Beitrag von Johannes Kölmel

Neue Kunden und höhere Umsätze? Immer wieder lerne ich Unternehmer kennen, die auf der Suche nach Neukunden sind und/oder ihre Umsätze steigern möchten und dabei in erster Linie auf mehr Marketing-Budget setzen. Erst kürzlich hatte ich Kontakt zu einem jungen Unternehmer, der sich entschieden hat, Radiowerbung zu schalten. Das Ergebnis war ziemlich ernüchternd für ihn. Als ich ihn gefragt habe, wie viele Anfragen er dadurch denn generiert hat, kam sofort "gar keine" als Antwort. Als ich mich dann länger mit ihm unterhalten habe, kam heraus, dass ihn doch ein paar Bekannte und Freunde auf den Radiospot angesprochen hatten. Als ich ihn dann mehr ausfragte, welche Leute das denn seien, wurde schnell klar: Das könnten potenzielle Kunden sein! Oftmals erhält man "Leads" so ganz beiläufig von Freunden / Bekannten und oftmals merken wir gar nicht, mit wem wir eigentlich sprechen. Deshalb ist es wichtig, nicht nur Marketing zu betreiben, sondern sich auch um den Vertrieb zu kümmern. Mit unserem CRM-System Mister James bieten wir nicht nur eine nützliche Plattform zur Verwaltung der Geschäftschancen, sondern liefern vor allem auch eine Lösung, die unseren Nutzern aktiv Vorschläge gibt, mit wem sie wann am Besten in Kontakt treten und welchen "Bekannten" sie mal wieder kontaktieren sollten... #sales #vertrieb #crm #misterjames

Genug Kunden? 😏 Kein Grund, unsichtbar zu sein!😉 Selbst wenn es scheint, als hättest du genug Kunden, bietet Social Media eine wertvolle Plattform, um deine Marke zu festigen, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und dein Team zu begeistern. Es geht nicht nur um Neukunden – es geht darum, deine Ziele smarter zu erreichen.

🎯 Von Mundpropaganda zu messbarem Vertriebserfolg – Ein Erfolg, der sich sehen lassen kann! Manche Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihren Vertrieb von Grund auf neu aufzubauen. So war es auch bei einem meiner Mandanten, einer Agentur, die bis dahin allein von Mundpropaganda lebte. Doch was passiert, wenn diese Quelle versiegt? Es war klar: Ein neuer Ansatz musste her, um Wachstum zu sichern und planbar neue Kunden zu gewinnen. 🚀 Die Lösung: Nach einer gründlichen Analyse der Zielgruppe und Vertriebsprozesse entschieden wir uns für einen schnellen und transparenten Weg: die telefonische Kaltakquise. Wer mich kennt, weiß, dass es bei mir nicht nur bei Konzepten bleibt – wenn der Kunde es wünscht, gehe ich auch gerne in die Umsetzung. 📞 Meine Mission: Ich habe persönlich 9185 Wählversuche durchgeführt, mit 1080 Entscheidern gesprochen und daraus 68 qualifizierte Termine generiert. Innerhalb von nur sechs Wochen konnten die ersten neuen Kunden – allesamt mittelständische Unternehmen – gewonnen werden. 💡 Der nächste Schritt: Der Erfolg blieb kein Zufall. Gemeinsam haben wir den Vertrieb nachhaltig aufgebaut: Ich habe Telefonskripte entwickelt, die auf den Punkt überzeugen. Agents wurden nach meinen Methoden eingestellt und intensiv geschult, um den Prozess eigenständig fortzuführen. Aufgrund der hohen Terminanzahl entschied sich die Agentur schließlich, einen festangestellten Vertriebsmitarbeiter einzustellen, der sich um die Folgeprozesse kümmert und den Vertrieb langfristig stabilisiert. 🏆 Das Ergebnis: Ein Vertrieb, der nicht nur planbare Ergebnisse liefert, sondern das Unternehmen auf eine neue Wachstumsstufe hebt. 📩 Und Ihr Unternehmen? Wenn Sie Ihren Vertrieb ebenfalls auf Erfolgskurs bringen möchten, lassen Sie uns sprechen. Mein Ziel ist es, nicht nur Strategien zu entwerfen, sondern Ihnen sofort messbare Ergebnisse zu liefern – und eine Basis für langfristigen Erfolg zu schaffen. #Vertrieb #Kundengewinnung #Geschäftsführer #Wachstum #Erfolgsgeschichten #handson #salesperfomrmance #kaltakquise #vertriebsanalyse

Genug Kunden? 😏 Kein Grund, unsichtbar zu sein!😉 Selbst wenn es scheint, als hättest du genug Kunden, bietet Social Media eine wertvolle Plattform, um deine Marke zu festigen, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und dein Team zu begeistern. Es geht nicht nur um Neukunden – es geht darum, deine Ziele smarter zu erreichen.

Neue Kunden zu gewinnen ist für viele Selbstständige immernoch eine wirkliche Herausforderung. Und Online-Marketing ist nicht immer so erfolgreich, wie uns manche Anbieter weismachen wollen. Oft ist es sehr ernüchternd, wenn erstmal richtig viel Geld verbrand worden ist. Dabei können klassische Wege gekoppelt mit modernen Möglichkeiten wirklich gut funktionieren. Aber der Salesfunnel muss stimmen. Wenn Du offen bist für neue Wege und Du wirklich dauerhaft Dein Unternehmen in Deiner Zielgruppe etablieren willst, dann schaue Dir mein kostenloses Webinar an: -> ich verspreche Dir jetzt schon: "Es wird Dir vieles Bekannte in einem neuen Licht erscheinen und Deine Motivation wird wieder kommen - Du wirst wieder für Dein Business brennen und neue Kunden für Dich und Dein Angebot haben. Hier nimmst Du teil: https://lnkd.in/dxmfp847

Selbstständige verfallen oft dem Irrglauben: „Ich muss nur Reichweite mit meinen Beiträgen bekommen, und der Erfolg kommt von allein!“ Sichtbarkeit allein reicht aus? Die Versprechungen klingen verlockend: „Dank meiner Methode gewinnst du jeden Monat 5-10 kaufbereite Kunden“ Die bittere Wahrheit dann? Verlorene Zeit, verbranntes Geld und zerplatzte Hoffnungen. Doch es geht auch anders. Mit gezielten Terminen, Verkaufsgesprächen, die auf echten Bedürfnissen basieren – ohne aufdringlich zu wirken und ohne unqualifizierte Leads. Die Ratschläge der “Gurus” sind dabei nicht mal unbedingt völlig verkehrt. Sie erfassen jedoch nur einen Bruchteil der Gesamtsituation. Es reicht nicht nur, Reichweite zu haben. Sondern man muss diese Reichweite auch konvertieren können… in Verkaufsgespräche & Kunden. Man braucht: 1) zielführenden Content, 2) eine Strategie, um regelmäßig (nicht nur 1mal pro Woche) Verkaufsgespräche zu generieren und 3) einen sauberen Vertriebsprozess. Was tust du, um Kunden zu gewinnen?

Die Kunst der Kaltakquise: So gewinnst du neue Kunden 🚀 In der Welt der Start-ups und kleinen Unternehmen ist die Kaltakquise oft der Schlüssel zu schnellem Wachstum und Umsatzsteigerungen. Aber wie genau kann man neue Kunden gewinnen, ohne den ersten Kontakt hergestellt zu haben? Hier sind zwei wesentliche Punkte: 1. **Wähle den richtigen Kanal**: Egal ob E-Mail, Telefon, soziale Medien oder persönliche Treffen – jeder Kanal hat seine eigenen Regeln und Best Practices. Sei auf die besonderen Anforderungen jedes Kanals vorbereitet, von der Nachrichtengestaltung bis zum Umgang mit Ablehnungen. 📞💻 2. **Informiere dich über deine Zielgruppe**: Recherche ist das A und O! Durch die Analyse von Webseiten, Social-Media-Profilen und verfügbaren Informationen über die Entscheidungsträger kannst du deine Ansprache maßgeschneidert gestalten und deine Erfolgschancen erheblich steigern. 💡 Ein besonders wichtiger Aspekt ist dabei die Einhaltung der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in der EU. Achte darauf, alle gesetzlichen Bestimmungen einzuhalten und Einwilligungen dort einzuholen, wo es nötig ist. Was ist dein Geheimtipp für erfolgreiche Kaltakquise? Teile es in den Kommentaren! 👇 #Kaltakquise #B2BMarketing

Wer nicht auf einer Berghütte fernab der Zivilisation lebt, wird feststellen, dass die zunehmende Digitalisierung den Sales-Prozess und die Art und Weise, Kundenkontakte zu pflegen, grundlegend verändert hat. Vier Tipps, wie Sie mit Linkedin-Marketing, mit der Linkedin-Unternehemensseite und den persönlichen Vertriebsprofilen, Leads generieren und den Umsatz steigern können. Und ja es funktioniert! Linkedin-Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg. Sehen Sie das auch so? Wie nutzen Sie Linkedin im Vertrieb? #Linkedin #Marketing #LinkedinMarketing #Schweiz

Deine Website kostet dich jeden Tag Kunden – und du merkst es nicht einmal. Viele Mittelständler denken: "Unsere Kunden kommen über Empfehlungen." Aber was passiert, wenn ein potenzieller Neukunde doch mal einen Blick auf deine Website wirft? Er sieht eine Seite, die aussieht, als wäre sie in den 2000ern steckengeblieben. Der erste Eindruck: veraltet, unprofessionell, nicht vertrauenswürdig. Das Problem? In dem Moment, wo deine Website nicht auf den ersten Blick Kompetenz und Modernität ausstrahlt, hast du ihn verloren. Er geht zur Konkurrenz – und du bekommst es nicht einmal mit. Vielleicht merkst du es an sinkenden Anfragen oder daran, dass dein Vertrieb härter arbeiten muss, um Neukunden zu überzeugen. Vielleicht hast du das Gefühl, dass du ständig im Kreis läufst, während deine Konkurrenz an dir vorbeizieht. Du investierst in Marketing, schaltest vielleicht sogar Anzeigen oder bezahlst teure Berater – aber die Ergebnisse bleiben aus. All diese Anstrengungen bringen nichts, wenn dein erster digitaler Kontaktpunkt – deine Website – den falschen Eindruck hinterlässt.