Last updated on 17. Juli 2024

Hier erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden in den sozialen Medien fesseln können.

Bereitgestellt von KI und der LinkedIn Community

Social Media ist zum modernen Marktplatz geworden, auf dem potenzielle Kunden nur einen Klick entfernt sind. Um sie zu fesseln, müssen Sie verstehen, dass es beim Social Selling darum geht, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen und nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Es ist ein Spiel des Engagements, der Verbindung und der Bereitstellung von Mehrwert. Indem Sie die Macht sozialer Netzwerke nutzen, können Sie potenzielle Kunden auf eine Weise anziehen und mit ihnen interagieren, wie es herkömmliche Verkaufsmethoden nicht können. Ihr Ziel ist es, ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, jemand, der dem Gespräch einen Mehrwert verleiht und nicht nur ein weiterer Verkäufer.

In diesem gemeinsamen Artikel finden Sie Antworten von Expert:innen.

Von der Community unter 7 Beiträgen ausgewählt. Mehr erfahren

1 Kennen Sie Ihr Publikum

Um potenzielle Kunden in den sozialen Medien zu fesseln, sollten Sie zunächst verstehen, wer sie sind. Vertiefen Sie sich in ihre Interessen, Herausforderungen und Schmerzpunkte. Social-Media-Plattformen bieten Tools, mit denen Sie Einblicke in die Demografie, das Verhalten und die Vorlieben Ihrer Zielgruppe gewinnen können. Passen Sie Ihre Inhalte so an, dass sie bei ihnen Anklang finden und auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Wünsche eingehen. Dieser gezielte Ansatz trägt dazu bei, Relevanz herzustellen und eine Verbindung herzustellen, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sich Ihr Publikum mit Ihrer Marke beschäftigt und Ihre Angebote in Betracht zieht.

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2 Erstellen Sie wertvolle Inhalte

Content ist König im Bereich des Social Selling. Die Erstellung wertvoller Inhalte, die aufklären, unterhalten oder Probleme lösen, wird potenzielle Kunden anziehen. Teilen Sie Einblicke, Tipps und Branchennachrichten, die Ihr Publikum nützlich finden wird. Auf diese Weise positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet und als jemand, der es wert ist, gehört zu werden. Die konsequente Bereitstellung hochwertiger Inhalte hält Ihr Publikum bei der Stange und öffnet die Tür zu tieferen Gesprächen über seine Bedürfnisse und darüber, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen helfen können.

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Ian Moyse

Technology Sales Leader, an industry cloud social influencer, widely published on matters of Cloud & Sales Leadership. I am called to blog & social influence by many cloud vendors. Rated #1 cloud influencer by Onalytica.
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Create content that provides insight and value. Not pitchy or selling your wares, but informative, perhaps top 10 why or how, information valuable to your target audience and try to leave it ungated to allow them to digest it without fear and barrier of a form that means sales will be in touch !

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3 Engagieren Sie sich authentisch

Authentisches Engagement ist entscheidend für den Aufbau dauerhafter Beziehungen in den sozialen Medien. Reagieren Sie auf Kommentare, nehmen Sie an Diskussionen teil und zeigen Sie echtes Interesse an den Meinungen Ihres Publikums. Personalisieren Sie Ihre Interaktionen und vermeiden Sie vorgefertigte Antworten. Wenn sich Ihr Publikum gehört und geschätzt fühlt, ist es wahrscheinlicher, dass es Ihnen vertraut und Ihr Unternehmen in Betracht zieht, wenn es bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Denken Sie daran, dass Social Selling ein wechselseitiges Gespräch ist, kein Übertragungskanal.

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Ian Moyse

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Create images and videos to use on social that can be used to promote your valuable content. engage with your audiences content and share your insights often.

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4 Optimieren Sie Ihr Profil

Ihr Social-Media-Profil ist oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von Ihnen haben. Stellen Sie sicher, dass es professionell ist, die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegelt und klar kommuniziert, was Sie anbieten. Verwenden Sie ein hochwertiges Profilbild und ein Titelbild, schreiben Sie eine überzeugende Biografie und fügen Sie Kontaktinformationen und Links zu Ihrer Website hinzu. Ein optimiertes Profil dient als Grundlage für Ihre Social-Selling-Bemühungen und erleichtert es potenziellen Kunden, mehr über Sie zu erfahren und mit Ihnen in Kontakt zu treten.

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Ian Moyse

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If they engage with your content from your social profile they likely will take a look at you, not your company 1st but you. It is essential you have a profile picture, a bio and personal brand that is engaging and factual. Provide ways for them to engage with you, be it a link in your profile to your company or blog or a way to book a call with you. Make it easy for them to engage if they choose to.

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5 Nutzen Sie Social Listening

Social Listening beinhaltet die Überwachung von Social Media auf Erwähnungen Ihrer Marke, Wettbewerber und Branchentrends. Es hilft Ihnen, darüber informiert zu bleiben, was für Ihr Publikum wichtig ist, und Möglichkeiten für das Engagement zu identifizieren. Indem Sie proaktiv sind und sich an relevanten Gesprächen beteiligen, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Lösungen im richtigen Moment anbieten. Social Listening kann auch wertvolles Feedback liefern, das Ihre Social-Selling-Strategie und die Erstellung von Inhalten beeinflussen kann.

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6 Nutzen Sie Visuals

Visuelle Inhalte sind in den sozialen Medien unglaublich mächtig. Verwenden Sie hochwertige Bilder, Videos, Infografiken und andere visuelle Elemente, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Botschaft schnell zu vermitteln. Visuelle Elemente können Emotionen hervorrufen, komplexe Informationen vereinfachen und Ihre Inhalte besser teilen. Es ist auch wahrscheinlicher, dass sie in einem überfüllten Social-Media-Feed auffallen, was die Chancen erhöht, dass potenzielle Kunden Ihre Marke bemerken und sich daran erinnern.

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Ian Moyse

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Images and videos that are authentic, not corporate looking and engage the audience to look at your content further are essential. Look at what others are doing in your feeds, what engages you and why and plageriaze. Learn from the plenty of examples out there every day of how to do this and make it interesting for your audience.

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1 Kennen Sie Ihr Publikum

2 Erstellen Sie wertvolle Inhalte

3 Engagieren Sie sich authentisch

4 Optimieren Sie Ihr Profil

5 Nutzen Sie Social Listening

6 Nutzen Sie Visuals

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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