Beitrag von Düsseldorf Convention

🎤📖 Christian Mayerhofer, Geschäftsführer der Congress Messe Innsbruck, verrät im Interview mit dem Falstaff PROFI, wie sich veränderte Rahmenbedingungen und Bedürfnisse der heimischen Hotellerie- und Gastronomiebetriebe auf die diesjährige FAFGA ausgewirkt haben und wie Corona das Messegeschäft verändert hat.⁠ ⁠ ➡️ Mehr dazu finden Sie in der Onlineausgabe des Falstaff PROFI.⁠ ⁠ #fafga #fafga24 #fafga2024 #fafgameetsfuture 

Es ist wieder soweit: die Zeit der Messen ist angebrochen! Endlich wieder Geschäftspartner treffen, potenzielle Kunden und Interessierte. Messeluft schnuppern, Standparties feiern. Angeführt von der großen Energieleitmesse E-World in Essen erblüht im Frühling die Hannovermesse, zwei der ganz großen Leitmessen unter den rund 340 Messen in Deutschland mit fast 8 Mio Besuchern aus dem In- und Ausland. Allein auf der Hannovermesse werden jährlich rund 250.000 Menschen gezählt. Eine Messe wird von langer Hand geplant. Der Stand gemietet, entworfen, gebaut, abgenommen. Das visuelle Programm erstellt, die Vertriebler gebrieft, Kost und Logis bestellt. Dabei liegt eine Gesamtsumme von 25.000€ für eine Messebeteiligung noch im unteren Spektrum. Der erste Messetag beginnt, man spricht mit Kunden und Geschäftspartnern, die einen Termin gebucht haben oder zufällig vorbeikommen genau wie die vielen unbekannten Menschen, die Fragen stellen und ihre Visitenkarten dalassen. Welch eine Überraschung, wenn Funktion und Unternehmen in die Zielgruppe passen. Dieser Überraschungseffekt kann eintreten, doch er ist eher die Ausnahme. Die meisten der gesammelten Visitenkarten sind entweder nicht die richtige Zielgruppe, die richtigen Zielpersonen, die richtige Abteilung oder schlicht Wettbewerber oder Anbieter, die sich mit ihren Leistungen vorstellen wollen. Der Überraschungseffekt gehört zu den angenehmen Seiten eines Messebesuches, aber bei den Kosten einer Messe sollten geplante Besuche von potenziellen Kunden im Vorfeld eingestellt werden. Dafür hilft es, bereits qualifizierte Leads (Stichwort CRM) und auch ganz „kalte“ Leads vorab zu kontaktieren. Bereits ein einziger geplanter Besuch eines potenziellen Kunden kann schnell zu einem Verkauf führen. Mit einem geplanten Besuch pro Vertriebsmitarbeiter sind schnell die Kosten wieder hereingeholt und die Überraschungsgäste dienen als Sahnehäubchen einer gelungenen Veranstaltung.

Wie bereitet Ihr vertrieblich Eure #Messebeteiligung vor: - gezielt potenzielle Kunden einladen durch den Vertrieb oder den Innendienst; - Die Gelegenheit nutzen und das #CRM aufräumen oder - komplett auf Überraschungsbesuche setzen und möglichst viele #Leads sammeln, die im Anschluss bewertet werden? Ich freue mich auf Eure Kommentare.

Deutliches Wachstum bei regionalen Messen in Deutschland: Regionale Messen haben in den letzten Jahren eine Reihe von Entwicklungen durchlaufen, die durch technologische Innovationen, veränderte Kundenpräferenzen und globale Ereignisse wie die COVID-19-Pandemie beeinflusst wurden. Die Kennzahlen des letzten Messejahres zeigen deutlich, wie wichtig den Besucherinnen und Besuchern ihre regionalen Fach- und Spezialmessen, sowie Freizeit- und Hobbyschauen sind. Insgesamt besuchten im vergangenen Jahr 3,9 Millionen Menschen regionale Messen – ein imposanter Zuwachs von 86 Prozent. Laut dem deutschen Messeverband AUMA belegten diese Veranstaltungen eine Standfläche von knapp 1,13 Milliarden Quadratmetern. Nach den Messeverboten während der Pandemie haben regionale Messen stark an Bedeutung gewonnen. Von den 298 durchgeführten Messen im Jahr 2023 hatten 132 einen regionalen Charakter. Regionale Messen bringen für Besucher, ausstellende Unternehmen und die gesamte Wirtschaft vor Ort Vorteile mit sich. Sie betonen durch die Fokussierung auf spezifische Themen häufig lokale Besonderheiten, um die Wirtschaft zu fördern und sich von großen, internationalen Veranstaltungen abzuheben. Sie fördern lokale Netzwerke und schaffen Plattformen für den Austausch und die Zusammenarbeit innerhalb der Region. Weiterhin wird die lokale Wirtschaft gefördert, indem der Tourismus belebt wird und lokale Dienstleister für die Durchführung genutzt werden. Ein ausstellerseitiger Vorteil der regionalen Messen liegt in erheblichen Kosteneinsparung gegenüber internationalen Leitmessen auf großen Messegeländen. Zudem spielt der Aspekt der Nachhaltigkeit eine große Rolle: Durch die kurze Anfahrt zum Messegelände werden vor allem Emissionen reduziert. Des Weiteren sind regionale Messen tendenziell persönlicher, sie greifen Trends und Verbraucherbedürfnisse auf, welche in der Region für die jeweilige Region stehen. Durch den weiteren Fokus der Emotionalisierung und Erlebnisorientierung kann die Besucherqualität und die Besuchersteigerung gesichert werden, was sich ebenfalls in den genannten Zahlen widerspiegelt. Auch wir betreuen Kunden auf regionalen Messen. Zu Beginn des Jahres bauten wir für die Stadtwerke einen 270 Quadratmeter großen Stand auf der Messe „Haus Garten Tourismus Hochzeit Gesund + Fit“ in Bad Salzuflen. Darüber hinaus sind wir auf vielen unterschiedlichen Jobmessen in der Region tätig, realisieren aber auch Projekte auf regionalen Verbrauchermessen wie dem Stuhrer Frühjahrs- und Gewerbemarkt. Für einen unserer langjährigen Kunden sind wir auf regionalen Fachmessen der Automatisierungsindustrie in ganz Deutschland tätig. Wir beobachten auf regional ausgerichteten Messen eine erhöhte bauliche Qualität, was den erhöhten Stellenwert für ausstellende Unternehmen zusätzlich unterzeichnet. Allgemein haben regionale Messen sich weiterentwickelt, um ... [Mehr lesen über die untenstehende Verlinkung]

Bestens vertreten! Die diesjährige Bundeskonferenz Veranstaltungswirtschaft widmet sich Themen, die uns allen schon lange auf der Seele brennen. Dieses Mal besonders spannend: Wie wird unsere Branche nachhaltiger und zugleich resilienter in Krisenzeiten? Gerade nach der Pandemie sind zum Glück noch und viele wieder da, doch oft unter neuen Spielregeln. Diese Zeit zeigte uns, dass wir in kritischen Situationen nicht nur auf Hilfe von Außen warten dürfen, wir müssen uns selbst mit einer politischen Konzeption schützen und stützen, auf die sich unsere politischen Vertreter jederzeit unkompliziert berufen können. Zugleich verdeutlichte dieser existenzbedrohende Einschnitt auch, wie wichtig die Veranstaltungswirtschaft für eine funktionierende Gesellschaft ist. Wir sind kein Nebenprodukt einer gewachsenen Demokratie und Spaßgesellschaft, wir sind ein wichtiger Kitt für das Wohlergehen und Funktionieren einer freien Marktwirtschaft und Zivilgesellschaft. Die Arbeit eines jeden unserer bedeutenden Branche ist so facettenreich und reicht gemeinsam, wie ein alles verbindendes Netz, in vielerlei Lebensbereiche - verbindet Wirtschafts- und Kulturzweige, Wissenschaft, Freunde und Familien, ist interkulturell. Wir sind ein bedeutender Wirtschaftsfaktor! Die Veranstaltungswirtschaft wirkt vitalisierend auf Marktwirtschaft und Zivilgesellschaft, schafft die Plattform für wichtige Berührungspunkte zwischen verschiedenen Ebenen unseres Systems. Und eines haben die letzten Jahre, nicht nur für uns aus dem Bereich Messebau und Veranstaltungsdesign, mehr als deutlich bewiesen: Unsere Kunden sind auf die Qualität unserer Arbeit angewiesen, gerade in Krisenzeiten! Zugleich wird auf der aktuellen Bundeskonferenz auch die Frage nach einer gemeinsamen Strategie für mehr Nachhaltigkeit gestellt. Es gibt bereits wunderbare Ideen. Auch wir sind immer auf der Suche nach effizienten Lösungen, beispielsweise mittels Upcycling; kennen die Hürden, haben jedoch festgestellt, dass der Wille zur Unterstützung und Realisierung dessen aus anderen Teilen der Gesellschaft sehr hoch ist. Basis hier ist ein ständiger Austausch, zeitaufwendig aber lohnenswert. An unserem Beispiel zeigt sich, dass dieses branchenübergreifende Ziel Potential besitzt Motor neuer ergiebiger Strukturen und Verknüpfungen zu werden. Und unser Ansatz ist nur ein winziger Teil eines großen Themenfeldes. Doch Nachhaltigkeit ist nicht länger nur ein Trend, sie ist mittlerweile Notwendigkeit. Eine gewaltige Herausforderung für unsere Branche, aber stemmbar. Auf der Bundeskonferenz werden hoffentlich unzählige Ideen zusammengetragen, um daraus den Nährboden für eine sauberere, unerschütterlichere sowie innovativere Zukunft voller neuer Möglichkeiten zu bereiten. Wir verfolgen die diesjährige Bundeskonferenz Veranstaltungswirtschaft mit Spannung! #bundeskonferenz #veranstaltungswirtschaft #buko #buko2024 #veranstaltungstechnik #starkebranche #starkestimme #formX #messebau #eventdesign #eventkommunikation

Deutlich verbessert: AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft sieht regionale Messen im Aufwind 🚀 Die regionalen Messen in Deutschland haben die Corona-Krise überwunden. Rund 36.000 ausstellende Unternehmen beteiligten sich 2023 an den 132 regionalen Messen in Deutschland (+ 70 Prozent gegenüber 2022). Sie belegten eine Standfläche von knapp 1,13 Millionen Quadratmetern (+ 61 Prozent) und zogen das Interesse von 3,9 Millionen Besucherinnen und Besuchern (+ 86 Prozent) an. Zu erwähnen ist dabei, dass 2022 noch deutlich von Corona-Verboten geprägt war. So konnten 2022 nur 90 Messen durchgeführt werden. Dies geht aus einer Untersuchung des Verbands der deutschen Messewirtschaft AUMA hervor (Bild: AUMA e.V.). Dabei entwickelten sich die drei Typen der Regionalmessen unterschiedlich: Am besten schnitten die regionalen Fachbesuchermessen ab, bei denen sich ein deutliches Aussteller- und Besucherwachstum zeigt.  Die Special-Interest-Publikumsmessen zeigten ebenfalls ein erhebliches Wachstum. Dazu zählen die Reisen & Caravan in Erfurt (RAM Regio Ausstellungs GmbH ), die modell-hobby-spiel in Leipzig sowie die Freizeit, Touristik & Garten in Nürnberg (AFAG Messen und Ausstellungen ). Auch Mehrbranchen-Publikumsmessen verzeichnen gegenüber 2022 ein Aussteller- und Besucherplus. Einige Veranstalter reagieren auf veränderte Besucherpräferenzen mit einer Verkürzung der Messelaufzeit und neuen inhaltlichen Angeboten. Neben der Stärkung des regionalen Fokus sind #Emotionalisierung und #Erlebnisorientierung wichtige Mittel zur Stabilisierung oder Steigerung der Besuchsqualität. Ein Link zum Originalbeitrag von Kathrin Fitzner (Manager Business Intelligence beim AUMA) findet sich in den Kommentaren. #messewirtschaft #eventprofs

🛎 #Messegeschäft boomt wieder Das #Messegeschäft hat sich in #Deutschland von der Corona-Krise wieder erholt, das zeigen die Daten der AUMA Group. Für die #Hotellerie und #Gastronomie ist die Branche von hohem Interesse. 

Gestern ging hier in Leipzig die Buchmesse zu Ende. Insgesamt 283.000 Messebesucher kauften ein Ticket, 2085 Aussteller stellten sich und ihre Angebote vor. Uns als Messebauer freut diese positive Entwicklung, die stellvertretend für viele andere Messen steht, natürlich sehr, denn es zeigt, dass Messen noch immer ihr Publikum finden, obwohl reale Messen als Idee und Konzept mehrfach schon totgesagt waren. Auf virtuellen Messen, die oftmals als Ersatz in corona-Zeiten entstanden, kann man ein Produkt zwar sehen, aber nicht anfassen oder fühlen. Außerdem fehlt bei virtuellen Messen der wirklich persönliche Austausch der Messeteilnehmer untereinander. Die Kommunikation von Mensch zu Mensch, wenn man sich direkt gegenübersteht, ist durch nichts zu ersetzen. Messe wird bleiben, davon sind wir überzeugt. Ein Trend, den wir als individuelle Messebauer in den vergangenen Jahren aber feststellen, sind abnehmende Standgrößen und stärkere Standardisierung bzw. Systembau, um Kosten firmenseitig zu reduzieren. Unternehmen wägen mittlerweile noch stärker ab, auf welchen Messen sie präsent sein „müssen“ und ob der finanzielle, logistische und personelle Aufwand sich dafür lohnt. Wir entwickeln deshalb gemeinsam mit unseren Partnern Standkonzepte, die sehr individuell auf das Unternehmen und seine Produkte zugeschnitten sind, aber durch verschiedene umbau- und nutzbare Module bei Bedarf mehrere Jahre im Einsatz sind und auf unterschiedliche Messe-Gegebenheiten und Standgrößen angepasst werden können. Das spart Kosten und ist nachhaltig! Dass es weiterhin Messen gibt, und Firmen, die auf Messen ausstellen, dafür kämpfen wir als Unternehmen nicht nur deshalb, weil dies unser „Geschäft“ ist. Sondern, weil wir von LEIPZIG aus weltweit aktiv sind, einem der ältesten Messestandorte der Welt. Wir sind hier geboren und mit Messe und der besonderen Atmosphäre, die eine Messe mit sich bringt, groß geworden. Und wollen gern weiter daran mitwirken, dass Messe weltweit weiter lebt. #messe #messebau

Weshalb man die Canton Fair gerade jetzt in China nicht verpassen sollte... Die Canton Fair, offiziell bekannt als China Import and Export Fair, ist ein leuchtendes Beispiel für die Dynamik und Vielfalt des globalen Handels. Zweimal jährlich in Guangzhou, China, versammelt sie Hersteller, Händler und Geschäftsleute aus aller Welt, um die neuesten Produkte und Trends zu präsentieren. Von Elektronik über Mode bis hin zu Haushaltswaren deckt die Messe ein breites Spektrum an Branchen ab und bietet eine einzigartige Plattform für B2B-Netzwerke, Produktentdeckungen und den Ausbau internationaler Geschäftsbeziehungen. Die Canton Fair ist nicht nur wegen ihres Umfangs und ihrer Vielfalt eine Reise wert, sondern auch wegen der kürzlich eingeführten 15-tägigen visumfreien Einreise für Besucher aus den meisten europäischen Ländern, einschließlich Deutschland. Diese Neuerung macht den Besuch der Messe noch zugänglicher und unkomplizierter, was sie zu einer noch attraktiveren Gelegenheit für europäische Unternehmen macht, die nach neuen Lieferanten suchen, ihre Produktlinien erweitern oder in den riesigen chinesischen Markt eintreten möchten. Phase 1 (15. - 19. April): Beginnt mit Elektronik & Haushaltsgeräten, Beleuchtung, Fahrzeugen, Maschinen, Hardware & Werkzeugen, Baustoffen und Chemikalien. Phase 2 (23. - 27. April): Konzentriert sich auf Konsumgüter, Geschenke und Heimdekoration. Phase 3 (1. - 5. Mai): Stellt Textilien & Kleidung, Schuhe, Bürobedarf, Freizeit- und Gesundheitsprodukte, Lebensmittel in den Mittelpunkt. Warum sollten Sie die Canton Fair nutzen? 1. Umfassende Marktübersicht: Erhalten Sie Einblick in die neuesten Trends und Innovationen Ihrer Branche. 2. Direkter Kontakt zu Lieferanten: Knüpfen Sie persönliche Beziehungen zu Herstellern und erleichtern Sie die Suche nach zuverlässigen Partnern für Ihr Geschäft. 3. Visumfreie Reise: Nutzen Sie die neue Regelung, um flexibel und ohne großen bürokratischen Aufwand in China Geschäfte zu machen. 4. Netzwerkmöglichkeiten: Erweitern Sie Ihr professionelles Netzwerk durch Treffen mit Gleichgesinnten aus aller Welt. Als Brücke zu diesen Chancen stehen wir Ihnen zur Seite. Wir unterstützen Sie bei der Planung Ihres Messebesuchs, begleiten Sie vor Ort, helfen bei der Kommunikation mit potenziellen Geschäftspartnern und sorgen dafür, dass Sie die besten Möglichkeiten, die die Canton Fair zu bieten hat, voll ausschöpfen können. Wir begleiten Sie zur Canton Fair, um sicherzustellen, dass Ihr Besuch effektiv und ertragreich ist. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf für weitere Information.

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