Beitrag von elm-plastic GmbH

10 BPI-Mitgliedsunternehmen gewähren in der Portraitreihe „Pharmahersteller im Wandel“ der aktuellen Juli-Printausgabe des Healthcare Marketing Magazin einen spannenden Einblick in ihre Arbeit und verraten, wie sie es auf ihre jeweils eigene Art und Weise schaffen, Markentradition zu bewahren und gleichzeitig die Transformation zu modernen Organisationen zu meistern. Besonders interessant dabei: Diese Unternehmen begegnen dem Innovationstempo, dem Wettbewerb und den Rahmenbedingungen im Markt ganz unterschiedlich. Doch eines haben sie alle gemein: Sie sind fest mit dem #Pharmastandort Deutschland verbunden. Dr Kai Joachimsen, MD, MBA, BPI-Hauptgeschäftsführer, beleuchtet dazu im Interview die Relevanz dieser Hersteller und wie wir uns als Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie für ihre Zukunft einsetzen. Mehr erfahren: 👇

Warum Business auch Spaß machen kann - und warum es das unbedingt sollte! Die MEDICA - Leading International Trade Fair 2024 war der perfekte Startschuss für unseren neuen 1. Gemeinschaftsmessestand in Düsseldorf. Was für ein Fest 🤩! Ein toller Deep Dive in die #Medtech-Welt, spannende Gespräche und jede Menge neuer Impulse🔥. Echt verrückt wie viele sich untereinander kennen - fast wie bei einem großen Klassentreffen. Genau diese Verbundenheit macht unsere Branche so einzigartig. Es schafft eine Atmosphäre, in der Zusammenarbeit und Vertrauen entstehen 🤝 Warum ich denke, dass Messen wie diese unersetzlich sind: 1️⃣ Business mit #Persönlichkeit: Im Gespräch wird aus einer Visitenkarte ein Vertrauensverhältnis. 2️⃣ Kreativer Funke: Der direkte Austausch sprüht oft vor frischen Ideen. 3️⃣ Netzwerken leicht gemacht: KEINE E-Mail kann den Wert eines Gesprächs beim Kaffee ☕ oder einem Gläschen Bier 🍻 oder Wein 🍷 ersetzen. 4️⃣ Einblicke live erleben: Trends und Technologien hautnah sehen - unschlagbar. Ein echtes Highlight? Der Netzwerkabend am Stand von MedicalMountains GmbH und SPECTARIS am Dienstag 🥳! Es war großartig zu sehen, wie wir alle gemeinsam gelacht und gefeiert haben. Wir sind mehr als nur unsere Jobtitel. Hierarchien? Meist Fehlanzeige. Die Bilder geben nur einen kleinen Einblick in die tolle Athmospäre der letzten Woche - aber sie sprechen für sich. Ich freue mich auf alles, was kommt, und darauf, den Gemeinschaftsstand weiter wachsen zu sehen - gemeinsam mit unserem Team, spannenden Partnern und dieser großartigen Community.

Das #eRezept findet immer mehr seinen Weg🚸 in unseren Alltag. Für Einige eine super #Lösung👍, für Andere nach wie vor noch ein #Fragezeichen❓. Um so wichtiger ist es, kurz in sich zu gehen und zu schauen: - Was in den letzten Monaten passiert ist ✅ - Wie es weitergehen kann oder vielleicht sogar muss❔ #Gemeinsam kann man #Ziele schneller erreichen❗ #eRezept #Zukunft #Digitalisierung #eHealth #Diskussion #Meinungen

Besuchende kommen zu einer Messe, um sich mit den Themen zu beschäftigen, die sie interessieren. Diese Themen beschäftigen sie auch nach der Messe. Oft ist es sogar Teil ihrer Arbeit, zu diesen Themen auf dem Laufenden zu bleiben. Im Moment wird dieses Bedürfnis durch Newsletter-Abonnements relevanter Unternehmen, das Lesen von (Fach-)Magazinen, regelmäßige Besuchen von ausgewählten Webseiten oder über soziale Medien wie LinkedIn, befriedigt. Mittels dieser personalisierten E-Mail-Updates für Besuchende kann eine Messe aber zum «Super-Newsletter» der Branche werden. 🚀 Relevante Aussteller-Inhalte werden für jede Person personalisiert zusammengestellt. So können Besuchende mit weniger Aufwand auf dem Laufenden bleiben – was wiederum ihren „Return on Time“ verbessert.

Nein, eigentlich keine Digitale Gesundheitsapp ist auf dem deutschen Markt - stand heute - alleine langfristig überlebensfähig. Die Idee hinter DiGas war, dass Unternehmen in Deutschland von der Krankenversicherung bezahlte Apps vertreiben können. Dazu mussten sie einen positiven Vorsorgeeffekt im Rahmen einer Testphase nachweisen. Nach Abschluss der Testphase wird entschieden, ob die App nützlich ist und wie viel die GKV dafür bezahlen will. Wenn wir uns jetzt mal so eine App anschauen, z.B. die unten erwähnte glucura von Perfood. Ein Blutzuckertagebuch mit ein paar extra Features. Kostet die GKV 500€ pro Patientin und Quartal. Diese ist vorläufig bis zum 10.01.2025 in das Verzeichnis aufgenommen und wird danach bewertet und die Vergütung neu verhandelt. Der TAM in Deutschland für diese App liegt aktuell bei 8.7 Millionen Menschen. Wenn die alle diese App nutzen würden, wäre das ein jährlicher potenzieller Umsatz von 17 Milliarden Euro - nice. Business Case fertig. Sollte die App von Perfood endgültig ins DiGa-Verzeichnis aufgenommen werden, würde wahrscheinlich die Bezahlung der GKVen nach Verhandlung mit dem Hersteller um 50% auf etwa 250€ Patient/Quartal sinken. Ich weiß was ihr sagt, 8.5 Milliarden im inital Market sind okay. Von Oktober 2020 bis Mitte 2023 wurden aber im Bereich "Endokrine, Ernährungs- und Stoffwechselkrankheiten" überhaupt nur 14.000 Freischaltcodes durch die TK (11.8 mio Versicherte) für Apps herausgegeben. Der tatsächliche in der Kategorie verdiente Umsatz bis Mitte 23 lag also höchstens bei 20-40 Millionen Euro (Verteilt auf 5 Apps in der Kategorie). Das mag viele Gründe haben, oft gibt es bessere und günstigere Apps, die nicht verschreibungspflichtig sind (sucht mal Diabetes Tagebuch im Appstore) oder Leute vertrauen einfach den Apps nicht - zurecht. Selbst die erfolgreichste DiGA App (zanadio - bereits einmal insolvent) hat 2020-2023 nur etwa 5 Millionen Euro über die TK umgesetzt. Die Mehrheit der Apps unter einer Million. Insgesamt wurde von Oktober 2020-2023 für alle GKV-Patient*innen 115 Mio Euro für DiGas bezahlt - in der Zeit waren die meisten Apps (bis dahin etwa 50) aber noch in der Erprobung und somit sehr teuer. Da also diesen Apps aktuell meistens das Business-Modell fehlt, werden sie zusammengehackt und IT-Sicherheit spielt keine Rolle. Weil Sicherheit ist ja teuer. Das haben wir bei zerforschung in 2022/23 an etwa einem halben dutzend Apps gezeigt, bei denen wir auf alle möglichen Daten zugreifen konnten. Wir haben über die GKV also einen nutzlosen, überteuerten und unsicheren Markt für Apps geschaffen. Die es ohne Verschreibung idR in besser gibt.

So haben wir für einen Pharmakonzern in 3 Schritten einen erfolgreichen Produktlaunch begleitet 👇🏼 Als Marktforscher macht mir eine Sache immer viel Spaß: Wenn wir Unternehmen beim Markteintritt von neuen Produkten helfen dürfen. Deshalb habe ich mich sehr gefreut, als ein internationaler Pharmakonzern vor einiger Zeit mit genau so einem Anliegen auf uns zugekommen ist. Das Unternehmen will ihre Zielgruppe vor dem Launch noch besser verstehen, um einen erfolgreichen Launch umzusetzen. Deswegen haben wir 3 Schritte umgesetzt: 1️⃣ Netnographische Grundlagenstudien, um die Relevanz des Produktes (in diesem Fall ein Medikament) im Markt zu überprüfen. In der Pre-Launch Phase wurden dabei folgende Fragen beachtet: - Gibt es eine Patienten-Community? - Gibt es Infleuncer:innen und Expert:innen, die Themen treiben? - Welche Themen bewegt die Community? 2️⃣ Social-Listening & Netnographische Analysen Während der Launch-Phase haben wir herausgefunden: - Wie hoch die Akzeptanz des Produktes in der Zielgruppe ist. - Was die Zielgruppe in Verbindung mit dem Produkt beschäftigt. - Mit welchen konkreten weiteren Problemen sich die Zielgruppe befasst. 3️⃣ Themen-Monitoring & kontinuierliches Social-Listening In der Post-Launch Phase haben wir auf Basis unseres Monitoring eine Grundlage erarbeitet, von der aus man der Zielgruppe weitere Mehrwerte liefern kann. Das kann beispielsweise Folgendes sein: - Erstellung von Social-Media Content - Kreation von Broschüren und Aufklärungsmaterialien - Aufbau einer Patient:innen-Community Durch diese 3 Schritte konnten wir einen erfolgreichen Markteintritt & Produklaunch begleiten. Und die Vorteile für unsere Auftraggeber sind dabei sehr vielfältig. Denn man erlangt: - Ein tiefgreifendes Verständnis für seine Zielgruppe - Einen Überblick über relevante Communitys rund um sein Produkt - Eine Grundlage für die passenden Kommunikationsmaßnahmen für die Zielgruppe Bei solchen Projekten sind wir oft mehrere Monate oder Jahre involviert und erleben selbst mit, wie sich Produkte auf die Anforderungen von Kunden verändern und erfolgreich angepasst werden. Wie geht ihr bei einem Markteintritt oder Produklaunch vor?

🎉 Sneak Peek: Unsere #Webinar-Serie steht vor der Tür! 🎉 Wir freuen uns, Ihnen im November drei spannende Webinare anzubieten, die sich mit den aktuellen Herausforderungen und Zukunftsthemen der Apothekenbranche befassen: 1. Die Zukunft der Apothekenbranche: Personalmangel, wirtschaftliche Belastungen und politische Einflüsse. 2. Der Apotheker als Unternehmer: Erfolgsstrategien für Wachstum und Innovation. 3. Die Zukunft der Pharmazie: Wie bereitest du deine Apotheke auf kommende Veränderungen vor? 🔔 Bleiben Sie dran für die Ankündigung unserer hochkarätigen Speaker und Termine! Nach der #Expopharm geht es weiter – sei dabei! 🚀 #FlyingPharmacist #ZukunftGestalten #Apotheken

Apotheker:innen als Innovatoren durch Eigenprodukte? 💡 Wir hatten das Vergnügen, ein spannendes Seminar zum Thema „Eigenproduktentwicklung Apotheke“ zu veranstalten. Der juristische Experte Jakob Hütthaler-Brandauer ist dafür tief in die Komplexität des Apothekenmarktes eingetaucht und hat essenzielle rechtliche Aspekte beleuchtet, die bei der Entwicklung eigener Produkte zu berücksichtigen sind. Die Key-Takeaways des Seminars: ● Die feine Linie zwischen apothekenüblichen Aktivitäten und gewerblicher Tätigkeit wurde klar definiert. ● Herausforderungen bei der Herstellung von Nahrungsergänzungsmitteln, Tees und Kosmetika innerhalb der Apothekenräumlichkeiten und wie diese rechtlich einzuordnen sind. ● Produktrecht, einschließlich Kennzeichnung, Inhaltsstoffe und Notifizierung. ● Die Unterscheidung zwischen magistralen und offizinalen Zubereitungen und deren jeweilige rechtliche Handhabung. Dieses Seminar hat nicht nur das Wissen der Teilnehmer:innen erweitert, sondern auch den Weg für zukünftige Innovationen im Bereich der Apothekenproduktentwicklung geebnet. Schön, dass ihr dabei wart! Mag. Alexander Hartl, Mag. Gernot Majeron, Mag. Tanja Konder, Dr. Mario Koller, Mag. Tobias Kobler 👉 Die Wiederholung dieses Seminars steht am 19.9.2024 an – Mehr Infos dazu findest du auf unserer Website 💡 Lawpoint #Apotheke #Seminar  

📅 Verpasst nicht unser tägliches Webinar mit Uwe und mir! 💪🌟 Erfahrt alles über die revolutionären Vorteile von Lifepharm und wie ihr euer Leben auf das nächste Level bringt. Die Teilnahme lohnt sich – Wissen ist Macht! 🚀 #Erfolg #Webinar #Laminine

Unsere Teresa Marko ist heute und morgen auf dem MedTech Forum 2024. Gerne steht sie für Fragen rund um die ISO 13485 zu verfügen. Wenn Sie einen Termin mit ihr ausmachen wollen, können sie ihr gerne eine Nachricht schreiben. 😀 Sie freut sich auf eine Gespräch.