Wie sprechen Sie Ihre idealen Kunden an?

Bereitgestellt von KI und der LinkedIn Community

Die Ansprache Ihrer idealen Kunden ist ein entscheidender Schritt in der Markenentwicklung, da es Ihnen hilft, ein klares und überzeugendes Wertversprechen zu erstellen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und effektiv mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Aber wie identifizieren und erreichen Sie Ihre idealen Kunden? Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei Ihrer Markenpositionierungsstrategie helfen.

Top-Expert:innen in diesem Artikel

Von der Community unter 5 Beiträgen ausgewählt. Mehr erfahren

1 Verstehen Sie Ihren Markt

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Markt und die Probleme, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Sie können dies tun, indem Sie Marktforschung betreiben, Branchentrends analysieren und Ihre Konkurrenten studieren. Sie können auch Tools wie Umfragen, Interviews und Fokusgruppen verwenden, um Feedback von Ihren bestehenden oder potenziellen Kunden zu sammeln. Auf diese Weise erhalten Sie Einblicke in ihre Demografie, Psychografie, Motivationen, Herausforderungen und Vorlieben.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Daniel Uribe Martínez

Marketing Director | Marketing Head | Digital Marketing | Omnichannel | P&L | Brand Strategy | Teamwork | Problem-Solving | I grow above the market by leveraging customer-centric actions.
Beitrag melden
Additionally I would suggest to use social listening, so you could understand their behavior in social networks vs. interviews. Must of the times they could act differently and could be very interesting to find out the difference

Übersetzt

Gefällt mir
John Gaines

Content & Branding Strategist, US Army Special Forces veteran, Ex-Microsoft, Ex-Starbucks, Ex-Avanade
Beitrag melden
Be prepared to defend your position internally. Some marketers prioritize what they want to say over what users want to hear.

Übersetzt

Gefällt mir

2 Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Merkmalen und Verhaltensweisen in kleinere und homogenere Gruppen zu unterteilen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Markenbotschaft und Ihr Angebot auf jedes Segment zuzuschneiden und Ihre Relevanz und Attraktivität zu erhöhen. Sie können Kriterien wie geografische, demografische, psychografische, verhaltensbezogene und Leistungssegmentierung verwenden, um Ihren Markt zu unterteilen. Sie können Ihre Zielgruppe beispielsweise nach Standort, Alter, Geschlecht, Einkommen, Lebensstil, Werten, Einstellungen, Interessen, Bedürfnissen, Zielen, Schmerzpunkten, Kaufmustern, Loyalität und Zufriedenheit segmentieren.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Alyssa Freeman

Winning 💛💛💛 Through Storytelling
Beitrag melden
Targeting your ideal customers is essential for any successful marketing campaign. And one of the best ways to target your ideal customers is to segment your audience. You now know that you can segment by geography, demographics or psychographics. Here's why you would use each: 1. Demographic segmentation: if you're a local business, you would segment by location. 2. Psychographic segmentation: if you're a digital marketing agency, you might segment your audience by their interests in SEO and content marketing. 3. Behavioral segmentation: if you're a digital marketing agency, you might segment your audience based on the pages they've visited on your website or the blog posts they've read. Go forth and segment!

Übersetzt

Gefällt mir

3 Wählen Sie Ihren Zielmarkt

Der dritte Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt oder das spezifische Segment oder die Segmente auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren und die Sie bedienen möchten. Sie können dies tun, indem Sie die Attraktivität und Rentabilität jedes Segments bewerten und diejenigen auswählen, die Ihrer Markenvision, Mission, Werten und Zielen entsprechen. Sie sollten auch Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken berücksichtigen (PAUKEN) und wie Sie sich einen Wettbewerbsvorteil in dem von Ihnen gewählten Markt verschaffen können. Sie sollten einen Zielmarkt anstreben, der groß genug, zugänglich, reaktionsschnell und profitabel ist.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Alyssa Freeman

Winning 💛💛💛 Through Storytelling
Beitrag melden
Choosing your target market is the most important decisions you'll make as a business owner. So here are 5 things to consider: 1️⃣ Your product or service. Once you have a good understanding of your product or service and the people who need it, you can start to narrow down your target market. 2️⃣ Your business goals. Your business goals will help you to determine which target market is right for you. 3️⃣ Your competition. Understanding your competition will help you to position yourself as the best choice. 4️⃣ Your resources. Make sure that you have the necessary resources to reach your target market. 5️⃣ Your passion. Choosing a target market that you're passionate about will make it easier to stay motivated.

Übersetzt

Gefällt mir

4 Erstellen Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten

Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Kundenpersönlichkeiten oder fiktiven Darstellungen Ihrer idealen Kunden auf der Grundlage der Daten und Erkenntnisse zu erstellen, die Sie in den vorherigen Schritten gesammelt haben. Customer Personas helfen Ihnen, Ihren Zielmarkt zu humanisieren und ihn auf einer tieferen Ebene zu verstehen. Sie können Ihre Kundenpersönlichkeiten erstellen, indem Sie ihnen Namen, Fotos, Hintergründe, Persönlichkeiten, Bedürfnisse, Ziele, Schmerzpunkte, Vorlieben und Verhaltensweisen geben. Sie können auch ihre Informationsquellen, Entscheidungskriterien und den Kaufprozess einbeziehen.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

John Gaines

Content & Branding Strategist, US Army Special Forces veteran, Ex-Microsoft, Ex-Starbucks, Ex-Avanade
Beitrag melden
Purchase committee members are about 15% tech guys. The rest are in roles focused on growth, revenue, and innovation, Procurement teams, and board members. All of them routinely torpedo proposals they don't understand.

Übersetzt

Gefällt mir

5 Formulieren Sie Ihre Markenpositionierung

Der fünfte Schritt besteht darin, Ihre Markenpositionierungsaussage oder eine prägnante und überzeugende Aussage zu formulieren, die zusammenfasst, wie Ihr Zielmarkt Ihre Marke wahrnehmen soll. Ihre Markenpositionierung sollte vier Elemente enthalten: Ihren Zielmarkt, Ihre Kategorie, Ihr Unterscheidungsmerkmal und Ihren Grund zu glauben. Eine Aussage zur Markenpositionierung könnte zum Beispiel lauten: "Für vielbeschäftigte Berufstätige, die einen bequemen und gesunden Snack benötigen, ist Snackify der Online-Abonnementdienst, der jeden Monat personalisierte Boxen mit nahrhaften und köstlichen Snacks liefert, im Gegensatz zu anderen Snackdiensten, die generische und ungesunde Optionen anbieten."

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

6 Kommunizieren Sie Ihren Markenwert

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Markenwert über verschiedene Kanäle und Touchpoints an Ihren Zielmarkt zu kommunizieren. Sie sollten konsistente und ansprechende Markenelemente wie Ihren Namen, Ihr Logo, Ihren Slogan, Ihre Farben, Schriftarten, Bilder, Ihren Tonfall und Ihre Geschichten verwenden, um Ihre Markenidentität und Persönlichkeit zu vermitteln. Sie sollten auch relevante und effektive Marketingstrategien und -taktiken wie Ihre Website, soziale Medien, E-Mails, Inhalte, Werbung, Veranstaltungen und Empfehlungen verwenden, um Ihre idealen Kunden zu erreichen, anzuziehen und zu halten.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse teilen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Markenentwicklung

+ Folgen

Diesen Artikel bewerten

Wir haben diesen Artikel mithilfe von KI erstellt. Wie finden Sie ihn?

Sehr gut Geht so

Diesen Artikel melden

Alle anzeigen

Wie sprechen Sie Ihre idealen Kunden an?

1

2

3

4

5

6

7

1 Verstehen Sie Ihren Markt

2 Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

3 Wählen Sie Ihren Zielmarkt

4 Erstellen Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten

5 Formulieren Sie Ihre Markenpositionierung

6 Kommunizieren Sie Ihren Markenwert

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Markenentwicklung

Diesen Artikel bewerten

Vielen Dank für Ihr Feedback

Weitere Artikel zu Markenentwicklung

Relevantere Lektüre

Wie sprechen Sie Ihre idealen Kunden an?

1

2

3

4

5

6

7

1 Verstehen Sie Ihren Markt

2 Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

3 Wählen Sie Ihren Zielmarkt

4 Erstellen Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten

5 Formulieren Sie Ihre Markenpositionierung

6 Kommunizieren Sie Ihren Markenwert

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Markenentwicklung

Diesen Artikel bewerten

Vielen Dank für Ihr Feedback

Andere Kenntnisse ansehen