedes Element besser zu verstehen, beginnen wir mit dem Haken. Dies ist der erste Teil Ihrer Botschaft, der die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihres Publikums auf sich zieht. Es kann eine Frage, eine Statistik, eine Geschichte oder eine Aussage sein, die sich auf die Situation Ihres Publikums bezieht und seine Neugier weckt. Als nächstes kommt das Problem. Dies ist der zweite Teil Ihrer Botschaft, der die Schmerzpunkte und Herausforderungen, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist, identifiziert und aufrüttelt. Es kann sich um eine Frage, eine Aussage oder eine Geschichte handeln, die zeigt, wie die aktuelle Situation Ihres Publikums Zeit, Geld oder Chancen kostet. Danach kommt die Lösung. Dies ist der dritte Teil Ihrer Nachricht, in dem Ihr Angebot als der beste Weg präsentiert wird, um das Problem Ihres Publikums zu lösen und ihm zu helfen, seine Ziele zu erreichen. Dabei kann es sich um eine Aussage, eine Geschichte oder eine Demonstration handeln, die zeigt, wie Ihre Lösung funktioniert, welche Vorteile sie bietet und wie sie sich von anderen Optionen unterscheidet. Schließlich gibt es noch den Aufruf zum Handeln. Dies ist der letzte Teil Ihrer Botschaft, der Ihr Publikum dazu auffordert, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu tun. Es kann eine Frage, eine Aussage oder eine Bitte sein, die Ihrem Publikum klar sagt, was Sie von ihm erwarten, warum es es tun sollte und wie es es tun kann.