Beitrag von Hutter & Unger GmbH

𝗦𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻ä𝗿𝗲 𝗟ä𝗱𝗲𝗻 𝗳𝗲𝗶𝗲𝗿𝗻 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗻 𝗨𝗦𝗔 𝗲𝗶𝗻 𝗯𝗲𝗲𝗶𝗻𝗱𝗿𝘂𝗰𝗸𝗲𝗻𝗱𝗲𝘀 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗯𝗮𝗰𝗸 – 𝗔𝘂𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗮𝘂𝗰𝗵 𝗳ü𝗿 𝗱𝗲𝘂𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗶𝗻𝘇𝗲𝗹𝗵ä𝗻𝗱𝗹𝗲𝗿! Die stationären Läden sind zurück und boomen in den USA! Trotz aller Digitalisierung wächst der Umsatz in den Geschäften jetzt schneller als online. Von New York bis San Francisco erleben wir eine Einzelhandels-Renaissance mit über 1,1 Millionen Läden. Marken wie Walmart, Ulta Beauty und Dick’s Sporting Goods investieren kräftig in neue Filialen. 𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺? Weil der Umsatz vor Ort um 11,4% gestiegen ist, während der E-Commerce mit 8% hinterherhinkt. Der stationäre Handel bringt höhere Margen. Selbst Online-Riesen wie Warby Parker, Ulta und sogar Shein zieht es jetzt in die Fußgängerzonen. Und es gibt mehr als nur Produkte zu kaufen – moderne Läden werden zu Erlebniswelten. Bei Dick’s Sporting Goods kann man shoppen, klettern und Golf spielen. Es geht darum, Kunden einzigartige Erlebnisse zu bieten. Was bedeutet das für deutsche Einzelhändler? Eine riesige Chance! Um im Markt zu bestehen, müssen wir den Konsumenten besondere Einkaufserlebnisse bieten – durch Erlebniswelten und Services. Digitale Services durch durchdachte Omnichannel-Lösungen ermöglichen dabei nahtlose Einkaufserlebnisse, indem sie unterschiedliche Softwaresysteme integrieren und so eine direkte, persönliche Verbindung zwischen Händlern und Kunden ermöglichen. Mittels interaktiver Kioske, Screen-Lösungen und digitalen Kundenkarten können Händler individuell auf Kundenbedürfnisse eingehen und ein unvergleichliches Shopping-Erlebnis bieten. 𝗨𝗻𝗱 𝗱𝗮𝘀 𝗕𝗲𝘀𝘁𝗲? Diese Lösungen sind nicht nur für die "Großen". Auch mittelständische Einzelhändler können sich das leisten. Glaubt Ihr nicht? Dann kommt zu REMIRA auf der EuroCIS - The Leading Trade Fair for Retail Technology und schaut es Euch in Halle 9 Stand E21 an. Gemeinsam mit unseren Partnern anybill, warrify und digimago präsentieren wir anhand interaktiver Show Cases auf Basis der Prozesse unseres Kunden Pier14 Unternehmensgruppe, wie Technologie in der Praxis funktionieren kann. #eurocis #retail #retailinnovation #omnichannel #commerce

Gedruckt statt nur digital: Aldi Süd setzt weiter auf Handzettel! Aldi Süd bringt in einer Testregion die gedruckten Handzettel nach kurzer Pause zurück – ein starkes Zeichen für die anhaltende Bedeutung gedruckter Werbemedien im Handel. Was ursprünglich als Schritt in Richtung einer digitalen Kundenkommunikation gedacht war, zeigt jetzt, dass Print noch immer ein unschätzbarer Teil der Marketingstrategie bleibt. Wir sehen hier eine wichtige Bestätigung für die Wirksamkeit und Beliebtheit physischer Werbemittel. Konsumenten schätzen das Blättern durch gedruckte Prospekte, und auch in puncto Reichweite und Aufmerksamkeit kann Print oft Vorteile gegenüber digitalen Alternativen bieten. Rewe, Aldi und andere große Handelsunternehmen experimentieren zunehmend mit verschiedenen Kanälen – und nicht zuletzt zeigt eine aktuelle Umfrage: Rund 79 % der Verbraucher nutzen weiterhin regelmäßig gedruckte Prospekte zur Angebotsinformation. Dieses Beispiel unterstreicht, wie entscheidend eine differenzierte Strategie in der Mediennutzung bleibt und welche Chancen Print im Mix der Kanäle bietet. Für unsere Branche ist das ein ermutigendes Signal: Gedruckte Medien bleiben relevant, und ihr Wert wird sowohl für die Konsumenten als auch für die Werbetreibenden weiterhin geschätzt. Was sind Ihre Gedanken dazu? Teilen Sie sie in den Kommentaren mit uns! #vdmnw #starkmacher #print

Gute Entscheidung

Lernen von den Erfolgreichen - DM-Drogeriemarkt Ich halte aktuell DM-Drogeriemarkt für eines der besten und innovativsten Unternehmen am Puls der Zeit. Immer eine Nasenlänge voraus, mit dem Kunden auf Tuchfühlung und präzise in die Zukunft planend. So geht meiner Meinung nach Unternehmertum, wie wir ihn brauchen. Die Lenker vom Drogeriemarkt zeigen das richtige Zeitmanagement. Agieren anstelle von reagieren und zwar dann, wenn die anderen noch darüber nachdenken. Schnelligkeit ist heute Trumpf. Andere wie Kodak oder Schlecker haben in der Vergangenheit gezeigt wohin die Reise geht, wenn man die Augen vor der Zukunft verschließt. Ein neues Storekonzept in Karlsruhe zeigt, wie sie Innovationen umsetzen wollen. Warme Farben, neue Symbole und die Konvergenz von App und Food spielen eine wichtige Rolle im frischen Konzept. Eine emotionalere Inszenierung passt zum Trend der Zeit, in der Feelgood-Manager gefragt sind. Alles wird noch besser darauf ausgerichtet, die Orientierung im Laden zu behalten. Farbe, Design, Beleuchtung und Sondermöbel wurden von eine Ladendramaturg konzipiert. Alles leuchtet und glänzt. Der Kunde wird erneut zum König, was er bei DM schon immer ein Stück weit war. Vom Eintreten bis zum Verlassen des Ladens. Schön der Gedanke in Gelb- und Orangetönen an der Kassen in freundlichen Farben verabschiedet zu werden. Pro Jahr sollen nach und nach 300 Filialen umgebaut werden. 2029 sollen so alle 2100 deutsche Märkte im neuen Glanz erscheinen. Kostenpunkt: 1,3 Milliarden Euro. Welche Ziele verfolgen die Macher? Die stationären Märkte sollen der zunehmenden Online-Konkurrenz standhalten. Dafür muss am Kundenerlebnis gearbeitet werden. Sie arbeiten an Alleinstellungsmerkmalen und verfolgen den Omnichannel-Ansatz mit einer Abholstation am Eingang des Marktes. Wer online bestellt, kann die Ware in zwei Stunden in der Filiale abholen. Clever auch die Strategie der Nachlässe nur für App-Kunden für Produkte, die die Kunden noch nicht so auf dem Schirm haben. In Januar waren bestimmte Bio-Lebensmittel mit 20 Prozent dran. Große Plakate und Schilder im Laden verstärken den Fokus darauf. Der Ausbau neuer Produktgruppen, wie Wohnaccessoires, die bei den Kunden bisher sehr gut ankamen. Das Sortiment wird noch stärker an die jeweiligen Standorte angepasst. Dafür nutzt DM die Daten der Kassenbons, App und von Payback. So haben sie herausgefunden, dass die Sortimentsanteile von Markt zu Markt sehr stark variieren. Es zeigt sich, dass DM alles richtig gemacht hat in der Vergangenheit. In den letzten drei Jahren steigerten sie den Brutto-Umsatz pro Quadratmeter um Rund 10 Prozent auf 7400 Euro. #dmdrogeriemarkt #strategie #zukunftsweisend #verkauf #drogerieketten

Kanalexzellenz und zusätzliche Services für Handelserfolg in Krisenzeiten 🚀 Branchenübergreifende Preissteigerungen lassen viele Konsument:innen ihre Konsumausgaben zurückfahren. Wie können Handelstreibende in diesen herausfordernden Zeiten trotzdem neue, attraktive Kaufanreize schaffen ❓ Dieser Frage sind wir in unserer neuen ECC CLUB Studie nachgegangen, in der wir Potenziale im Kauferlebnis, Sparmöglichkeiten und weiterführenden Services in den Branchen Fashion & Accessoires, Wohnen & Einrichten, Consumer Electronics Heimwerken & Garten analysiert haben. ❗ Fazit: Durch ein exzellentes Einkaufserlebnis gepaart mit einzigartigen Services über alle Kanäle hinweg können Händler jedoch punkten und Kaufhemmnisse abbauen! Wie so ein exzellentes Einkaufserlebnis aussehen kann, zeigen in wir in vier Schritten in unserem Blog auf: 👉 https://lnkd.in/e4ihTJc9 --- #Omnichannel #Digitalisierung #Vertriebsstrategie #Marketing

#RetailMedia ist in aller 📢 Munde. Wie wir mit der Bring!-App Markenhersteller befähigen und ihnen zum Zeitpunkt der 🛒 Kaufentscheidung sowie während des Einkaufens die notwendige 👀 Sichtbarkeit verschaffen ist in der #Successstory mit unserem Partner Carl Kühne KG (GmbH & Co.) zu lesen 👇🏻 https://lnkd.in/expPpXmy

🎯 Modehandel im Wandel – Zukunft gestalten statt nur reagieren! 🎯 Die BBE Handelsberatung präsentiert eine wegweisende Analyse über die Transformation des Modehandels und zeigt, wie Händler die Herausforderungen der Branche erfolgreich meistern können. 🌍👗 📊 Der Status quo: Der stationäre Modehandel steht vor tiefgreifenden Veränderungen: Frequenzrückgänge, steigende Betriebskosten und ein verändertes Kundenverhalten setzen ihn unter Druck. Gleichzeitig eröffnen Omnichannel-Strategien, Emotional Selling und erlebnisorientierte Verkaufsflächen neue Chancen für Wachstum und Differenzierung. 💡 Unsere Erkenntnisse: „Die Rolle des E-Commerce muss neu gedacht werden. Die intelligente Verzahnung von Online- und Offline-Welten bietet enorme Potenziale, um Kunden nahtlose Einkaufserlebnisse zu bieten und sie langfristig zu binden“, erklärt Anne Boss, Managerin Strategieberatung der BBE Handelsberatung. Kreative Nutzungskonzepte, innovative Services und datengetriebene Entscheidungen stärken dabei nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit. 🌐✨ „Um den stationären Handel zukunftsfähig zu machen, sind eine fundierte Analyse und klare Kennzahlen entscheidend. Nur durch die konsequente Optimierung von Flächenproduktivität, Konversionsraten und Vertriebssteuerung können Händler langfristig erfolgreich bleiben“, ergänzt Dr. Philipp Hoog, Mitglied der Geschäftsleitung. 🔍 🚀 Wie sieht der Modehandel der Zukunft aus? Erlebnisorientierte Verkaufsflächen: Pop-up-Stores, Events und Gastronomie als Frequenzbringer. Omnichannel-Strategien: Smarte Verknüpfung von Online- und Offline-Welten, die die digitalen Bequemlichkeiten mit der Emotionalität und Inspiration eines stationären Einkaufserlebnisses. Emotional Selling: Einkaufen wird zum Erlebnis – durch emotionale Ansprache und stärkere Kundenbindung. 👉 Jetzt handeln! Entdecken Sie, wie Ihr Geschäft von diesen Ansätzen profitieren kann. Die vollständige Analyse finden Sie hier: https://lnkd.in/eh4tpXaA #Modehandel #Innovation #Retail #Transformation #BBEHandelsberatung

Platzierung im Handel - der Ritterschlag für jede DTC Brand? Als DTC Marke steht man oft vor der Entscheidung: Sollten wir unsere Produkte in Drogeriemärkten platzieren oder den Vertrieb ausschließlich online betreiben? Eine Platzierung im Handel gilt oft als großes Ziel vieler Marken, aber ist das gerechtfertigt? Der Online-Vertrieb ermöglicht direkten Kundenkontakt, was die Kundenbindung fördert und wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Kunden bietet. Zudem bietet der Online-Vertrieb erheblich mehr Flexibilität und Kontrolle über die Produktionsplanung, Losgrößen und die Planung von Kampagnen. Allerdings ist der Online-Markt stark umkämpft und es müssen erhebliche Mittel in digitales Marketing investiert werden. Der Vertrieb in Drogeriemärkten erhöht die Sichtbarkeit und Zugänglichkeit für eine größere Zielgruppe und stärkt das Vertrauen der Verbraucher in die Marke. Produkte in Regalen profitieren von Spontankäufen und einer gesteigerten Markenbekanntheit. Jedoch haben Einzelhändler oft die Oberhand in Verhandlungen, der Kampf um Regalplätze ist intensiv und teuer und die Margen sind durch den Anteil der Händler erheblich niedriger. Ob es sich für eine DTC-Marke tatsächlich lohnt den Schritt in den Handel zu machen oder online zu verkaufen, hängt von der Zielgruppe, dem Produktangebot und den verfügbaren Ressourcen ab. Beide Wege bieten Chancen und Herausforderungen. Im Idealfall kombinieren Marken beide Ansätze, um die Vorteile beider Vertriebswege zu nutzen und ihre Reichweite zu maximieren, dennoch sollte der Schritt in den Handel wohl überlegt sein, denn die Auswirkungen auf Produktionsplanung und -finanzierung können erheblich sein. Ich freue mich auf eure Einschätzungen dazu! #dtcbrands #retail #markenaufbau #productdevelopment

Wenn aus einer Pfannenmarke auch eine Sockenmarke entsteht 🥶 #Nonfood Achtung, Einzelhandelslandschaft! 🚨 Die zunehmende Homogenisierung wird unsere Shopper nicht anlocken – ganz im Gegenteil, sie könnte uns noch mehr von ihnen entfremden. 📉 Früher gab es eine klare Trennung: Produzenten 🏭 haben produziert, Marken und Großhändler haben ihre Kreativität 🎨 eingesetzt, um einzigartige Artikel zu erzeugen, und Händler haben aus dieser Vielfalt ausgewählt, was sie in den kommenden Monaten verkaufen wollten. 🛍️ Jetzt erleben wir eine drastische Wende. Die Landschaft verändert sich, emotionslose Eigenmarken 🏷️ bekommen Aufwind, und die Vielfalt an Marken verschwindet am Point of Sale. 🫣 Die Eigenmarke, die man für Pfannen einsetzt, sieht man plötzlich auch auf Socken und Boxershorts – in einer Zeit, in der emotionales Shopping 🛒 eigentlich boomt. Was ist das Ergebnis? Shopper wenden sich immer mehr dem Online-Handel zu, wo ihre Emotionen angesprochen werden, und die Absatzzahlen im stationären Handel verschieben sich weiter. 📊 #Einzelhandel #RetailTrends #Markenvielfalt #ShoppingExperience #ZukunftDesEinkaufens

Eigene Läden bieten Marken „ungeteilte Aufmerksamkeit“. Lange haben die US-Einzelhändler ihr Geld vor allem in ihren E-Commerce gesteckt. Doch nun entdecken sie ihre Läden wieder. Außerdem eröffnen immer mehr digitale Marken ihre eigenen Shops. Das liegt auch daran, dass die sogenannten „Brick and mortar“-Geschäfte – zu Deutsch Backstein und Mörtel – oftmals profitabler und umsatzfördernder sind als die digitalen Kanäle. Für viele Einzelhändler ist der E-Commerce einer der unrentabelsten Vertriebskanäle. Hinzu komme das Problem der Retouren, die im Onlinehandel öfter anfallen und zusätzliche Kosten verursachen. „Letztendlich ist die Gewinnspanne dann am höchsten, wenn ein Kunde in den Laden tritt, um dort einzukaufen“ (Sandeep Unni, Senior Director Gartner) Laut der aktuellen CIO-Umfrage von Gartner wollen im laufenden Jahr 71 Prozent der Einzelhändler ihre Investitionen in die Ladentechnologie im Vergleich zum Vorjahr erhöhen. Bisher hätten die traditionellen stationären Einzelhändler ihre Präsenz im E-Commerce aufgebaut und in den Onlinehandel investiert. Jetzt dagegen sehen wir immer mehr Onlinehändler – die sogenannten Digital native vertical brands –, die eine physische Präsenz wünschen. Hinzu kommt, dass immer mehr große Marken wie beispielsweise Levi’s, Nike oder Hugo Boss verstärkt auf eigene Geschäfte setzen. Damit wollen sie die Kunden direkt ansprechen und ihnen ein einzigartiges und exklusives Erlebnis rund um die Marke bieten. Der Vorteil des eigenen Single-Brand-Stores ist, dass man hier – anders als im Internet oder einem Kaufhaus – die ungeteilte Aufmerksamkeit der Kunden hat. #retail #ecommerce #TelekomMMS https://lnkd.in/ehPyzFBF