Negotiation Advisory Group

𝐃𝐢𝐞 #𝐉𝐚𝐡𝐫𝐞𝐬𝐠𝐞𝐬𝐩𝐫ä𝐜𝐡𝐞 𝐰ü𝐫𝐝𝐞𝐭 𝐢𝐡𝐫 𝐚𝐦 𝐥𝐢𝐞𝐛𝐬𝐭𝐞𝐧 ü𝐛𝐞𝐫𝐬𝐩𝐫𝐢𝐧𝐠𝐞𝐧? 🏃 Warum eigentlich? Selten habt ihr, liebe Führungskräfte, bessere Chancen, eure Mitarbeitenden zu motivieren. Sofern ihr euch gut vorbereitet und euch ausreichend Zeit für die Gespräche nehmt.    In einem aktuellen Interview mit der WirtschaftsWoche gebe ich Tipps zur Vorbereitung auf diese Termine. Und dazu, worauf es im Gespräch selbst ankommt, zum Beispiel:    👉🏼 𝐀𝐮𝐟𝐳𝐞𝐢𝐠𝐞𝐧 𝐤𝐥𝐚𝐫𝐞𝐫 𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭𝐞 zum Erreichen der nächsten Stufe durch den Mitarbeitenden. Ein gemeinsames Ziel schafft Commitment von beiden Seiten.    👉🏼 𝐎𝐟𝐟𝐞𝐧𝐡𝐞𝐢𝐭 𝐮𝐧𝐝 𝐤𝐥𝐚𝐫𝐞 𝐀𝐮𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐧, falls die wirtschaftliche Situation des Unternehmens aktuell keine Möglichkeiten für Gehaltssteigerungen zulässt. Ggf. Alternativen in anderen Bereichen wie Home-Office-Regelungen, Weiterbildungsangeboten oder Arbeitszeiten.    👉🏼 𝐑𝐞𝐠𝐞𝐥𝐦äß𝐢𝐠𝐞𝐫 𝐀𝐮𝐬𝐭𝐚𝐮𝐬𝐜𝐡 schon vor dem Jahresgespräch, um zu wissen was die Mitarbeitenden bewegt und was sie brauchen.    Unabhängig von der Ausgangslage ist es wichtig, dass ihr eure #Wertschätzung nicht nur in Worten ausdrückt, sondern auch in Taten zeigt. Denn ein gutes Team lebt von gegenseitigem Respekt und guter Zusammenarbeit. In Zeiten des Fachkräftemangels ist dies auch ein Trumpf in Sachen Mitarbeitendenbindung.      Ein großes Danke an Anabel Schröter für das tolle Interview! Ihr möchtet das ganze Interview lesen? Hier👇 findet ihr den Beitrag: https://lnkd.in/dRy2zB-B

𝐄𝐮𝐫𝐞 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐞 𝐯𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐫 𝐒𝐭𝐚𝐧𝐠𝐞? 𝐌𝐚𝐫𝐠𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐠𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠? 𝐙𝐞𝐢𝐭 𝐟ü𝐫 𝐦𝐚ß𝐠𝐞𝐬𝐜𝐡𝐧𝐞𝐢𝐝𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐏𝐫𝐨𝐟𝐢𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭ä𝐭 𝐦𝐢𝐭 𝐊𝐈 📈 Wie das dank Data Science und KI gelingt, erkläre ich in meinem aktuellen Online-Gastbeitrag in W&V, Werben & Verkaufen der kürzlich erschienen ist. Und zwar an einem klassischen Beispiel im Versandhandel: Einer unserer Kunden, ein großes Versandhaus mit gut 10.000 Artikeln und mehr als 200.000 Kunden/Monat kalkulierte seine Verkaufspreise im Wesentlichen per Standardaufschlag auf die Einkaufspreise. Jedem war klar, dass dies nicht die beste Lösung ist – allein schon, weil Markenprodukte, No-Name-Produkte und Produkte der eigenen Handelsmarke im Portfolio sind.  Doch eine individuellere Preisstrategie schien angesichts der schieren Anzahl an Produkten und Käufern, zunehmender Risiken in den Liefer- und Logistikketten und der schwankenden Einkaufs- und Verkaufspreise nicht möglich. 𝐅𝐀𝐋𝐒𝐂𝐇❗ In meinem Gastbeitrag erfahrt ihr, wie wir diese Situation mit Unterstützung unserer KI- und Data-Science-basierten Tools in zwei Schritten veränderten: 👉🏼 Wir 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐢𝐞𝐫𝐭𝐞𝐧 die Kundenpräferenzen in Abhängigkeit von unterschiedlich gestaffelten Preisen und konnten das Nachfrageverhalten sowie die Preissensibilitäten der Kunden berechnen.  👉🏼 Wir 𝐝𝐲𝐧𝐚𝐦𝐢𝐬𝐢𝐞𝐫𝐭𝐞𝐧 die Preisgestaltung und optimierten die Vertriebspreise in abhängig von Kostenschwankungen auf der Beschaffungsseite, saisonalen Schwankungen oder Preisänderungen von Wettbewerbern. 🎯 𝐃𝐚𝐬 𝐄𝐫𝐠𝐞𝐛𝐧𝐢𝐬: Unser Kunde steigerte seine Produktprofitabilität um mehr als zehn Prozent! Euch interessieren weitere Details? Hier können Abonnenten meinen Gastbeitrag lesen: 👉 https://lnkd.in/dKaxCQNU Vielen Dank für die Möglichkeit W&V, Werben & Verkaufen

Ich möchte Euch auf eine hochkarätige Veranstaltung aufmerksam machen: Vom 11. bis 12. März findet der zweite Handelsblatt Live #CPOSummit2025 in Düsseldorf statt. Unter dem Leitthema "Zukunft Einkauf: Transformation als Schlüssel zum Erfolg" werden wir tiefgreifende Einblicke in aktuelle Transformationsprojekte bei verschiedenen Unternehmen erhalten und praxisorientierte Lösungsansätze diskutieren. Besonders spannend finde ich die Liveschaltungen zu den Handelsblatt-Korrespondenten in die unterschiedlichen Regionen der Welt, die uns wertvolle Einblicke in die Auswirkungen der aktuellen Entwicklungen in den Ländern für deutsche Unternehmen geben.   In meinem Vortrag „Die 7 riskantesten Fehler beim Aufsetzen und Managen von kritischen Top-Verhandlungen“ biete ich praxisorientierte Einblicke in die häufigsten Fehlerquellen. Dabei erläutere ich, wie CPOs an der Schnittstelle zwischen Verhandlungsteam und Vorstand die optimalen Voraussetzungen für herausragende Ergebnisse schaffen können.    Wenn ihr noch kein Ticket gekauft habt, könnt ihr mit meinem Rabattcode 15% sparen! Schickt mir einfach eine Nachricht, und ich lasse euch den Code zukommen. Ihr seid alle eingeladen, mit hochkarätigen Einkaufsentscheider:innen in den Austausch zu treten und gemeinsam die Zukunft des Einkaufs zu gestalten. Ich freue mich darauf, euch in Düsseldorf zu sehen. Weitere Infos und Anmeldung findet ihr hier: 👉 https://lnkd.in/eFjKhEPV #CPOSummit2025 #Einkauf #Verhandlungsführung Marcus Gerlach Dr. Patrick Dümpelfeld Elena Brauns Oliver Elsner Jan Grothe Thomas Klingels Nils Honerla Svenja Meyer Stefan Middelhauve Clara Niederau Michael Veeser Petra Spallek Dr. Deniz Albayrak Gundula Ullah Thomas Udesen Joerg Weidenfeld Andreas Ruthenschroeer Christoph Baeumer

𝐅𝐫𝐨𝐡𝐞𝐬 𝐧𝐞𝐮𝐞𝐬 𝐉𝐚𝐡𝐫! 🌟 Die vergangenen Feiertage waren für mich eine wertvolle Zeit des Innehaltens. Ich habe schöne Momente mit meiner Familie verbracht, drinnen am Weihnachtsbaum sowie draußen im Schnee mit meiner Tochter. Diese Auszeit war ein unerwartetes Geschenk, von dem ich nicht wusste, wie gut es mir tun würde. Sie hat mir geholfen, neue Energie zu tanken, auf das vergangene Jahr zurückzublicken und Klarheit für das kommende Jahr zu gewinnen. Dabei ist mir einmal mehr bewusst geworden, wie sehr ich es schätze, ein so starkes und zukunftsorientiertes Team zu führen. Es inspiriert mich zu sehen, wie aus mutigen Ideen erfolgreiche Projekte entstehen und wie sich jede*r Einzelne kontinuierlich weiterentwickelt. Dieses gemeinsame Vorankommen erfüllt mich mit Stolz und Dankbarkeit. Für 2025 haben wir uns viel vorgenommen: Wir werden unsere Innovationsführerschaft weiter ausbauen, insbesondere im Bereich SaaS für Verhandlungen und es stehen interne Professionalisierungen auf dem Plan, die uns noch effizienter und schlagkräftiger machen. Gerade in der aktuellen wirtschaftlichen Lage ist unser Ziel, nicht nur kurzfristige Ergebnisse zu erzielen, sondern mit unseren Kunden strategische Initiativen umzusetzen, die langfristig eine starke Basis schaffen. Die Kooperationen, die wir 2024 gestartet haben, werden wir vertiefen, um gemeinsam nachhaltige Erfolge zu erzielen. Es wird ein Jahr voller Herausforderungen, aber auch voller Chancen, die wir als Team entschlossen angehen werden. Auf ein erfolgreiches und inspirierendes Jahr 2025! 🚀

Hohe Produktionskosten, schwächelnder Absatz: Für #Brauereien sind die Zeiten nicht einfach. Zumal auch die #Preisverhandlungen mit dem Einzelhandel immer härter werden. Wie sich die Brauer optimal darauf vorbereiten können, schreibe ich in meinem aktuellen Gastbeitrag in der Online-Ausgabe der BRAUWELT. Aufgrund der schwierigen Situation für Brauereien zählen diese Gespräche mittlerweile zu den #HighStakesVerhandlungen. Das bedeutet, das Top-Management ist involviert und hält im Hintergrund die Fäden in der Hand, ohne selbst teilzunehmen. Es entscheidet über die Strategie und stellt ein Team zusammen, das die Verhandlungen führt. Im Gepäck hat es klare Vorgaben, beispielsweise für Ankerforderungen, Minimal- und Maximalziele sowie Eskalationsschritte.  Erfahren Sie in meinem Gastbeitrag (für Abonnenten) mehr dazu: https://lnkd.in/ejhwQ-Tk #Lebensmittelbranche #Verhandlung #Einzelhandel #NAG

✨𝐄𝐢𝐧 𝐬𝐭𝐚𝐫𝐤𝐞𝐬 2024 𝐥𝐢𝐞𝐠𝐭 𝐡𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐬 – 𝐦𝐢𝐭 𝐙𝐮𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐢𝐧𝐬 𝐉𝐚𝐡𝐫 2025! ✨ Zum Ende des Jahres möchten wir als Team der Negotiation Advisory Group innehalten und all unseren Kunden und Partnern unseren tiefsten Dank aussprechen. Eure Unterstützung, euer Vertrauen und eure Zusammenarbeit haben dieses Jahr zu einem ganz besonderen gemacht. Gemeinsam haben wir Herausforderungen angepackt, Erfolge gefeiert und neue Wege gefunden, um Verhandlungen effektiv zu gestalten. Es war ein Jahr voller Dynamik und Veränderungen, die wir gemeinsam gemeistert haben. Dafür sagen wir: 𝐃𝐚𝐧𝐤𝐞! Auch 2025 wird spannende Aufgaben und Chancen bereithalten, und wir freuen uns darauf, gemeinsam mit euch innovative Lösungen zu entwickeln, Ziele zu erreichen und noch enger zusammenzuarbeiten. Auf ein Jahr mit signifikanten Entwicklungen – sei es im Hinblick auf unsere eigene Verhandlungssoftware oder neue, erfolgreich gemeisterte High-Stakes-Verhandlungen. Gerade in der heutigen Wirtschaftslage wird Verhandlungsoptimierung zum echten Game Changer! Mein persönlich größtes Dankeschön geht an das großartige NAG-Team: Eure Kreativität, euer Engagement und euer Einsatz machen jeden Tag den Unterschied und geben mir die Motivation, täglich aufs Neue mit euch Erfolge zu generieren und Herausforderungen zu meistern. Ohne euch wäre all das nicht möglich! Wir wünschen allen eine friedvolle Weihnachtszeit und einen motivierenden Start ins neue Jahr. Möge 2025 voller neuer Chancen, Erfolge und Gesundheit sein. 𝐋𝐚𝐬𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐬 𝐠𝐞𝐦𝐞𝐢𝐧𝐬𝐚𝐦 𝐝𝐚𝐬 𝐤𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐊𝐚𝐩𝐢𝐭𝐞𝐥 𝐬𝐜𝐡𝐫𝐞𝐢𝐛𝐞𝐧! 📈✨

Vor Kurzem ist mein Interview mit der Immobilien Zeitung zum Thema #Verhandlungen in der Immobilienbranche erschienen. Ulrich Schüppler vielen Dank für das tiefgründige Gespräch, es hat mir wirklich viel Spaß gemacht!  Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil der Immobilienbranche, dennoch werden diese oft zwischen Tür und Angel anstatt förmlich am Verhandlungstisch geführt.  Wie man Verhandlungen stattdessen führen sollte und welche grundlegenden Taktiken bei der Vorbereitung und Führung von Verhandlungen genutzt werden sollten, lesen Sie im Interview in der Immobilien Zeitung: 👉 https://lnkd.in/eB5S78Bj    #Immobilienverhandlungen #Verhandlungsführung #NAG #NegotiationAdvisoryGroup 

Vor Kurzem ist mein Interview mit der Immobilien Zeitung zum Thema #Verhandlungen in der Immobilienbranche erschienen. Ulrich Schüppler vielen Dank für das tiefgründige Gespräch, es hat mir wirklich viel Spaß gemacht!  Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil der Immobilienbranche, dennoch werden diese oft zwischen Tür und Angel anstatt förmlich am Verhandlungstisch geführt.  Wie man Verhandlungen stattdessen führen sollte und welche grundlegenden Taktiken bei der Vorbereitung und Führung von Verhandlungen genutzt werden sollten, lesen Sie im Interview in der Immobilien Zeitung: 👉 https://lnkd.in/eB5S78Bj    #Immobilienverhandlungen #Verhandlungsführung #NAG #NegotiationAdvisoryGroup 

𝐌𝐢𝐭 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮𝐧𝐠𝐬𝐟ü𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐝𝐢𝐞 𝐊𝐫ä𝐟𝐭𝐞 𝐯𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐢𝐞𝐛𝐞𝐧 💪 Wie das geht habe ich in meiner Keynote Speech bei dem Erweiterten Management Meeting von Actemium Deutschland erklärt. Denn bei Verhandlungen mit unseren wichtigsten Lieferanten fühlen wir uns oft in die Enge gedrängt und machtlos. Im Projektmanagement gilt das Matra "Manage den Kunden, sonst managed er dich" und das gilt auch für Verhandlungen:  "𝐅ü𝐡𝐫𝐞 𝐝𝐮 𝐝𝐢𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮𝐧𝐠, 𝐬𝐨𝐧𝐬𝐭 𝐟ü𝐡𝐫𝐭 𝐝𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮𝐧𝐠𝐬𝐩𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐜𝐡" Genau dafür gibt ein paar effektive Tricks, mit denen man die Kräfte in der Verhandlung zu seinen Gunsten verschieben kann. Ich verrate dir hier die vier wichtigsten aus meiner Keynote: 1️⃣ 𝐌𝐢𝐧𝐝𝐬𝐞𝐭: Wenn du an deine Verhandlungsmacht glaubst, findest du oft auch ihre Quelle. Es klingt klischeehaft, aber es funktioniert. Challenge den status quo! 2️⃣ 𝐙𝐢𝐞𝐥𝐬𝐞𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠: Definiere deine Ziele für die Verhandlung ganzheitlich vor der ersten Kommunikation an die Gegenseite - und in der #Bauindustrie gilt das besonders auch für Nachtragsmanagement. Denke Themen wie Risiko und Claim Management von Anfang an mit – und nicht erst, wenn es zu spät ist. 3️⃣ 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐩𝐥𝐚𝐲: Sorge für eine konsistente Storyline, indem du alle relevanten Akteure frühzeitig einbeziehst und zentral koordinierst - und so verhinderst, dass unabsichtlich Hebel verbaut werden. 4️⃣ 𝐊𝐨𝐧𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧: Wenn du oder dein Gegenüber wütend oder ängstlich ist, kannst du besonders bei komplexen Bauvorhaben keinen guten Deal erzielen. Lerne es, Eskalationen emotional auszuhalten und strategisch zu nutzen. Vielen lieben Dank an Actemium Deutschland und besonders Herrn Andre Rottstegge für die Einladung und das Vertrauen darin, dass die Expertise und Erfahrung der Negotiation Advisory Group gerade bei Industrieprojekten besonders relevant sind! Es war mir eine Freude, mein Wissen zu diesem Thema mit so vielen spannenden Menschen zu teilen! #negotiations #spieltheorie #consulting #NAG

Sie haben Probleme mit säumigen Schuldnern? In meinem aktuellen Gastbeitrag unter Haufe erläutere ich Ihnen, wie Sie Ihre #Forderungen am besten durchsetzen und ausstehende Zahlungen noch erhalten können.  💡 Wichtig: Dazu müssen Sie nicht gleich vor Gericht ziehen. Im Gegenteil, ich empfehle ein vierstufiges Vorgehen, mit dem Sie Ihrer Forderung immer mehr Nachdruck verleihen. Eine gerichtliche Auseinandersetzung ist nur das allerletzte Mittel.  Allerdings können gerichtliche Schritte für Forderungen relevant werden, die zum Jahresende verfallen. Bei drohenden #Verjährungsfristen gilt es schnell zu handeln. Sie sollten zumindest ein gerichtliches Mahnverfahren einleiten. Manchmal sollten Sie sogar Klage einreichen, um Ihre Forderungen noch geltend zu machen. Lesen Sie mehr dazu in meinem Gastbeitrag: https://lnkd.in/dJ7kNNgQ #Zahlungsmoral #Zahlungsausfall #Forderungsmanagement #NegotiationAdvisoryGroup #NAG